穿透心智:企业战略定位实践方法

穿透心智:企业战略定位实践方法
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作者:
出版社: 机械工业出版社
2019-01
版次: 1
ISBN: 9787111616108
定价: 59.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 180页
  • 这本书由罗盘定位咨询团队的三天咨询式授课的逻辑、结构、案例汇编而成。本书先讨论商业剧变、认知革命,再告诉大家心智的规律,继而了解品类以及定位的方法,再谈到信任状、聚焦经营、战术模型;*后分享给大家几位企业家与企业的故事,他们与作者团队并肩作战的几年间,相继摘获了定位的“果实”。因为本书还涵盖了团队过往咨询的路径和步骤,经由培训与咨询,积累、梳理出了一系列企业实践战略定位的方法,所以通过阅读本书企业家不仅可以花*短的时间,对定位学科的全部逻辑、架构有一个清晰的了解,而且可以对自己的企业进行逐一对照,尝试将定位的思想应用于实践中。对于中国读者来说,本书具有很强的实用性与可读性。 作者简介: 
    李广宇 
    罗盘战略定位咨询公司创始人兼首席咨询师。 
    师承特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生,深研定位理论10余年,一直专注于在中国实践并传播定位理论,曾连续5年在清华大学总裁班主讲战略定位课程。带领团队服务的客户有立思辰教育集团、丰茂烤串、秋林格瓦斯、竹妃纸巾、解家河南菜、杨记兴臭鳜鱼、滨河酒业,等等。 推荐序 
    自序 
    前言 
    上篇 头脑中的战争 
    第一章 商战在哪儿打响 / 002 
    当信息的爆炸带来更多的选择时,当掌握信息的人已经今非昔比时,当竞争地点开始转移到心智时,企业之间的竞争已经转化为品牌的较量。很多人要么仍然对深度白热化的竞争熟视无睹,要么仍然不知道在这场激烈的战斗中,彼此争夺的到底是什么。 
    第一节 变革的洪流 /003 
    第二节 竞争地点的三次转移 /007 
    第三节 竞争单元的最终形态 /012 
    第四节 心智中的品牌定位 /016 
    第二章 为什么要做第一 / 021 
    西方认知革命之后,对“心智”的研究站上历史的舞台,大量实验与研究论文铺天盖地,从心理学到营销学,就像是观看人性的万花筒,定位之父特劳特先生发现了真谛:“成为第一,胜过更好”。 
    第一节 心智与印刻效应 /023 
    第二节 心智运行的规律 /025 
    第三节 如果不是第一 /031 
    第四节 历史的教训 /034 
    中篇 如何做到第一 
    第三章 找到你的品类 / 044 
    你必须拥有一个工具,用它给企业打造一手好牌,让你技法娴熟、力压群雄。品类,正是开启这个工具的第一步。 
    第一节 什么是品类 /045 
    第二节 品类必然分化 /047 
    第三节 如何选择名字 /051 
    第四章 定位的方法 / 059 
    定位的精髓在于,将原本看不见、摸不着的内心观念,当作现实存在的目的地,然后设计方案、运用方法、整合资源,推动品牌走入其中。 
    第一节 抢先占位 /060 
    第二节 对立定位 /062 
    第三节 开创新品类 /066 
    第四节 关联定位 /068 
    第五章 给出信任状 / 072 
    每个人的心智在认知过程中,都会对企业所宣称的一切追求证明。此时,能够给予心智安全感的“信任状”,就成了品牌对外沟通的要素。 
    第一节 制造方法 /072 
    第二节 经典 /075 
    第三节 专家 /077 
    第四节 领导地位 /078 
    第五节 热销 /081 
    第六节 最受青睐 /083 
    第七节 第三方证明 /084 
    第六章 聚焦经营 / 086 
    当企业初具规模的时候,已经形成了多个生产链条,对于企业家来说,当然知道应该集中精力选择其中一两个发展,但仍然困惑他们的,是不知到底该放弃哪个,留下哪个。 
    第一节 聚焦品类经营 /087 
    第二节 打造代表品项 /088 
    第三节 界定原点人群 /090 
    第四节 聚焦市场开发 /090 
    第五节 聚焦传播 /091 
    第六节 构建战略配称 /093 
    第七章 四种战略模型 / 096 
    一般而言,如果企业位于行业第一名,应选择防御战;企业位于行业第二名,应选择进攻战;企业位于行业第三名,应该找准对手的薄弱处,实行侧翼战;如果企业规模中小,在行业内排名居中甚至靠后,就要选择游击战。 
    第一节 游击战 /097 
    第二节 侧翼战 /100 
    第三节 进攻战 /104 
    第四节 防御战 /106 
    下篇 谁能成为第一 
    第八章 烤串黑马的战略升级 / 112 
    “丰茂烤串”不开新店、不做加盟,连续三年营业额增长30%以上。 
    创始人尹龙哲在1992年放弃了公职、怀揣300元下海经商,从朝鲜族的热土闯入全国视野,当年赤手空拳搏天下,如今越战越勇,还用中华传统的“家文化”组建了一支情谊深厚的队伍。这些就是让丰茂成为“黑马”的必要条件吗? 
    第一节 朝鲜族小伙的选择 /112 
    第二节 全国扩张的困惑 /115 
    第三节 名字的代价 /118 
    第四节 加盟,还是直营 /120 
    第五节 认知寻宝 /124 
    第六节 加工方法升级为战略 /126 
    第七节 构建防御壁垒 /129 
    第九章 一个新品类的聚焦重生 / 133 
    “秋林格瓦斯”“秋林里道斯”,两个在东北尽人皆知的品牌,伴随着改革开放的洪流,在“铁娘子”仲兆敏的带领下,走过破产的边缘,经历过转制的蜕变,撬动过巨头“娃哈哈”,也跨越过销量的滑铁卢,为什么凭借一个单品,她就能力挽狂澜? 
    第一节 撬动娃哈哈,丢了3个亿 /133 
    第二节 糖果厂厂长的涅槃 /139 
    第三节 从里道斯到格瓦斯 /142 
    第四节 改制后的坚持 /145 
    第五节 危机 /148 
    第六节 聚焦单品 /150 
    第十章 从烙馍生意到“大张”品牌 / 155 
    “大张烙馍村”是徐州当地餐饮界翘楚,创始人张宗锋少壮创业,如今成了“非遗传承人”。是什么让他在春风得意之际,毅然决绝地走上转型之路? 
    第一节 喧哗中的危机 /155 
    第二节 突围七寸 /157 
    第三节 “徐州味道”私有化 /159 
    第四节 信任状构筑“护城河” /162 
    后记 / 166 
    附录 定位:第三次生产力革命 / 168
  • 内容简介:
    这本书由罗盘定位咨询团队的三天咨询式授课的逻辑、结构、案例汇编而成。本书先讨论商业剧变、认知革命,再告诉大家心智的规律,继而了解品类以及定位的方法,再谈到信任状、聚焦经营、战术模型;*后分享给大家几位企业家与企业的故事,他们与作者团队并肩作战的几年间,相继摘获了定位的“果实”。因为本书还涵盖了团队过往咨询的路径和步骤,经由培训与咨询,积累、梳理出了一系列企业实践战略定位的方法,所以通过阅读本书企业家不仅可以花*短的时间,对定位学科的全部逻辑、架构有一个清晰的了解,而且可以对自己的企业进行逐一对照,尝试将定位的思想应用于实践中。对于中国读者来说,本书具有很强的实用性与可读性。
  • 作者简介:
    作者简介: 
    李广宇 
    罗盘战略定位咨询公司创始人兼首席咨询师。 
    师承特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生,深研定位理论10余年,一直专注于在中国实践并传播定位理论,曾连续5年在清华大学总裁班主讲战略定位课程。带领团队服务的客户有立思辰教育集团、丰茂烤串、秋林格瓦斯、竹妃纸巾、解家河南菜、杨记兴臭鳜鱼、滨河酒业,等等。
  • 目录:
    推荐序 
    自序 
    前言 
    上篇 头脑中的战争 
    第一章 商战在哪儿打响 / 002 
    当信息的爆炸带来更多的选择时,当掌握信息的人已经今非昔比时,当竞争地点开始转移到心智时,企业之间的竞争已经转化为品牌的较量。很多人要么仍然对深度白热化的竞争熟视无睹,要么仍然不知道在这场激烈的战斗中,彼此争夺的到底是什么。 
    第一节 变革的洪流 /003 
    第二节 竞争地点的三次转移 /007 
    第三节 竞争单元的最终形态 /012 
    第四节 心智中的品牌定位 /016 
    第二章 为什么要做第一 / 021 
    西方认知革命之后,对“心智”的研究站上历史的舞台,大量实验与研究论文铺天盖地,从心理学到营销学,就像是观看人性的万花筒,定位之父特劳特先生发现了真谛:“成为第一,胜过更好”。 
    第一节 心智与印刻效应 /023 
    第二节 心智运行的规律 /025 
    第三节 如果不是第一 /031 
    第四节 历史的教训 /034 
    中篇 如何做到第一 
    第三章 找到你的品类 / 044 
    你必须拥有一个工具,用它给企业打造一手好牌,让你技法娴熟、力压群雄。品类,正是开启这个工具的第一步。 
    第一节 什么是品类 /045 
    第二节 品类必然分化 /047 
    第三节 如何选择名字 /051 
    第四章 定位的方法 / 059 
    定位的精髓在于,将原本看不见、摸不着的内心观念,当作现实存在的目的地,然后设计方案、运用方法、整合资源,推动品牌走入其中。 
    第一节 抢先占位 /060 
    第二节 对立定位 /062 
    第三节 开创新品类 /066 
    第四节 关联定位 /068 
    第五章 给出信任状 / 072 
    每个人的心智在认知过程中,都会对企业所宣称的一切追求证明。此时,能够给予心智安全感的“信任状”,就成了品牌对外沟通的要素。 
    第一节 制造方法 /072 
    第二节 经典 /075 
    第三节 专家 /077 
    第四节 领导地位 /078 
    第五节 热销 /081 
    第六节 最受青睐 /083 
    第七节 第三方证明 /084 
    第六章 聚焦经营 / 086 
    当企业初具规模的时候,已经形成了多个生产链条,对于企业家来说,当然知道应该集中精力选择其中一两个发展,但仍然困惑他们的,是不知到底该放弃哪个,留下哪个。 
    第一节 聚焦品类经营 /087 
    第二节 打造代表品项 /088 
    第三节 界定原点人群 /090 
    第四节 聚焦市场开发 /090 
    第五节 聚焦传播 /091 
    第六节 构建战略配称 /093 
    第七章 四种战略模型 / 096 
    一般而言,如果企业位于行业第一名,应选择防御战;企业位于行业第二名,应选择进攻战;企业位于行业第三名,应该找准对手的薄弱处,实行侧翼战;如果企业规模中小,在行业内排名居中甚至靠后,就要选择游击战。 
    第一节 游击战 /097 
    第二节 侧翼战 /100 
    第三节 进攻战 /104 
    第四节 防御战 /106 
    下篇 谁能成为第一 
    第八章 烤串黑马的战略升级 / 112 
    “丰茂烤串”不开新店、不做加盟,连续三年营业额增长30%以上。 
    创始人尹龙哲在1992年放弃了公职、怀揣300元下海经商,从朝鲜族的热土闯入全国视野,当年赤手空拳搏天下,如今越战越勇,还用中华传统的“家文化”组建了一支情谊深厚的队伍。这些就是让丰茂成为“黑马”的必要条件吗? 
    第一节 朝鲜族小伙的选择 /112 
    第二节 全国扩张的困惑 /115 
    第三节 名字的代价 /118 
    第四节 加盟,还是直营 /120 
    第五节 认知寻宝 /124 
    第六节 加工方法升级为战略 /126 
    第七节 构建防御壁垒 /129 
    第九章 一个新品类的聚焦重生 / 133 
    “秋林格瓦斯”“秋林里道斯”,两个在东北尽人皆知的品牌,伴随着改革开放的洪流,在“铁娘子”仲兆敏的带领下,走过破产的边缘,经历过转制的蜕变,撬动过巨头“娃哈哈”,也跨越过销量的滑铁卢,为什么凭借一个单品,她就能力挽狂澜? 
    第一节 撬动娃哈哈,丢了3个亿 /133 
    第二节 糖果厂厂长的涅槃 /139 
    第三节 从里道斯到格瓦斯 /142 
    第四节 改制后的坚持 /145 
    第五节 危机 /148 
    第六节 聚焦单品 /150 
    第十章 从烙馍生意到“大张”品牌 / 155 
    “大张烙馍村”是徐州当地餐饮界翘楚,创始人张宗锋少壮创业,如今成了“非遗传承人”。是什么让他在春风得意之际,毅然决绝地走上转型之路? 
    第一节 喧哗中的危机 /155 
    第二节 突围七寸 /157 
    第三节 “徐州味道”私有化 /159 
    第四节 信任状构筑“护城河” /162 
    后记 / 166 
    附录 定位:第三次生产力革命 / 168
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