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作者: [英] 著 , [英] 著 , 译
出版社: 北京大学出版社
2006-01
版次: 1
ISBN: 9787301065358
定价: 60.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 300页
字数: 320千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
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  • 　　《促销》内有丰富的研究案例和实例，详细说明了那些经过了尝试和验证、使企业保持领先的方法；此外，还讲述了一些成功的促销活动，既获得了新的顾客，又能使老顾客满意。《促销》内容包括：1.促销的目标；2.促销能为你做什么；3.如何运用包括联合促销在内的各种促销方法；4.价格促销和非直接产品的促销；5.如何可实施一体化市场战略；6.保持关键的创造性优势；7.利用供给者的最佳方式；8.促销调研及评估。经过全面更新的《促新》第三版述及了促销领域的新发展，探讨了互联网、电子邮件和短信的运用，此外，还特设了供读者自学的问题及反馈板块。不论你的公司是刚刚起步的小企业还是国际性的大企业，如果你想走在竞争者前面并保持领先，那么《促销》这《促销》对你是很有必要的。 案例研究目录
    前言
    第三版前言
    引言
    变换着的促销——增添乐趣；促销的广泛性；促销为什么发展；如何使用用本书。
    第一部分环境
    1从顾客开始
    顾客及其行为
    新营销组合
    奥妙在于顾客心理
    品牌管理——影响顾客心理
    促销及道德
    小结
    2促销后面的企业目标和营销目标
    简介
    企业目标和营销目示
    促销组合
    价值和价格
    营销战术和战略
    营销计划
    案例研究
    小结
    3促销能做什么
    十个核心促销目标
    案例研究
    小结
    4如何运用促销
    从促销目标到促销钢要
    促销形式
    案例研究
    小结
    5如何发挥创造力
    创造力类型
    有创意的促销案例研究
    创造性地思考
    发挥创造力的方法
    使你的想法得到最好的实现
    案例研究
    小结
    6如何利用供给者
    促销代理商
    客户服务公务
    购买现场促销装置制造者
    促销保险商
    专业印刷商
    现场营销代理
    促销品供给公司
    小结
    7如何实施促销
    预算
    计时
    信息传递
    物流
    法律
    有组织地进行工作
    实施
    小结
    8自我给束法律
    英国的惯例
    英国法
    欧盟和国际法
    案例研究
    小结
    9营销的量化及调研
    作营销量化及调研
    营销量化
    如何界定成功，制定KPI，衡量和评价促销
    营销量化的目的
    评价成果的收录
    调研
    市场测试
    小结
    第二部分促销技巧
  • 内容简介:
    　　《促销》内有丰富的研究案例和实例，详细说明了那些经过了尝试和验证、使企业保持领先的方法；此外，还讲述了一些成功的促销活动，既获得了新的顾客，又能使老顾客满意。《促销》内容包括：1.促销的目标；2.促销能为你做什么；3.如何运用包括联合促销在内的各种促销方法；4.价格促销和非直接产品的促销；5.如何可实施一体化市场战略；6.保持关键的创造性优势；7.利用供给者的最佳方式；8.促销调研及评估。经过全面更新的《促新》第三版述及了促销领域的新发展，探讨了互联网、电子邮件和短信的运用，此外，还特设了供读者自学的问题及反馈板块。不论你的公司是刚刚起步的小企业还是国际性的大企业，如果你想走在竞争者前面并保持领先，那么《促销》这《促销》对你是很有必要的。
  • 目录:
    案例研究目录
    前言
    第三版前言
    引言
    变换着的促销——增添乐趣；促销的广泛性；促销为什么发展；如何使用用本书。
    第一部分环境
    1从顾客开始
    顾客及其行为
    新营销组合
    奥妙在于顾客心理
    品牌管理——影响顾客心理
    促销及道德
    小结
    2促销后面的企业目标和营销目标
    简介
    企业目标和营销目示
    促销组合
    价值和价格
    营销战术和战略
    营销计划
    案例研究
    小结
    3促销能做什么
    十个核心促销目标
    案例研究
    小结
    4如何运用促销
    从促销目标到促销钢要
    促销形式
    案例研究
    小结
    5如何发挥创造力
    创造力类型
    有创意的促销案例研究
    创造性地思考
    发挥创造力的方法
    使你的想法得到最好的实现
    案例研究
    小结
    6如何利用供给者
    促销代理商
    客户服务公务
    购买现场促销装置制造者
    促销保险商
    专业印刷商
    现场营销代理
    促销品供给公司
    小结
    7如何实施促销
    预算
    计时
    信息传递
    物流
    法律
    有组织地进行工作
    实施
    小结
    8自我给束法律
    英国的惯例
    英国法
    欧盟和国际法
    案例研究
    小结
    9营销的量化及调研
    作营销量化及调研
    营销量化
    如何界定成功，制定KPI，衡量和评价促销
    营销量化的目的
    评价成果的收录
    调研
    市场测试
    小结
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