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影响力：你为什么会说“是”？

影响力：你为什么会说“是”？
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作者: 著
出版社: 中国社会科学出版社
2007-09
版次: 1
ISBN: 9787500432180
定价: 38.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 其他
页数: 294页
原版书名: Influence: The Psychology of Persuasion
分类: 哲学心理学
1357人买过
  • 　　政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。
    　　自出版以来，这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。（亚马逊网上书店编辑评论）　　
    　　《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。（市场研究杂志）　　
    　　《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍。（大卫·麦耶、霍普学院）　
    　　《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。（罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任） 　　罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。《影响力》一书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，并被斯垣福大学等校用来作为教材。 引言
    影响的武器
    互惠
    承诺和一致
    社会认同
    喜好
    权威
    短缺
    立即生效的影响力
  • 内容简介:
    　　政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。
    　　自出版以来，这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。（亚马逊网上书店编辑评论）　　
    　　《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。（市场研究杂志）　　
    　　《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍。（大卫·麦耶、霍普学院）　
    　　《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。（罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任）
  • 作者简介:
    　　罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。《影响力》一书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，并被斯垣福大学等校用来作为教材。
  • 目录:
    引言
    影响的武器
    互惠
    承诺和一致
    社会认同
    喜好
    权威
    短缺
    立即生效的影响力
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