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电子商务与网络营销

作者: 严杰

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2016-12

版次: 1

ISBN: 9787121296802

定价: 31.00

装帧: 其他

开本: 其他

纸张: 其他

页数: 196页

分类: 教材教辅考试>教材>高职教材>管理

3人买过

本书以“营销”和“实战”为基本出发点，合理运用互联网技术原理，分上、中、下3篇，共8章。上篇：以网络和营销的本质思维开始，从策略和效果的因果关系确定思维方式；中篇：实际操作篇，保证营销效果的各种实战技巧和执行方法；下篇：高手更上一层楼的内容，要让实战的效果转化率倍增，就要在网络营销的文案内功上多下功夫。3个篇章环环相扣，可以从初级入门升级到实操高手。在写作手法上，采用“理论+案例”的写作模式，每章穿插了大量具体案例，有助于学生对所学知识的深入理解和反思。庄亚俊，男，副教授，中南大学自动化专业本科毕业，硕士学历，在深圳职业技术学院计算机工程学院软件技术专业任教，国家系统分析师、阿里巴巴协议讲师上  篇  互联网+新形势下的电商思维

第1章  电子商务基础及应用方向2

1.1　怎么学好电子商务2

1.1.1  理论够用为度，不要为了学习理论而学理论2

1.1.2  透过现象看网络营销和电子商务本质4

1.2　电子商务学什么5

1.2.1　怎样理解电子商务的概念5

1.2.2　用好电子商务该学哪些知识10

1.3  未来从事哪些岗位的工作12

1.4  电子商务常见的误区13

1.4.1　以产品为中心而不是用户为中心13

1.4.2　网络营销就是做网站、电商就是淘宝买卖吗13

1.4.3　漂亮的网站才是最好的14

1.4.4　推广都应该是免费的14

1.5  大学生如何运用电商选创业项目14

1.5.1  是否是自己最喜欢、最擅长的15

1.5.2　不求大而全，但做小而精15

1.5.3  能合理利用网络思维模式的15

1.5.4　受众群体能充分利用身边资源的16

1.5.5　充分利用好无本创业16

本章小结16

课后思考16

第2章  电子商务及网络营销本质揭秘17

2.1  电商及网络营销本质17

2.1.1　网络只是营销的平台17

2.1.2　电子只是商务的工具19

2.1.3　营销才是根本19

2.1.4　营销是一门艺术20

2.2  新形势下的电商思维方式21

2.2.1  以用户为中心的思维21

2.2.2　简约思维23

2.2.3  极致思维24

2.2.4  大数据思维25

本章小结25

课后思考25

第3章  网络营销的起点是做好定位26

3.1  营销需要做好定位26

3.1.1  找对人26

3.1.2　做对事27

3.1.3　定位的关键在于占领客户的心智28

3.1.4　独特卖点，占领客户大脑位置29

3.2  网络营销如何做好定位31

3.2.1　网络营销定位实现步骤31

3.2.2　网络营销定位核心要领32

本章小结33

课后思考33

中  篇　网络营销实战

第4章  营销型网站建设35

4.1　设计营销型网站的思维框架36

4.2　营销型网站文案框架37

4.2.1　突破感官的“第一亮点”37

4.2.2  突破感情的“第一定位”41

4.2.3  诉诸理性的“第一信任状”43

4.2.4  诱导行动的“第一主张”45

4.2.5　本节总结49

4.3  引导消费者内心对话的排版系统49

4.3.1  一个前提：引导消费者“内心对话”49

4.3.2  原则一：数字标题，提问引导51

4.3.3  原则二：信息分块，结构清晰51

4.3.4  原则三：配色美工，简洁大气52

4.4  5个让网站倍增利润的秘密通道53

4.4.1　找客户的痛点53

4.4.2　找客户的抗拒点55

4.4.3　找客户购买驱动的诱因56

4.4.4　找已有客户的评论57

4.4.5　找客户了解信息的渠道58

本章小结59

课后思考59

第5章  传统网络营销推广61

5.1　百度营销推广61

5.1.1　百度霸屏61

5.1.2　SEO67

5.1.3　百度百科营销83

5.1.4  百度知道营销88

5.1.5　百度文库营销90

5.2  博客营销91

5.2.1　博客的概念91

5.2.2　如何做好自己的博客92

5.2.3　做好博客推广的24个细节93

5.2.4　博客案例分析94

5.3　邮件营销95

5.3.1　邮件营销概述95

5.3.2　写好商务邮件的方法96

5.3.3　邮件营销七大禁忌100

5.4　病毒营销100

5.4.1　病毒营销的概念100

5.4.2　国外病毒营销案例102

5.4.3　国内病毒营销案例108

5.4.4　病毒营销成功要素113

本章小结113

课后思考113

第6章  微时代营销推广115

6.1  破解微营销的奥秘115

6.1.1  微营销之三大环节117

6.1.2  微营销之一二三黄金法则119

6.2  如何找到潜在客户—微引流121

6.2.1　微引流之鱼塘121

6.2.2　微引流之鱼饵123

6.2.3　鱼塘微引流找潜在客户的4个绝招127

6.2.4  微引流成功与否四维度129

6.3  如何吸引潜在客户—微沟通130

6.3.1　互动是微沟通的前提131

6.3.2　“情感”可以黏住人心132

6.3.3　“价值”是品牌形象的核心133

6.3.4　实战微信沟通的几个杀手锏135

6.3.5　微沟通的几个重要误区140

6.4  如何成交潜在客户—微促销142

6.4.1　微商成交的两大法宝142

6.4.2　大众化产品的微促销146

6.4.3　无法抗拒的成交魔法150

本章小结152

课后思考153

下  篇　营销内功

第7章  一句话营销打动用户155

7.1　从广告语学习一句话营销语155

7.1.1  切合品牌或企业所要传播的定位155

7.1.2  必须有冲击力、感染力156

7.1.3  易于传播157

7.1.4  广告语创作的禁忌157

7.1.5  一句话营销语创作的角度158

7.2  为自媒体文章起标题161

7.2.1  自媒体文章标题161

7.2.2  好标题的实战攻略162

7.2.3  典型案例165

7.3　如何一句话打动搜索引擎167

7.3.1  搜索引擎的关键词167

7.3.2  优化技巧169

7.3.3  用一句话来搜索169

本章小结170

课后思考170

第8章  如何写高流量的文章172

8.1　如何打造热点事件的高流量172

8.1.1　热点事件172

8.1.2　如何借力热点事件174

8.2　如何借助新闻热点写软文175

8.2.1　软文的概念176

8.2.2  软文和新闻的区别176

8.2.3  写作方法和撰写步骤176

8.2.4　高质量的软文是怎样炼成的179

本章小结183

课后思考183

生态铁军点石成金助力打造阿里巴巴外贸新生态184
内容简介:
本书以“营销”和“实战”为基本出发点，合理运用互联网技术原理，分上、中、下3篇，共8章。上篇：以网络和营销的本质思维开始，从策略和效果的因果关系确定思维方式；中篇：实际操作篇，保证营销效果的各种实战技巧和执行方法；下篇：高手更上一层楼的内容，要让实战的效果转化率倍增，就要在网络营销的文案内功上多下功夫。3个篇章环环相扣，可以从初级入门升级到实操高手。在写作手法上，采用“理论+案例”的写作模式，每章穿插了大量具体案例，有助于学生对所学知识的深入理解和反思。
作者简介:
庄亚俊，男，副教授，中南大学自动化专业本科毕业，硕士学历，在深圳职业技术学院计算机工程学院软件技术专业任教，国家系统分析师、阿里巴巴协议讲师
目录:
上  篇  互联网+新形势下的电商思维

第1章  电子商务基础及应用方向2

1.1　怎么学好电子商务2

1.1.1  理论够用为度，不要为了学习理论而学理论2

1.1.2  透过现象看网络营销和电子商务本质4

1.2　电子商务学什么5

1.2.1　怎样理解电子商务的概念5

1.2.2　用好电子商务该学哪些知识10

1.3  未来从事哪些岗位的工作12

1.4  电子商务常见的误区13

1.4.1　以产品为中心而不是用户为中心13

1.4.2　网络营销就是做网站、电商就是淘宝买卖吗13

1.4.3　漂亮的网站才是最好的14

1.4.4　推广都应该是免费的14

1.5  大学生如何运用电商选创业项目14

1.5.1  是否是自己最喜欢、最擅长的15

1.5.2　不求大而全，但做小而精15

1.5.3  能合理利用网络思维模式的15

1.5.4　受众群体能充分利用身边资源的16

1.5.5　充分利用好无本创业16

本章小结16

课后思考16

第2章  电子商务及网络营销本质揭秘17

2.1  电商及网络营销本质17

2.1.1　网络只是营销的平台17

2.1.2　电子只是商务的工具19

2.1.3　营销才是根本19

2.1.4　营销是一门艺术20

2.2  新形势下的电商思维方式21

2.2.1  以用户为中心的思维21

2.2.2　简约思维23

2.2.3  极致思维24

2.2.4  大数据思维25

本章小结25

课后思考25

第3章  网络营销的起点是做好定位26

3.1  营销需要做好定位26

3.1.1  找对人26

3.1.2　做对事27

3.1.3　定位的关键在于占领客户的心智28

3.1.4　独特卖点，占领客户大脑位置29

3.2  网络营销如何做好定位31

3.2.1　网络营销定位实现步骤31

3.2.2　网络营销定位核心要领32

本章小结33

课后思考33

中  篇　网络营销实战

第4章  营销型网站建设35

4.1　设计营销型网站的思维框架36

4.2　营销型网站文案框架37

4.2.1　突破感官的“第一亮点”37

4.2.2  突破感情的“第一定位”41

4.2.3  诉诸理性的“第一信任状”43

4.2.4  诱导行动的“第一主张”45

4.2.5　本节总结49

4.3  引导消费者内心对话的排版系统49

4.3.1  一个前提：引导消费者“内心对话”49

4.3.2  原则一：数字标题，提问引导51

4.3.3  原则二：信息分块，结构清晰51

4.3.4  原则三：配色美工，简洁大气52

4.4  5个让网站倍增利润的秘密通道53

4.4.1　找客户的痛点53

4.4.2　找客户的抗拒点55

4.4.3　找客户购买驱动的诱因56

4.4.4　找已有客户的评论57

4.4.5　找客户了解信息的渠道58

本章小结59

课后思考59

第5章  传统网络营销推广61

5.1　百度营销推广61

5.1.1　百度霸屏61

5.1.2　SEO67

5.1.3　百度百科营销83

5.1.4  百度知道营销88

5.1.5　百度文库营销90

5.2  博客营销91

5.2.1　博客的概念91

5.2.2　如何做好自己的博客92

5.2.3　做好博客推广的24个细节93

5.2.4　博客案例分析94

5.3　邮件营销95

5.3.1　邮件营销概述95

5.3.2　写好商务邮件的方法96

5.3.3　邮件营销七大禁忌100

5.4　病毒营销100

5.4.1　病毒营销的概念100

5.4.2　国外病毒营销案例102

5.4.3　国内病毒营销案例108

5.4.4　病毒营销成功要素113

本章小结113

课后思考113

第6章  微时代营销推广115

6.1  破解微营销的奥秘115

6.1.1  微营销之三大环节117

6.1.2  微营销之一二三黄金法则119

6.2  如何找到潜在客户—微引流121

6.2.1　微引流之鱼塘121

6.2.2　微引流之鱼饵123

6.2.3　鱼塘微引流找潜在客户的4个绝招127

6.2.4  微引流成功与否四维度129

6.3  如何吸引潜在客户—微沟通130

6.3.1　互动是微沟通的前提131

6.3.2　“情感”可以黏住人心132

6.3.3　“价值”是品牌形象的核心133

6.3.4　实战微信沟通的几个杀手锏135

6.3.5　微沟通的几个重要误区140

6.4  如何成交潜在客户—微促销142

6.4.1　微商成交的两大法宝142

6.4.2　大众化产品的微促销146

6.4.3　无法抗拒的成交魔法150

本章小结152

课后思考153

下  篇　营销内功

第7章  一句话营销打动用户155

7.1　从广告语学习一句话营销语155

7.1.1  切合品牌或企业所要传播的定位155

7.1.2  必须有冲击力、感染力156

7.1.3  易于传播157

7.1.4  广告语创作的禁忌157

7.1.5  一句话营销语创作的角度158

7.2  为自媒体文章起标题161

7.2.1  自媒体文章标题161

7.2.2  好标题的实战攻略162

7.2.3  典型案例165

7.3　如何一句话打动搜索引擎167

7.3.1  搜索引擎的关键词167

7.3.2  优化技巧169

7.3.3  用一句话来搜索169

本章小结170

课后思考170

第8章  如何写高流量的文章172

8.1　如何打造热点事件的高流量172

8.1.1　热点事件172

8.1.2　如何借力热点事件174

8.2　如何借助新闻热点写软文175

8.2.1　软文的概念176

8.2.2  软文和新闻的区别176

8.2.3  写作方法和撰写步骤176

8.2.4　高质量的软文是怎样炼成的179

本章小结183

课后思考183

生态铁军点石成金助力打造阿里巴巴外贸新生态184

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