派力营销思想库：销售管理（第二版）
出版时间:
2002-02
版次:
2
ISBN:
9787800016288
定价:
30.00
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
胶版纸
页数:
393页
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在信息成为战略性资源之后，所有的销售管理活动都会产生海量信息，都需要信息来支撑决策，都需要信息来沟通，因此，本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手，向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。 第1章 销售与销售管理
第2章 销售组织建设
第3章 销售组织职能
第4章 销售队伍建设与发展
第5章 销售人员的激励与薪酬管理
第6章 销售人员的日常管理
第7章 销售计划管理
第8章 渠道策略及渠道建设
第9章 渠道客户的管理
第10章 销售分析与评估
第11章 销售信息管理
参考文献
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内容简介:
在信息成为战略性资源之后，所有的销售管理活动都会产生海量信息，都需要信息来支撑决策，都需要信息来沟通，因此，本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手，向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。
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目录:
第1章 销售与销售管理
第2章 销售组织建设
第3章 销售组织职能
第4章 销售队伍建设与发展
第5章 销售人员的激励与薪酬管理
第6章 销售人员的日常管理
第7章 销售计划管理
第8章 渠道策略及渠道建设
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