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淘品牌：中小卖家突围之道

作者: 马涛著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2012-05

版次: 1

ISBN: 9787111381327

定价: 56.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 228页

字数: 349千字

分类: 管理

55人买过

《淘品牌：中小卖家突围之道》的初衷是作者发现淘宝上中小卖家遇到了发展瓶颈，继而陷入了重重包围，而突围的出口就是做淘品牌。《淘品牌：中小卖家突围之道》给出了淘宝上中小卖家打造淘品牌的外部和自身条件的分析，证明了并不需要太多资本就可以做自己的淘品牌。

做淘品牌的最终目的是为了实现利润最大化，就是在每个消费者身上赚取最多的利润，即从消费者的每次购买中获取丰厚的利润，从消费者的重复购买中获取更丰厚的利润，借助消费者的口碑传播带动更多的人购买以获取极丰厚的利润。也就是说，不管是从人群的广度方面还是时间的深度方面，做淘品牌都是为了赚取最大化的利润。围绕这个目的，书中给出了做淘品牌的具体步骤和方法，而且在关键的定位环节，还有具体的案例可供参考。

本书是淘宝上每个遇到瓶颈的卖家和立志在电子商务领域淘金之人的必读指南。　　马涛，最实用的淘宝营销案头书《淘营销》作者。毕业于北京大学。

　　一大把网淘宝营销专家

　　马涛淘宝营销策划机构创始人兼淘品牌包装策划师

　　曾任京华网技术总监

　　2005年开始注册第一个淘宝账号，随后与淘宝正式结缘，是淘宝最早的一批皇冠卖家之一。

　　对电视广告、报纸广告、夹报广告、网络广告，一直到淘宝广告有丰富的实践经验和深入的研究。在淘宝站外网站写的文案转化率曾创造过22%的好成绩，在淘宝上的宝贝描述曾创造过40%的佳绩，擅长分析消费者行为，转化内功根基深厚。

　　目前活跃于淘品牌领域的实践和培训，经历过的行业有小众化妆品、小众服装、环保童装、零食、小众家装产品、小众鞋产品。

　　从2010年下半年开始在多个城市举办“淘宝中小卖家营销峰会”，免费分享营销案例知识，已经使上千卖家受益。

　　顾问的淘宝店铺（以ID表示）有：

　　“rebeng1”营销顾问

　　“秉烛夜照”营销顾问

　　“esabala”营销顾问

　　“caijiahong66”营销顾问

　　“东方小巨龙168”营销顾问

　　“莲果儿”营销顾问

　　“蜜桃俏佳人”营销顾问

　　“charm_liu”营销顾问

　　“丝昧尔”营销顾问

　　“sky_shirley”营销顾问
第一部分突围之道

前言

第一章为什么要做淘品牌

1.1中小卖差异化，就没有利润保证

1.1.2不拥有商标权，就是在为别人做嫁衣

1.2重重包围

1.3传统品牌纷纷进军电子商务

1.3.1传统媒体去中心化费用更高但效果却更差

1.3.2传统渠道的成本更高但生意正在变差

1.4突围出口：做自己的淘品牌才能实现终极差异化

1.5中小卖家为什么不敢做淘品牌

1.6中小卖家为什么能做淘品牌

1.6.1工厂能代工产品是做淘品牌的基本条件

1.6.2淘宝已经具备孕育淘品牌的土壤环境

1.6.3中小卖家的优势是迅速捕获新需求

1.6.4为消费者直接服务是中小卖家的长项

1.7做淘品牌终究是为了利润

第二章传统品牌是怎么做的

2.1什么是品牌

2.2暴利的秘密

2.3操控思维轨迹，创造高价值感受

2.4传统品牌的信息链

2.5传统品牌与渠道和

广告的关系

2.6传统品牌为什么喜欢请明星代言广告

2.7做传统品牌需要钱来堆

2.84度理论：传统品牌衡量尺

第三章如何做淘品牌

3.1做淘品牌与做传统品牌

的不同特点

3.2淘品牌是实现利润最大化的工具

3.2.1淘品牌的第一目的是实现丰厚利润

3.2.2淘品牌的第二目的是实现重复购买

3.2.3淘品牌的第三目的是传播品牌口碑影响更多人购买

3.3做淘品牌的思路和步骤

3.4淘品牌的衡量标准

3.4.1淘品牌三大目的与4度理论之间的联系

3.4.2淘品牌成功的标志是看粉丝数量

3.5口碑战略是淘品牌的核心战略

3.6淘品牌与方方面面的关系及影响

3.6.1品牌像条河，不能静止看

3.6.2淘品牌与渠道品牌的关系

3.6.3中小卖家的归宿

3.6.4淘品牌的遍地开花会挖掉传统品牌的根基

3.6.5淘品牌的火爆会推动创新和创造之风

第二部分淘品牌策划与上市前的准备

第四章淘品牌定位和命名

4.1淘品牌为什么常常是小众的

4.2定位是做什么的

4.2.1赚钱模式的选择：由产品找市场，还是由市场找产品

4.2.2不同卖家需做各自的调整

4.2.3从顺丰定位案例得到的启示

4.2.4定位是通过诉求宣占领的市场

4.3定位工具和诉求方向

4.3.1细分和切割

4.3.2三层楼定位理论

4.4淘品牌定位案例之胶原蛋白是如何变成保健礼品的

4.4.1背景是线下传统品牌想进军网购市场，而且要做品牌

4.4.2从脑白金和初元切割市场带来的启发

4.4.3从营销出口反推营销入口

4.4.4更年期中年妇女复怀孕的启发

4.4.5对产妇分类建立营销基点

4.4.6舍弃一块市场更聚焦

4.4.7中国每年流产妇女超过800万

4.4.8适合做网购吗？

4.4.9清晰的市场定位

4.5淘品牌定位案例之增高药

4.5.1选择最肥的那块市场定位

4.5.2目标人群细分

4.5.3做细分市场的第一才拥有定价权

4.5.4淘品牌定价：由创造的价值决定价格

4.5.5实现可持续发展

4.6为淘品牌命名

4.6.1好名字是天生的广告

4.6.2好名字要能注册下来

4.7logo的真正作用是什么

第五章上市前的准备

5.1新产品从哪里来

5.1.1伪原创的风险

5.1.2利用威客搞原创的例子

5.2产品包装

5.2.1通过产品外包装提升产品价值

5.2.2价值光环理论

5.2.3外包装和代加工的关系

5.3注册公司

5.4注册商标

5.4.1不注册商标，就不是品牌

5.4.2与淘宝卖家息息相关的知识产权问题

5.5注册域名

5.5.1域名也是知识产权

5.5.2注册品牌域名为以后的B2C网站谋篇布局

5.5.3防止被抢注下的保护

5.6入驻淘宝商城

5.6.1为什么要入驻淘宝商城

5.6.2淘宝商城的转化率源自可信度

5.6.3为什么提高保证金

5.6.4什么是B+C战略

5.7店铺装修要与淘品牌形象保持一致

第三部分淘品牌营销运作

第六章淘品牌印象营销

6.1形象决定印象

6.2淘品牌信息布局

6.2.1创建百科词条

6.2.2在“知道问答”上营造第一好印象

6.2.3创建企业官方微博和博客布局信息

6.2.4创建淘品牌官方网站

6.2.5思维布局轨迹变成流量的过程

6.3向淘宝外要传播，引发狂欢和病毒传播

6.3.1软文传播

6.3.2疯狂下载的电子书

6.3.3引发狂欢的视频

6.4向淘宝内要流量

6.5发动淘宝客的威力

6.6建立自媒体

6.6.1为什么要建立自媒体

6.6.2创建自媒体微博账号

6.6.3为自媒体微博账号增加听众

6.6.4企业微博的用途和管理

6.7制造新闻事件引发媒体报道

第七章淘品牌体验运作

7.1以服务为核心战略做用户体验

7.2沟通体验建设是重中之重

7.3建立客户资料库

7.4把客户变成粉丝

7.5布局成微博矩阵

7.6落实口碑战略

7.7掀起粉丝狂欢活动，江湖上有你的传说

7.7.1传统品牌常用的方式：有奖征文

7.7.2淘品牌粉丝互动活动

7.8聚划算是淘品牌的摇篮还是之殇

7.9微博时代品牌的负面口碑和危机处理

第四部分淘品牌扩张

第八章建立分销渠道

8.1分销渠道的目标

8.2只有自己卖火了，才能引起

大中小卖家分销

8.3如何寻找代理商

8.3.1通过团队化电话营销

8.3.2参加网货交易会

8.3.3打广告招商

8.4分销商的管理

8.4.1价格体系统一

8.4.2品牌诉求统一

8.4.3财务制度：先款后货

8.4.4授权和打假

第九章引入投资

9.1为什么要引进投资

9.2用谁的钱

9.3怎么去找投资

9.4把钱用在哪里

9.4.1投视频广告抢占心智空间

9.4.2广纳人才

9.4.3升级供应链和觊觎物流

9.5淘品牌们有可能上市吗

第十章向网货品牌进发

10.1淘品牌与网货品牌的区别

10.2入驻其他网购平台

10.3建立自己的B2C网站

10.4垂直B2C网站开始进货是网货品牌成功的标志

10.5微电影是网货品牌的利剑

……
内容简介:
《淘品牌：中小卖家突围之道》的初衷是作者发现淘宝上中小卖家遇到了发展瓶颈，继而陷入了重重包围，而突围的出口就是做淘品牌。《淘品牌：中小卖家突围之道》给出了淘宝上中小卖家打造淘品牌的外部和自身条件的分析，证明了并不需要太多资本就可以做自己的淘品牌。

做淘品牌的最终目的是为了实现利润最大化，就是在每个消费者身上赚取最多的利润，即从消费者的每次购买中获取丰厚的利润，从消费者的重复购买中获取更丰厚的利润，借助消费者的口碑传播带动更多的人购买以获取极丰厚的利润。也就是说，不管是从人群的广度方面还是时间的深度方面，做淘品牌都是为了赚取最大化的利润。围绕这个目的，书中给出了做淘品牌的具体步骤和方法，而且在关键的定位环节，还有具体的案例可供参考。

本书是淘宝上每个遇到瓶颈的卖家和立志在电子商务领域淘金之人的必读指南。
作者简介:
　　马涛，最实用的淘宝营销案头书《淘营销》作者。毕业于北京大学。

　　一大把网淘宝营销专家

　　马涛淘宝营销策划机构创始人兼淘品牌包装策划师

　　曾任京华网技术总监

　　2005年开始注册第一个淘宝账号，随后与淘宝正式结缘，是淘宝最早的一批皇冠卖家之一。

　　对电视广告、报纸广告、夹报广告、网络广告，一直到淘宝广告有丰富的实践经验和深入的研究。在淘宝站外网站写的文案转化率曾创造过22%的好成绩，在淘宝上的宝贝描述曾创造过40%的佳绩，擅长分析消费者行为，转化内功根基深厚。

　　目前活跃于淘品牌领域的实践和培训，经历过的行业有小众化妆品、小众服装、环保童装、零食、小众家装产品、小众鞋产品。

　　从2010年下半年开始在多个城市举办“淘宝中小卖家营销峰会”，免费分享营销案例知识，已经使上千卖家受益。

　　顾问的淘宝店铺（以ID表示）有：

　　“rebeng1”营销顾问

　　“秉烛夜照”营销顾问

　　“esabala”营销顾问

　　“caijiahong66”营销顾问

　　“东方小巨龙168”营销顾问

　　“莲果儿”营销顾问

　　“蜜桃俏佳人”营销顾问

　　“charm_liu”营销顾问

　　“丝昧尔”营销顾问

　　“sky_shirley”营销顾问
目录:
第一部分突围之道

前言

第一章为什么要做淘品牌

1.1中小卖差异化，就没有利润保证

1.1.2不拥有商标权，就是在为别人做嫁衣

1.2重重包围

1.3传统品牌纷纷进军电子商务

1.3.1传统媒体去中心化费用更高但效果却更差

1.3.2传统渠道的成本更高但生意正在变差

1.4突围出口：做自己的淘品牌才能实现终极差异化

1.5中小卖家为什么不敢做淘品牌

1.6中小卖家为什么能做淘品牌

1.6.1工厂能代工产品是做淘品牌的基本条件

1.6.2淘宝已经具备孕育淘品牌的土壤环境

1.6.3中小卖家的优势是迅速捕获新需求

1.6.4为消费者直接服务是中小卖家的长项

1.7做淘品牌终究是为了利润

第二章传统品牌是怎么做的

2.1什么是品牌

2.2暴利的秘密

2.3操控思维轨迹，创造高价值感受

2.4传统品牌的信息链

2.5传统品牌与渠道和

广告的关系

2.6传统品牌为什么喜欢请明星代言广告

2.7做传统品牌需要钱来堆

2.84度理论：传统品牌衡量尺

第三章如何做淘品牌

3.1做淘品牌与做传统品牌

的不同特点

3.2淘品牌是实现利润最大化的工具

3.2.1淘品牌的第一目的是实现丰厚利润

3.2.2淘品牌的第二目的是实现重复购买

3.2.3淘品牌的第三目的是传播品牌口碑影响更多人购买

3.3做淘品牌的思路和步骤

3.4淘品牌的衡量标准

3.4.1淘品牌三大目的与4度理论之间的联系

3.4.2淘品牌成功的标志是看粉丝数量

3.5口碑战略是淘品牌的核心战略

3.6淘品牌与方方面面的关系及影响

3.6.1品牌像条河，不能静止看

3.6.2淘品牌与渠道品牌的关系

3.6.3中小卖家的归宿

3.6.4淘品牌的遍地开花会挖掉传统品牌的根基

3.6.5淘品牌的火爆会推动创新和创造之风

第二部分淘品牌策划与上市前的准备

第四章淘品牌定位和命名

4.1淘品牌为什么常常是小众的

4.2定位是做什么的

4.2.1赚钱模式的选择：由产品找市场，还是由市场找产品

4.2.2不同卖家需做各自的调整

4.2.3从顺丰定位案例得到的启示

4.2.4定位是通过诉求宣占领的市场

4.3定位工具和诉求方向

4.3.1细分和切割

4.3.2三层楼定位理论

4.4淘品牌定位案例之胶原蛋白是如何变成保健礼品的

4.4.1背景是线下传统品牌想进军网购市场，而且要做品牌

4.4.2从脑白金和初元切割市场带来的启发

4.4.3从营销出口反推营销入口

4.4.4更年期中年妇女复怀孕的启发

4.4.5对产妇分类建立营销基点

4.4.6舍弃一块市场更聚焦

4.4.7中国每年流产妇女超过800万

4.4.8适合做网购吗？

4.4.9清晰的市场定位

4.5淘品牌定位案例之增高药

4.5.1选择最肥的那块市场定位

4.5.2目标人群细分

4.5.3做细分市场的第一才拥有定价权

4.5.4淘品牌定价：由创造的价值决定价格

4.5.5实现可持续发展

4.6为淘品牌命名

4.6.1好名字是天生的广告

4.6.2好名字要能注册下来

4.7logo的真正作用是什么

第五章上市前的准备

5.1新产品从哪里来

5.1.1伪原创的风险

5.1.2利用威客搞原创的例子

5.2产品包装

5.2.1通过产品外包装提升产品价值

5.2.2价值光环理论

5.2.3外包装和代加工的关系

5.3注册公司

5.4注册商标

5.4.1不注册商标，就不是品牌

5.4.2与淘宝卖家息息相关的知识产权问题

5.5注册域名

5.5.1域名也是知识产权

5.5.2注册品牌域名为以后的B2C网站谋篇布局

5.5.3防止被抢注下的保护

5.6入驻淘宝商城

5.6.1为什么要入驻淘宝商城

5.6.2淘宝商城的转化率源自可信度

5.6.3为什么提高保证金

5.6.4什么是B+C战略

5.7店铺装修要与淘品牌形象保持一致

第三部分淘品牌营销运作

第六章淘品牌印象营销

6.1形象决定印象

6.2淘品牌信息布局

6.2.1创建百科词条

6.2.2在“知道问答”上营造第一好印象

6.2.3创建企业官方微博和博客布局信息

6.2.4创建淘品牌官方网站

6.2.5思维布局轨迹变成流量的过程

6.3向淘宝外要传播，引发狂欢和病毒传播

6.3.1软文传播

6.3.2疯狂下载的电子书

6.3.3引发狂欢的视频

6.4向淘宝内要流量

6.5发动淘宝客的威力

6.6建立自媒体

6.6.1为什么要建立自媒体

6.6.2创建自媒体微博账号

6.6.3为自媒体微博账号增加听众

6.6.4企业微博的用途和管理

6.7制造新闻事件引发媒体报道

第七章淘品牌体验运作

7.1以服务为核心战略做用户体验

7.2沟通体验建设是重中之重

7.3建立客户资料库

7.4把客户变成粉丝

7.5布局成微博矩阵

7.6落实口碑战略

7.7掀起粉丝狂欢活动，江湖上有你的传说

7.7.1传统品牌常用的方式：有奖征文

7.7.2淘品牌粉丝互动活动

7.8聚划算是淘品牌的摇篮还是之殇

7.9微博时代品牌的负面口碑和危机处理

第四部分淘品牌扩张

第八章建立分销渠道

8.1分销渠道的目标

8.2只有自己卖火了，才能引起

大中小卖家分销

8.3如何寻找代理商

8.3.1通过团队化电话营销

8.3.2参加网货交易会

8.3.3打广告招商

8.4分销商的管理

8.4.1价格体系统一

8.4.2品牌诉求统一

8.4.3财务制度：先款后货

8.4.4授权和打假

第九章引入投资

9.1为什么要引进投资

9.2用谁的钱

9.3怎么去找投资

9.4把钱用在哪里

9.4.1投视频广告抢占心智空间

9.4.2广纳人才

9.4.3升级供应链和觊觎物流

9.5淘品牌们有可能上市吗

第十章向网货品牌进发

10.1淘品牌与网货品牌的区别

10.2入驻其他网购平台

10.3建立自己的B2C网站

10.4垂直B2C网站开始进货是网货品牌成功的标志

10.5微电影是网货品牌的利剑

……

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