细节营销

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作者: [荷]
出版社: 机械工业出版社
2009-05
版次: 1
ISBN: 9787111271789
定价: 36.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 228页
正文语种: 简体中文
丛书: 营销智库
分类: 管理
  •   《营销智库:细节营销(原书全新升级第2版)》第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气,其经验和思想令业界惊艳不已。几年过去了,新公司问世、老公司谢世或者合并,股市飙升又狂跌,新产品上市,新思想普及……在这个全新的营销环境下,作者对第1版的内容进行了扩充修改,超过40%的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。  新书重新配画,而中欧国际工商学院首席翻译朱宇女士也尽得作者三昧,为读者再次奉上原汁原味的营销精华。  《营销智库:细节营销(原书全新升级第2版)》是中国本土一本关于营销细节内容的书,它告诉我们细节营销中的大智慧:失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。  车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。  市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。  降价是最昂贵的市场营销策略。  利润比市场份额更加重要。  定价不仅仅是一个简单的数学问题。  促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。  小事件件做对,大事自然错不了。  营销无小事,事事需重视。  市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。  出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。  双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。  收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。  一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。  更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。  市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。 柏唯良
    中欧国际工商学院拜耳教席教授,目前为EMBA和高层经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学。他同时还担任荷兰Nyenrode大学的客座教授。柏教授还在纽约哥伦比亚大学为高层经理讲授工业营销学课程。
    柏唯良实践经历丰富,曾经为许多国内外公司提供咨询服务,设计或讲授公司特设课程,其中包括诺基亚、柯达、汉莎、诺华、路威酩轩、巴斯夫、通用电气、步步高、TCL、博时基金、神州数码、西门子、霍尼韦尔、惠普、联合利华、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、深圳路安特、光明乳业、上海家化、江铃、真功夫、正阳以及三明等。
    此外,柏教授的著述也非常丰富。他最近的成果发表于《战略管理期刊》、《加州管理评论》、《国际贸易期刊》等著名刊物上。其主要代表作为:《21世纪的营销管理》(合著),《细节营销》等。其中后者被翻译为多种语言,深受世界各地的读者喜爱。在中国,他目前是《IT经理世界》的专栏作家。 推荐序一 刘吉推荐序二 潘刚推荐序三 车建新前言导论第1章 何为市场营销第2章 市场营销的研发第3章 作为一种经营理念的市场营销笫4章 市场营销有知识可言第5章 市场营销者的职责第6章 管理你的市场第7章 市场细分新思想第8章 失去的客户第9章 你不知道什么是好广告第10章 好广告的要素第11章 应该在哪里做广告第12章 你的广告公司不是你的合作伙伴第13章不要问你的品牌能为你做些什么第14章 营销数学第15章 定价策略第16章 分销第17章 支配力第18章 营销新概念诚信第19章 外面的世界第20章 最新的思考后记参考文献
  • 内容简介:
      《营销智库:细节营销(原书全新升级第2版)》第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气,其经验和思想令业界惊艳不已。几年过去了,新公司问世、老公司谢世或者合并,股市飙升又狂跌,新产品上市,新思想普及……在这个全新的营销环境下,作者对第1版的内容进行了扩充修改,超过40%的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。  新书重新配画,而中欧国际工商学院首席翻译朱宇女士也尽得作者三昧,为读者再次奉上原汁原味的营销精华。  《营销智库:细节营销(原书全新升级第2版)》是中国本土一本关于营销细节内容的书,它告诉我们细节营销中的大智慧:失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。  车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。  市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。  降价是最昂贵的市场营销策略。  利润比市场份额更加重要。  定价不仅仅是一个简单的数学问题。  促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。  小事件件做对,大事自然错不了。  营销无小事,事事需重视。  市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。  出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。  双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。  收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。  一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。  更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。  市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。
  • 作者简介:
    柏唯良
    中欧国际工商学院拜耳教席教授,目前为EMBA和高层经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学。他同时还担任荷兰Nyenrode大学的客座教授。柏教授还在纽约哥伦比亚大学为高层经理讲授工业营销学课程。
    柏唯良实践经历丰富,曾经为许多国内外公司提供咨询服务,设计或讲授公司特设课程,其中包括诺基亚、柯达、汉莎、诺华、路威酩轩、巴斯夫、通用电气、步步高、TCL、博时基金、神州数码、西门子、霍尼韦尔、惠普、联合利华、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、深圳路安特、光明乳业、上海家化、江铃、真功夫、正阳以及三明等。
    此外,柏教授的著述也非常丰富。他最近的成果发表于《战略管理期刊》、《加州管理评论》、《国际贸易期刊》等著名刊物上。其主要代表作为:《21世纪的营销管理》(合著),《细节营销》等。其中后者被翻译为多种语言,深受世界各地的读者喜爱。在中国,他目前是《IT经理世界》的专栏作家。
  • 目录:
    推荐序一 刘吉推荐序二 潘刚推荐序三 车建新前言导论第1章 何为市场营销第2章 市场营销的研发第3章 作为一种经营理念的市场营销笫4章 市场营销有知识可言第5章 市场营销者的职责第6章 管理你的市场第7章 市场细分新思想第8章 失去的客户第9章 你不知道什么是好广告第10章 好广告的要素第11章 应该在哪里做广告第12章 你的广告公司不是你的合作伙伴第13章不要问你的品牌能为你做些什么第14章 营销数学第15章 定价策略第16章 分销第17章 支配力第18章 营销新概念诚信第19章 外面的世界第20章 最新的思考后记参考文献
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