定位:争夺用户心智的战争(精装)

定位:争夺用户心智的战争(精装)
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作者: [美] (AlRies) [美]
出版社: 机械工业出版社
2015-08
版次: 1
ISBN: 9787111512233
定价: 45.00
装帧: 平装
开本: 32开
纸张: 胶版纸
页数: 320页
分类: 管理
  • 2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响很大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本优佳商业经典”一名。如果只看一本营销书籍,选择《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺用户),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。 艾·里斯(Al Ries)里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球专业的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大专业商业大师”。目前,艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略。杰克·特劳特(Jack Trout)全球专业的营销战略家,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。 译者序引言 001第1章 定位究竟是什么 007传播过度的社会 009极度简化的心智 010极度简化的信息 012第2章 心智备受骚扰 015传播渠道堵塞 016杰里·布朗、约翰·康纳利与雪佛兰 019媒介爆炸 021产品爆炸 023广告爆炸 025第3章 进入心智 027进入心智的捷径 028进入心智的坎坷之路 030广告业的教训 033产品时代 034形象时代 035定位时代 036亚美利哥发现了什么 037米狮龙啤酒发现了什么 038美乐啤酒发现了什么 039第4章 大脑中的小阶梯 043你看到你想看到的 044大脑容量不足 046产品阶梯 048关联定位 049“非可乐”定位 051“得意忘形”陷阱 052第5章 你不能由此及彼 055“我能行”的精神不死 057败局已定 058“我能行”精神行不通 059如何挑战IBM 060通用电气公司的“双雄对决” 062第6章 领导者的定位 065建立领导地位 066领导者失利 067平等的不稳定性 069保持领先的策略 070不应该做什么 071不断强调 072抓住一切机会 073产品的实力 075快速反应 076多品牌拦截 077用更加宽泛的名字拦截 078领先的好处 081第7章 跟随者的定位 083跟风的危害 084寻找空位 085尺寸恰好的空位 086高价空位 088低价空位 091其他有用的空位 092工厂空位 094技术陷阱 096满足所有人需求陷阱 097第8章 重新定位竞争 099自己创造空位 100重新定位阿司匹林 102重新定位蓝纳克斯 103重新定位美国伏特加 104重新定位品客 105重新定位李施德林 107重新定位广告与比较性广告 108重新定位合法吗 110重新定位道德吗 111第9章 名字的力量 115如何挑选名字 116如何避免不恰当的名字 118何时使用毫无意义的名字 121负面名字的积极作用 123公开产品原料 123戴维和米歇尔vs.休伯特和埃尔默 126航空业的休伯特和埃尔默 128阿克伦市的“双胞胎” 132托莱多市的欧文斯“三胞胎” 134“大陆”引发的混乱 136过犹不及的名字 137第10章 无名陷阱 139发音缩写 140按视觉效果进行缩写 142成功没有捷径 145心智靠耳朵运转 147过时的名字 149因果不分 152首字母缩略词和电话本 154第11章 顺风车陷阱 157企业集团化 159两种不同的策略 160分而治之 162新产品,新名字 163跷跷板原则 164无名是种资源 166第12章 品牌延伸陷阱 169自内而外的思维方式 171自外而内的思维方式 172杰西潘尼和永久电池 174两种看待名字的方式 176蛋白质21是什么 177Scott是什么 178Life Saver是什么 179什么是永备 181100毫米之争 183玉米油衰败记 185咖啡杯之争 186变化无常的指尖之争 187健怡对决可乐 189反向品牌延伸 190第13章 何时可以品牌延伸 193短期优势 195长期劣势 196购物清单检验法 198酒保检验法 200帕卡德是什么 202凯迪拉克是什么 203雪佛兰是什么 204大众是什么 205沃尔沃是什么 207品牌名就像橡皮筋 208使用规则 209第14章 定位企业:孟山都 211企业的买与卖 212再提名字问题 213名字的意指 214多元化解决不了问题 216孟山都策略 218生活中的化学 223孟山都摘得硕果 224第15章 定位国家:比利时 227比利时航空公司面临的形势 228定位国家,而不是航空公司 230美丽的比利时 232三星级城市 233后来呢 235第16章 定位产品:奶球 237第一步 238重新定位竞争 239耐吃的糖果 241第17章 定位服务:邮递快报 243视觉传达vs.语言传达 244电子邮件 245低价电报 247高速信件 248低价vs.高速 249第18章 定位长岛银行 253长岛银行业的状态 254绘制潜在顾客的心智地图 255制定战略 259第19章 定位天主教会 265身份危机 266失去影响力 268教会的角色是什么 270福音教师 271实施定位 272结果怎样 273第20章 定位你和你的事业 275定义自己 276勇于犯错 277名字要合适 278避开无名陷阱 279避免品牌延伸陷阱 280找一匹马骑 281第21章 成功六步曲 291你拥有怎样的定位 292你想占有怎样的定位 294谁是你必须要超越的 296你有充足的资金吗 296你能坚持到底吗 298你和自己的定位匹配吗 299旁观者的角色 300旁观者所不能提供的 301第22章 玩转定位游戏 303理解语言 304理解人 306谨慎对待变化 307要有眼光 309要有勇气 311要客观 311要简单 312要敏锐 313要耐心 315要有全球视野 316要有“他人”导向 316什么是你不需要的 318
  • 内容简介:
    2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响很大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本优佳商业经典”一名。如果只看一本营销书籍,选择《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺用户),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。
  • 作者简介:
    艾·里斯(Al Ries)里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球专业的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大专业商业大师”。目前,艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略。杰克·特劳特(Jack Trout)全球专业的营销战略家,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。
  • 目录:
    译者序引言 001第1章 定位究竟是什么 007传播过度的社会 009极度简化的心智 010极度简化的信息 012第2章 心智备受骚扰 015传播渠道堵塞 016杰里·布朗、约翰·康纳利与雪佛兰 019媒介爆炸 021产品爆炸 023广告爆炸 025第3章 进入心智 027进入心智的捷径 028进入心智的坎坷之路 030广告业的教训 033产品时代 034形象时代 035定位时代 036亚美利哥发现了什么 037米狮龙啤酒发现了什么 038美乐啤酒发现了什么 039第4章 大脑中的小阶梯 043你看到你想看到的 044大脑容量不足 046产品阶梯 048关联定位 049“非可乐”定位 051“得意忘形”陷阱 052第5章 你不能由此及彼 055“我能行”的精神不死 057败局已定 058“我能行”精神行不通 059如何挑战IBM 060通用电气公司的“双雄对决” 062第6章 领导者的定位 065建立领导地位 066领导者失利 067平等的不稳定性 069保持领先的策略 070不应该做什么 071不断强调 072抓住一切机会 073产品的实力 075快速反应 076多品牌拦截 077用更加宽泛的名字拦截 078领先的好处 081第7章 跟随者的定位 083跟风的危害 084寻找空位 085尺寸恰好的空位 086高价空位 088低价空位 091其他有用的空位 092工厂空位 094技术陷阱 096满足所有人需求陷阱 097第8章 重新定位竞争 099自己创造空位 100重新定位阿司匹林 102重新定位蓝纳克斯 103重新定位美国伏特加 104重新定位品客 105重新定位李施德林 107重新定位广告与比较性广告 108重新定位合法吗 110重新定位道德吗 111第9章 名字的力量 115如何挑选名字 116如何避免不恰当的名字 118何时使用毫无意义的名字 121负面名字的积极作用 123公开产品原料 123戴维和米歇尔vs.休伯特和埃尔默 126航空业的休伯特和埃尔默 128阿克伦市的“双胞胎” 132托莱多市的欧文斯“三胞胎” 134“大陆”引发的混乱 136过犹不及的名字 137第10章 无名陷阱 139发音缩写 140按视觉效果进行缩写 142成功没有捷径 145心智靠耳朵运转 147过时的名字 149因果不分 152首字母缩略词和电话本 154第11章 顺风车陷阱 157企业集团化 159两种不同的策略 160分而治之 162新产品,新名字 163跷跷板原则 164无名是种资源 166第12章 品牌延伸陷阱 169自内而外的思维方式 171自外而内的思维方式 172杰西潘尼和永久电池 174两种看待名字的方式 176蛋白质21是什么 177Scott是什么 178Life Saver是什么 179什么是永备 181100毫米之争 183玉米油衰败记 185咖啡杯之争 186变化无常的指尖之争 187健怡对决可乐 189反向品牌延伸 190第13章 何时可以品牌延伸 193短期优势 195长期劣势 196购物清单检验法 198酒保检验法 200帕卡德是什么 202凯迪拉克是什么 203雪佛兰是什么 204大众是什么 205沃尔沃是什么 207品牌名就像橡皮筋 208使用规则 209第14章 定位企业:孟山都 211企业的买与卖 212再提名字问题 213名字的意指 214多元化解决不了问题 216孟山都策略 218生活中的化学 223孟山都摘得硕果 224第15章 定位国家:比利时 227比利时航空公司面临的形势 228定位国家,而不是航空公司 230美丽的比利时 232三星级城市 233后来呢 235第16章 定位产品:奶球 237第一步 238重新定位竞争 239耐吃的糖果 241第17章 定位服务:邮递快报 243视觉传达vs.语言传达 244电子邮件 245低价电报 247高速信件 248低价vs.高速 249第18章 定位长岛银行 253长岛银行业的状态 254绘制潜在顾客的心智地图 255制定战略 259第19章 定位天主教会 265身份危机 266失去影响力 268教会的角色是什么 270福音教师 271实施定位 272结果怎样 273第20章 定位你和你的事业 275定义自己 276勇于犯错 277名字要合适 278避开无名陷阱 279避免品牌延伸陷阱 280找一匹马骑 281第21章 成功六步曲 291你拥有怎样的定位 292你想占有怎样的定位 294谁是你必须要超越的 296你有充足的资金吗 296你能坚持到底吗 298你和自己的定位匹配吗 299旁观者的角色 300旁观者所不能提供的 301第22章 玩转定位游戏 303理解语言 304理解人 306谨慎对待变化 307要有眼光 309要有勇气 311要客观 311要简单 312要敏锐 313要耐心 315要有全球视野 316要有“他人”导向 316什么是你不需要的 318
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