如何专业做采购

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作者:
出版社: 机械工业出版社
2015-09
版次: 1
ISBN: 9787111515746
定价: 49.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 270页
原版书名: 如何专业做采购
分类: 管理
  •   作为专业采购必须有能力回答4大核心问题:  为什么选择这家供应商?  为什么是这个价格?  如何通过合同控制采购风险?  如何进行一场双赢的谈判?  《如何专业做采购》不面面俱到,不按教科书逻辑架构,只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析,使本书成为一本工具书、故事书,读者可以随手一翻,从任何地方开始阅读,不知不觉,提高专业采购能力。   宫迅伟,中国物流与采购联合会核心专家,《中国采购发展报告》编委,中国机械工程学会物流分会理事,中国采购与供应链工作坊主教练,上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家,美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师,德国莱茵TüV高级咨询顾问,北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。  实战经验丰富:  拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验,先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。  工作访问过20多个国家。  曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。  培训课程  面向采购人员的:  “如何专业做采购”系列、“8招儿应对强势供应商”、“MRO间接物料与备品备件采购”  面向管理人员的:  “采购从战略到执行”、“透过财务看管理”(非财务人员必备的财务知识)  面向销售人员的:  “资深采购告诉你:大客户销售技巧” 推荐序一推荐序二推荐序三序言 采购是个什么活儿第1章 采购需要专业性吗 / 11.采购需要专业性吗 / 12.采购都是腐败的吗 / 63.如何“一招儿震住”供应商 / 84.“不战而屈人之兵”,如何让自己在供应商面前迅速有权威性 / 95.你知道销售有两个软肋吗 / 106.老板拍脑袋定指标,怎么办 / 117.采购一定要技术出身吗 / 138.为什么做采购的不容易“有前途”,怎么改变 / 149.采购有哪些“证”可以考 / 1610.采购工作的“油水”在哪里 / 1811.采购的职业生涯规划 / 1912.只有职业生涯规划是不够的 / 2113.为什么说采购是世界上最高级的工作 / 2514.集团化采购,我们可以向外企学什么 / 2615.采购分工是“一条龙”好,还是“分段式”好 / 2816.采购人员需要具备什么核心技能 / 31第2章 供应商评估选择与关系管理 / 3217.供应商是资源还是对手 / 3218.到哪里去找供应商?寻找供应商的渠道18+1 / 3419.什么是反向营销 / 3920.面试:A是120元,B是110元,该选择哪家供应商 / 4121.供应商选择,不能跟着感觉走 / 4522.“必须选择制造商,不得通过中间商”是错的吗 / 4723.供应商AB角儿怎么定 / 4824.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商 / 5125.不同企业评审供应商,因素和权重是不同的 / 5226.如何评审供应商的管理能力 / 5427.如何评审供应商的技术能力 / 5728.如何评审供应商的财务能力 / 5929.库存周转率:企业健康状况的体温表 / 6130.为什么要做社会责任评审 / 6331.国外的供应商要不要做评审 / 6732.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办 / 6833.评审通过的供应商,就高枕无忧了吗 / 7034.用“四角模型”对供应商进行分类管理 / 7435.如何通过“4个评审”确保供应商质量 / 7536.“5个执行”保证供应商交货期 / 7737.ESI解决“为什么总是急” / 7938.VMI就是把库存转嫁给供应商吗 / 8639.购买量很小,供应商很强势怎么办 / 8740.技术垄断,供应商很强势怎么办 / 8941.客户指定,供应商很强势怎么办 / 9042.要像做销售一样做采购 / 9043.应对强势供应商的几个“巧招儿” / 9144.判断采购能力优劣的终极标准 / 9245.如何应对封闭供应链和垄断供应商 / 9346.如何“换掉”老的瓶颈供应商 / 98第3章 成本分析与价格控制 / 10247.“4个分析”控制采购成本 / 10248.如何“透视”供应商成本结构 / 10949.不同行业供应商成本结构一样吗 / 11350.直接费用与间接费用 / 11551.变动成本与固定成本 / 11652.你不可不知的4个成本 / 11753.供应商是如何基于成本报价的 / 12154.供应商是如何基于价值报价的 / 12455.供应商是如何基于竞争报价的 / 12556.供应商是如何根据关系定价的 / 12757.供应商报价的水分在哪里 / 12758.如何核算供应商报价的真实性与合理性 / 13159.供应商成本估算的3种方法 / 13260.如何判断供应商是否恶意报价?砍价的依据是什么 / 13361.供应商不给成本数据怎么办 / 13562.为什么外资公司喜欢租赁 / 13763.买设备时千万不要忘记备件 / 14064.什么情况适合招标采购 / 14165.如何防止供应商串标和围标 / 14266.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标” / 14567.招标采购准备阶段的关键点是什么 / 14668.废标的关键点是什么 / 14969.开标的关键点是什么 / 14970.评标阶段的关键点是什么 / 15071.决标的关键点是什么 / 151第4章 通过合同管理控制风险 / 15272.律师拟的合同就没有问题了吗 / 15273.合同的主要风险点在哪里 / 15374.供应商没有回复订单,合同成立吗 / 15675.“不回复即视为同意”,有法律效力吗 / 15876.没有签字盖章,合同就一定不成立吗 / 16177.公司里有那么多章,该盖哪一个 / 16278.合同签字盖章了就一定生效吗(一) / 16679.合同签字盖章了就一定生效吗(二) / 16880.已经离职的销售签的合同还有效吗 / 17081.董事会没批准,董事长签的合同还有效吗 / 17382.合同标的条款应该怎么写 / 17483.合同质量条款应该怎么写 / 17784.合同交付条款应该怎么写 / 17985.合同付款条款应该怎么写 / 18386.什么是供应链金融 / 18587.合同仲裁条款应该怎么写 / 18788.“定金”不是“订金”,合同违约条款应该怎么写 / 18889.如何保证合同的履行 / 19290.如何解除合同 / 19691.合同管理的主要风险点在哪里 / 19992.我是A,供应商是B,却要我与C发生关系 / 20193.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗 / 20394.原材料价格疯涨,可以变更或解除合同吗 / 20695.逾期交付、逾期付款时,遇到市场价格变化,怎么办 / 20796.过了验收期发现质量问题,可以索赔吗 / 20897.使用后才发现质量问题,可以拒付货款吗 / 210第5章 如何进行双赢谈判 / 21498.双赢谈判是骗人的吗 / 21499.如果对方不愿意跟你谈,怎么办 / 216100.3句话告诉你什么叫谈判 / 218101.不要用百分比思考 / 220102.谈判前如何运筹帷幄,识局布局 / 222103.力量环:3个字教你增加谈判筹码 / 223104.议题环:谈判谈什么 / 224105.参与环:关注隐藏在背后的那些人 / 226106.团队环:如何组建谈判团队 / 229107.环境环:善战者,求之于势 / 231108.谈判如何开局 / 232109.不了解市场行情怎么办?开高 / 234110.“啊?不会吧!”大吃一惊有神奇效果 / 236111.永远不要先折中 / 236112.自己让步后,一定马上要求对方让步 / 238113.不要轻易说“你不对!” / 240114.即使心里高兴,脸上也要不情愿 / 242115.巧用“钳子策略” / 243116.谈判谈不下去时怎么办 / 245117.对方自称“没有决定权”时怎么办 / 246118.谈判核心6大招儿 / 247119.把所有招儿都忘掉,你必成为一名谈判高手 / 250附录A 中国采购现状比较分析 / 252
  • 内容简介:
      作为专业采购必须有能力回答4大核心问题:  为什么选择这家供应商?  为什么是这个价格?  如何通过合同控制采购风险?  如何进行一场双赢的谈判?  《如何专业做采购》不面面俱到,不按教科书逻辑架构,只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析,使本书成为一本工具书、故事书,读者可以随手一翻,从任何地方开始阅读,不知不觉,提高专业采购能力。
  • 作者简介:
      宫迅伟,中国物流与采购联合会核心专家,《中国采购发展报告》编委,中国机械工程学会物流分会理事,中国采购与供应链工作坊主教练,上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家,美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师,德国莱茵TüV高级咨询顾问,北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。  实战经验丰富:  拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验,先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。  工作访问过20多个国家。  曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。  培训课程  面向采购人员的:  “如何专业做采购”系列、“8招儿应对强势供应商”、“MRO间接物料与备品备件采购”  面向管理人员的:  “采购从战略到执行”、“透过财务看管理”(非财务人员必备的财务知识)  面向销售人员的:  “资深采购告诉你:大客户销售技巧”
  • 目录:
    推荐序一推荐序二推荐序三序言 采购是个什么活儿第1章 采购需要专业性吗 / 11.采购需要专业性吗 / 12.采购都是腐败的吗 / 63.如何“一招儿震住”供应商 / 84.“不战而屈人之兵”,如何让自己在供应商面前迅速有权威性 / 95.你知道销售有两个软肋吗 / 106.老板拍脑袋定指标,怎么办 / 117.采购一定要技术出身吗 / 138.为什么做采购的不容易“有前途”,怎么改变 / 149.采购有哪些“证”可以考 / 1610.采购工作的“油水”在哪里 / 1811.采购的职业生涯规划 / 1912.只有职业生涯规划是不够的 / 2113.为什么说采购是世界上最高级的工作 / 2514.集团化采购,我们可以向外企学什么 / 2615.采购分工是“一条龙”好,还是“分段式”好 / 2816.采购人员需要具备什么核心技能 / 31第2章 供应商评估选择与关系管理 / 3217.供应商是资源还是对手 / 3218.到哪里去找供应商?寻找供应商的渠道18+1 / 3419.什么是反向营销 / 3920.面试:A是120元,B是110元,该选择哪家供应商 / 4121.供应商选择,不能跟着感觉走 / 4522.“必须选择制造商,不得通过中间商”是错的吗 / 4723.供应商AB角儿怎么定 / 4824.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商 / 5125.不同企业评审供应商,因素和权重是不同的 / 5226.如何评审供应商的管理能力 / 5427.如何评审供应商的技术能力 / 5728.如何评审供应商的财务能力 / 5929.库存周转率:企业健康状况的体温表 / 6130.为什么要做社会责任评审 / 6331.国外的供应商要不要做评审 / 6732.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办 / 6833.评审通过的供应商,就高枕无忧了吗 / 7034.用“四角模型”对供应商进行分类管理 / 7435.如何通过“4个评审”确保供应商质量 / 7536.“5个执行”保证供应商交货期 / 7737.ESI解决“为什么总是急” / 7938.VMI就是把库存转嫁给供应商吗 / 8639.购买量很小,供应商很强势怎么办 / 8740.技术垄断,供应商很强势怎么办 / 8941.客户指定,供应商很强势怎么办 / 9042.要像做销售一样做采购 / 9043.应对强势供应商的几个“巧招儿” / 9144.判断采购能力优劣的终极标准 / 9245.如何应对封闭供应链和垄断供应商 / 9346.如何“换掉”老的瓶颈供应商 / 98第3章 成本分析与价格控制 / 10247.“4个分析”控制采购成本 / 10248.如何“透视”供应商成本结构 / 10949.不同行业供应商成本结构一样吗 / 11350.直接费用与间接费用 / 11551.变动成本与固定成本 / 11652.你不可不知的4个成本 / 11753.供应商是如何基于成本报价的 / 12154.供应商是如何基于价值报价的 / 12455.供应商是如何基于竞争报价的 / 12556.供应商是如何根据关系定价的 / 12757.供应商报价的水分在哪里 / 12758.如何核算供应商报价的真实性与合理性 / 13159.供应商成本估算的3种方法 / 13260.如何判断供应商是否恶意报价?砍价的依据是什么 / 13361.供应商不给成本数据怎么办 / 13562.为什么外资公司喜欢租赁 / 13763.买设备时千万不要忘记备件 / 14064.什么情况适合招标采购 / 14165.如何防止供应商串标和围标 / 14266.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标” / 14567.招标采购准备阶段的关键点是什么 / 14668.废标的关键点是什么 / 14969.开标的关键点是什么 / 14970.评标阶段的关键点是什么 / 15071.决标的关键点是什么 / 151第4章 通过合同管理控制风险 / 15272.律师拟的合同就没有问题了吗 / 15273.合同的主要风险点在哪里 / 15374.供应商没有回复订单,合同成立吗 / 15675.“不回复即视为同意”,有法律效力吗 / 15876.没有签字盖章,合同就一定不成立吗 / 16177.公司里有那么多章,该盖哪一个 / 16278.合同签字盖章了就一定生效吗(一) / 16679.合同签字盖章了就一定生效吗(二) / 16880.已经离职的销售签的合同还有效吗 / 17081.董事会没批准,董事长签的合同还有效吗 / 17382.合同标的条款应该怎么写 / 17483.合同质量条款应该怎么写 / 17784.合同交付条款应该怎么写 / 17985.合同付款条款应该怎么写 / 18386.什么是供应链金融 / 18587.合同仲裁条款应该怎么写 / 18788.“定金”不是“订金”,合同违约条款应该怎么写 / 18889.如何保证合同的履行 / 19290.如何解除合同 / 19691.合同管理的主要风险点在哪里 / 19992.我是A,供应商是B,却要我与C发生关系 / 20193.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗 / 20394.原材料价格疯涨,可以变更或解除合同吗 / 20695.逾期交付、逾期付款时,遇到市场价格变化,怎么办 / 20796.过了验收期发现质量问题,可以索赔吗 / 20897.使用后才发现质量问题,可以拒付货款吗 / 210第5章 如何进行双赢谈判 / 21498.双赢谈判是骗人的吗 / 21499.如果对方不愿意跟你谈,怎么办 / 216100.3句话告诉你什么叫谈判 / 218101.不要用百分比思考 / 220102.谈判前如何运筹帷幄,识局布局 / 222103.力量环:3个字教你增加谈判筹码 / 223104.议题环:谈判谈什么 / 224105.参与环:关注隐藏在背后的那些人 / 226106.团队环:如何组建谈判团队 / 229107.环境环:善战者,求之于势 / 231108.谈判如何开局 / 232109.不了解市场行情怎么办?开高 / 234110.“啊?不会吧!”大吃一惊有神奇效果 / 236111.永远不要先折中 / 236112.自己让步后,一定马上要求对方让步 / 238113.不要轻易说“你不对!” / 240114.即使心里高兴,脸上也要不情愿 / 242115.巧用“钳子策略” / 243116.谈判谈不下去时怎么办 / 245117.对方自称“没有决定权”时怎么办 / 246118.谈判核心6大招儿 / 247119.把所有招儿都忘掉,你必成为一名谈判高手 / 250附录A 中国采购现状比较分析 / 252
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