如何专业做采购

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作者:
2015-09
版次: 1
ISBN: 9787111515746
定价: 49.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 270页
原版书名: 如何专业做采购
分类: 管理
350人买过
  •   作为专业采购必须有能力回答4大核心问题:
      为什么选择这家供应商?
      为什么是这个价格?
      如何通过合同控制采购风险?
      如何进行一场双赢的谈判?
      《如何专业做采购》不面面俱到,不按教科书逻辑架构,只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析,使本书成为一本工具书、故事书,读者可以随手一翻,从任何地方开始阅读,不知不觉,提高专业采购能力。
      宫迅伟,中国物流与采购联合会核心专家,《中国采购发展报告》编委,中国机械工程学会物流分会理事,中国采购与供应链工作坊主教练,上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家,美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师,德国莱茵TüV高级咨询顾问,北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。
      实战经验丰富:
      拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验,先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。
      工作访问过20多个国家。
      曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。
      培训课程
      面向采购人员的:
      “如何专业做采购”系列、“8招儿应对强势供应商”、“MRO间接物料与备品备件采购”
      面向管理人员的:
      “采购从战略到执行”、“透过财务看管理”(非财务人员必备的财务知识)
      面向销售人员的:
      “资深采购告诉你:大客户销售技巧”
    推荐序一
    推荐序二
    推荐序三
    序言 采购是个什么活儿
    第1章 采购需要专业性吗 / 1
    1.采购需要专业性吗 / 1
    2.采购都是腐败的吗 / 6
    3.如何“一招儿震住”供应商 / 8
    4.“不战而屈人之兵”,如何让自己在供应商面前迅速有权威性 / 9
    5.你知道销售有两个软肋吗 / 10
    6.老板拍脑袋定指标,怎么办 / 11
    7.采购一定要技术出身吗 / 13
    8.为什么做采购的不容易“有前途”,怎么改变 / 14
    9.采购有哪些“证”可以考 / 16
    10.采购工作的“油水”在哪里 / 18
    11.采购的职业生涯规划 / 19
    12.只有职业生涯规划是不够的 / 21
    13.为什么说采购是世界上最高级的工作 / 25
    14.集团化采购,我们可以向外企学什么 / 26
    15.采购分工是“一条龙”好,还是“分段式”好 / 28
    16.采购人员需要具备什么核心技能 / 31
    第2章 供应商评估选择与关系管理 / 32
    17.供应商是资源还是对手 / 32
    18.到哪里去找供应商?寻找供应商的渠道18+1 / 34
    19.什么是反向营销 / 39
    20.面试:A是120元,B是110元,该选择哪家供应商 / 41
    21.供应商选择,不能跟着感觉走 / 45
    22.“必须选择制造商,不得通过中间商”是错的吗 / 47
    23.供应商AB角儿怎么定 / 48
    24.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商 / 51
    25.不同企业评审供应商,因素和权重是不同的 / 52
    26.如何评审供应商的管理能力 / 54
    27.如何评审供应商的技术能力 / 57
    28.如何评审供应商的财务能力 / 59
    29.库存周转率:企业健康状况的体温表 / 61
    30.为什么要做社会责任评审 / 63
    31.国外的供应商要不要做评审 / 67
    32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办 / 68
    33.评审通过的供应商,就高枕无忧了吗 / 70
    34.用“四角模型”对供应商进行分类管理 / 74
    35.如何通过“4个评审”确保供应商质量 / 75
    36.“5个执行”保证供应商交货期 / 77
    37.ESI解决“为什么总是急” / 79
    38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗 / 86
    39.购买量很小,供应商很强势怎么办 / 87
    40.技术垄断,供应商很强势怎么办 / 89
    41.客户指定,供应商很强势怎么办 / 90
    42.要像做销售一样做采购 / 90
    43.应对强势供应商的几个“巧招儿” / 91
    44.判断采购能力优劣的终极标准 / 92
    45.如何应对封闭供应链和垄断供应商 / 93
    46.如何“换掉”老的瓶颈供应商 / 98
    第3章 成本分析与价格控制 / 102
    47.“4个分析”控制采购成本 / 102
    48.如何“透视”供应商成本结构 / 109
    49.不同行业供应商成本结构一样吗 / 113
    50.直接费用与间接费用 / 115
    51.变动成本与固定成本 / 116
    52.你不可不知的4个成本 / 117
    53.供应商是如何基于成本报价的 / 121
    54.供应商是如何基于价值报价的 / 124
    55.供应商是如何基于竞争报价的 / 125
    56.供应商是如何根据关系定价的 / 127
    57.供应商报价的水分在哪里 / 127
    58.如何核算供应商报价的真实性与合理性 / 131
    59.供应商成本估算的3种方法 / 132
    60.如何判断供应商是否恶意报价?砍价的依据是什么 / 133
    61.供应商不给成本数据怎么办 / 135
    62.为什么外资公司喜欢租赁 / 137
    63.买设备时千万不要忘记备件 / 140
    64.什么情况适合招标采购 / 141
    65.如何防止供应商串标和围标 / 142
    66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标” / 145
    67.招标采购准备阶段的关键点是什么 / 146
    68.废标的关键点是什么 / 149
    69.开标的关键点是什么 / 149
    70.评标阶段的关键点是什么 / 150
    71.决标的关键点是什么 / 151
    第4章 通过合同管理控制风险 / 152
    72.律师拟的合同就没有问题了吗 / 152
    73.合同的主要风险点在哪里 / 153
    74.供应商没有回复订单,合同成立吗 / 156
    75.“不回复即视为同意”,有法律效力吗 / 158
    76.没有签字盖章,合同就一定不成立吗 / 161
    77.公司里有那么多章,该盖哪一个 / 162
    78.合同签字盖章了就一定生效吗(一) / 166
    79.合同签字盖章了就一定生效吗(二) / 168
    80.已经离职的销售签的合同还有效吗 / 170
    81.董事会没批准,董事长签的合同还有效吗 / 173
    82.合同标的条款应该怎么写 / 174
    83.合同质量条款应该怎么写 / 177
    84.合同交付条款应该怎么写 / 179
    85.合同付款条款应该怎么写 / 183
    86.什么是供应链金融 / 185
    87.合同仲裁条款应该怎么写 / 187
    88.“定金”不是“订金”,合同违约条款应该怎么写 / 188
    89.如何保证合同的履行 / 192
    90.如何解除合同 / 196
    91.合同管理的主要风险点在哪里 / 199
    92.我是A,供应商是B,却要我与C发生关系 / 201
    93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗 / 203
    94.原材料价格疯涨,可以变更或解除合同吗 / 206
    95.逾期交付、逾期付款时,遇到市场价格变化,怎么办 / 207
    96.过了验收期发现质量问题,可以索赔吗 / 208
    97.使用后才发现质量问题,可以拒付货款吗 / 210
    第5章 如何进行双赢谈判 / 214
    98.双赢谈判是骗人的吗 / 214
    99.如果对方不愿意跟你谈,怎么办 / 216
    100.3句话告诉你什么叫谈判 / 218
    101.不要用百分比思考 / 220
    102.谈判前如何运筹帷幄,识局布局 / 222
    103.力量环:3个字教你增加谈判筹码 / 223
    104.议题环:谈判谈什么 / 224
    105.参与环:关注隐藏在背后的那些人 / 226
    106.团队环:如何组建谈判团队 / 229
    107.环境环:善战者,求之于势 / 231
    108.谈判如何开局 / 232
    109.不了解市场行情怎么办?开高 / 234
    110.“啊?不会吧!”大吃一惊有神奇效果 / 236
    111.永远不要先折中 / 236
    112.自己让步后,一定马上要求对方让步 / 238
    113.不要轻易说“你不对!” / 240
    114.即使心里高兴,脸上也要不情愿 / 242
    115.巧用“钳子策略” / 243
    116.谈判谈不下去时怎么办 / 245
    117.对方自称“没有决定权”时怎么办 / 246
    118.谈判核心6大招儿 / 247
    119.把所有招儿都忘掉,你必成为一名谈判高手 / 250
    附录A 中国采购现状比较分析 / 252
  • 内容简介:
      作为专业采购必须有能力回答4大核心问题:
      为什么选择这家供应商?
      为什么是这个价格?
      如何通过合同控制采购风险?
      如何进行一场双赢的谈判?
      《如何专业做采购》不面面俱到,不按教科书逻辑架构,只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析,使本书成为一本工具书、故事书,读者可以随手一翻,从任何地方开始阅读,不知不觉,提高专业采购能力。
  • 作者简介:
      宫迅伟,中国物流与采购联合会核心专家,《中国采购发展报告》编委,中国机械工程学会物流分会理事,中国采购与供应链工作坊主教练,上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家,美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师,德国莱茵TüV高级咨询顾问,北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。
      实战经验丰富:
      拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验,先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。
      工作访问过20多个国家。
      曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。
      培训课程
      面向采购人员的:
      “如何专业做采购”系列、“8招儿应对强势供应商”、“MRO间接物料与备品备件采购”
      面向管理人员的:
      “采购从战略到执行”、“透过财务看管理”(非财务人员必备的财务知识)
      面向销售人员的:
      “资深采购告诉你:大客户销售技巧”
  • 目录:
    推荐序一
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    序言 采购是个什么活儿
    第1章 采购需要专业性吗 / 1
    1.采购需要专业性吗 / 1
    2.采购都是腐败的吗 / 6
    3.如何“一招儿震住”供应商 / 8
    4.“不战而屈人之兵”,如何让自己在供应商面前迅速有权威性 / 9
    5.你知道销售有两个软肋吗 / 10
    6.老板拍脑袋定指标,怎么办 / 11
    7.采购一定要技术出身吗 / 13
    8.为什么做采购的不容易“有前途”,怎么改变 / 14
    9.采购有哪些“证”可以考 / 16
    10.采购工作的“油水”在哪里 / 18
    11.采购的职业生涯规划 / 19
    12.只有职业生涯规划是不够的 / 21
    13.为什么说采购是世界上最高级的工作 / 25
    14.集团化采购,我们可以向外企学什么 / 26
    15.采购分工是“一条龙”好,还是“分段式”好 / 28
    16.采购人员需要具备什么核心技能 / 31
    第2章 供应商评估选择与关系管理 / 32
    17.供应商是资源还是对手 / 32
    18.到哪里去找供应商?寻找供应商的渠道18+1 / 34
    19.什么是反向营销 / 39
    20.面试:A是120元,B是110元,该选择哪家供应商 / 41
    21.供应商选择,不能跟着感觉走 / 45
    22.“必须选择制造商,不得通过中间商”是错的吗 / 47
    23.供应商AB角儿怎么定 / 48
    24.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商 / 51
    25.不同企业评审供应商,因素和权重是不同的 / 52
    26.如何评审供应商的管理能力 / 54
    27.如何评审供应商的技术能力 / 57
    28.如何评审供应商的财务能力 / 59
    29.库存周转率:企业健康状况的体温表 / 61
    30.为什么要做社会责任评审 / 63
    31.国外的供应商要不要做评审 / 67
    32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办 / 68
    33.评审通过的供应商,就高枕无忧了吗 / 70
    34.用“四角模型”对供应商进行分类管理 / 74
    35.如何通过“4个评审”确保供应商质量 / 75
    36.“5个执行”保证供应商交货期 / 77
    37.ESI解决“为什么总是急” / 79
    38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗 / 86
    39.购买量很小,供应商很强势怎么办 / 87
    40.技术垄断,供应商很强势怎么办 / 89
    41.客户指定,供应商很强势怎么办 / 90
    42.要像做销售一样做采购 / 90
    43.应对强势供应商的几个“巧招儿” / 91
    44.判断采购能力优劣的终极标准 / 92
    45.如何应对封闭供应链和垄断供应商 / 93
    46.如何“换掉”老的瓶颈供应商 / 98
    第3章 成本分析与价格控制 / 102
    47.“4个分析”控制采购成本 / 102
    48.如何“透视”供应商成本结构 / 109
    49.不同行业供应商成本结构一样吗 / 113
    50.直接费用与间接费用 / 115
    51.变动成本与固定成本 / 116
    52.你不可不知的4个成本 / 117
    53.供应商是如何基于成本报价的 / 121
    54.供应商是如何基于价值报价的 / 124
    55.供应商是如何基于竞争报价的 / 125
    56.供应商是如何根据关系定价的 / 127
    57.供应商报价的水分在哪里 / 127
    58.如何核算供应商报价的真实性与合理性 / 131
    59.供应商成本估算的3种方法 / 132
    60.如何判断供应商是否恶意报价?砍价的依据是什么 / 133
    61.供应商不给成本数据怎么办 / 135
    62.为什么外资公司喜欢租赁 / 137
    63.买设备时千万不要忘记备件 / 140
    64.什么情况适合招标采购 / 141
    65.如何防止供应商串标和围标 / 142
    66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标” / 145
    67.招标采购准备阶段的关键点是什么 / 146
    68.废标的关键点是什么 / 149
    69.开标的关键点是什么 / 149
    70.评标阶段的关键点是什么 / 150
    71.决标的关键点是什么 / 151
    第4章 通过合同管理控制风险 / 152
    72.律师拟的合同就没有问题了吗 / 152
    73.合同的主要风险点在哪里 / 153
    74.供应商没有回复订单,合同成立吗 / 156
    75.“不回复即视为同意”,有法律效力吗 / 158
    76.没有签字盖章,合同就一定不成立吗 / 161
    77.公司里有那么多章,该盖哪一个 / 162
    78.合同签字盖章了就一定生效吗(一) / 166
    79.合同签字盖章了就一定生效吗(二) / 168
    80.已经离职的销售签的合同还有效吗 / 170
    81.董事会没批准,董事长签的合同还有效吗 / 173
    82.合同标的条款应该怎么写 / 174
    83.合同质量条款应该怎么写 / 177
    84.合同交付条款应该怎么写 / 179
    85.合同付款条款应该怎么写 / 183
    86.什么是供应链金融 / 185
    87.合同仲裁条款应该怎么写 / 187
    88.“定金”不是“订金”,合同违约条款应该怎么写 / 188
    89.如何保证合同的履行 / 192
    90.如何解除合同 / 196
    91.合同管理的主要风险点在哪里 / 199
    92.我是A,供应商是B,却要我与C发生关系 / 201
    93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗 / 203
    94.原材料价格疯涨,可以变更或解除合同吗 / 206
    95.逾期交付、逾期付款时,遇到市场价格变化,怎么办 / 207
    96.过了验收期发现质量问题,可以索赔吗 / 208
    97.使用后才发现质量问题,可以拒付货款吗 / 210
    第5章 如何进行双赢谈判 / 214
    98.双赢谈判是骗人的吗 / 214
    99.如果对方不愿意跟你谈,怎么办 / 216
    100.3句话告诉你什么叫谈判 / 218
    101.不要用百分比思考 / 220
    102.谈判前如何运筹帷幄,识局布局 / 222
    103.力量环:3个字教你增加谈判筹码 / 223
    104.议题环:谈判谈什么 / 224
    105.参与环:关注隐藏在背后的那些人 / 226
    106.团队环:如何组建谈判团队 / 229
    107.环境环:善战者,求之于势 / 231
    108.谈判如何开局 / 232
    109.不了解市场行情怎么办?开高 / 234
    110.“啊?不会吧!”大吃一惊有神奇效果 / 236
    111.永远不要先折中 / 236
    112.自己让步后,一定马上要求对方让步 / 238
    113.不要轻易说“你不对!” / 240
    114.即使心里高兴,脸上也要不情愿 / 242
    115.巧用“钳子策略” / 243
    116.谈判谈不下去时怎么办 / 245
    117.对方自称“没有决定权”时怎么办 / 246
    118.谈判核心6大招儿 / 247
    119.把所有招儿都忘掉,你必成为一名谈判高手 / 250
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