营销纲领
出版时间:
2007-03
ISBN:
9787111207337
定价:
28.00
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《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体,向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则,这些原则既是我们突破市场的竞争战略,又是保护自己的有效壁垒,它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。 路长全,中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法,提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业,行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的运作,帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。 序前言纲领一 顶天立地:大处要壮阔,小处要锋利 不顶天走不远,不立地走不动 鹰必须要飞得足够高,同时也必须能飞得足够低 中国企业营销要想有所成就,就必须粉碎小框架,建立大思维纲领二 先者生存:而非“优胜劣汰” 起点领先导致机会富集 一步领先,步步领先 企业在竞争中一旦失去领先一步,其灾难性的后果将是长期纲领三 速度领先:导致资源富集 速度领先导致资源富集 在社会大众眼里,“最快”就等于‘‘最优” 丧失速度是最大的风险纲领四 优势突显:进取者不能没有致胜的优势 成功者要想持续保持优势,就不能有致命的弱点 而对于积极争取的后来者,却不能没有致胜的优势纲领五 升级超越:进一步海阔天空 升级领先实现竞争超越 升级超越使你凌驾于对手之上 从生存竞争跨越到发展竞争纲领六 切割营销:将对手逼向一侧 人群切割实现有效投入 感性切割实现有效认知 区域切割实现聚焦运作 渠道切割实现高效分销 品类切割实现以小搏大纲领七 从“打靶”转向“博弈”:漂移时代的营销战略 “变化”中抓住“不变”的主线 “不变”中利用“变化”的力量纲领八 品牌4S战略:高效构建强势品牌 差异化表达(Di~rence Show)——品牌的核心力量来自差异 产品表达(Products Show)——在没有广告的情况下就能卖货 位次表达(Location Show)——位次越靠前越有利于被选择 关系人表达(Persons Show)——提升关系人表现,快速获得信任纲领九 战略是一把刀:握住刀背的那一面 战略是一把刀,你握住哪一面 如果你握住刀背的那一面,最坏的结果也会保护你 如果你握住刀刃的这一面,最好的结果也会伤害你纲领十 拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子” 西方跨国企业是骆驼,中国企业是兔子 骆驼行走必须稳健,兔子的生命特征是速度 骆驼可以15天不吃不喝,兔子必须每天找到吃的
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内容简介:
《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体,向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则,这些原则既是我们突破市场的竞争战略,又是保护自己的有效壁垒,它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
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作者简介:
路长全,中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法,提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业,行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的运作,帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
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目录:
序前言纲领一 顶天立地:大处要壮阔,小处要锋利 不顶天走不远,不立地走不动 鹰必须要飞得足够高,同时也必须能飞得足够低 中国企业营销要想有所成就,就必须粉碎小框架,建立大思维纲领二 先者生存:而非“优胜劣汰” 起点领先导致机会富集 一步领先,步步领先 企业在竞争中一旦失去领先一步,其灾难性的后果将是长期纲领三 速度领先:导致资源富集 速度领先导致资源富集 在社会大众眼里,“最快”就等于‘‘最优” 丧失速度是最大的风险纲领四 优势突显:进取者不能没有致胜的优势 成功者要想持续保持优势,就不能有致命的弱点 而对于积极争取的后来者,却不能没有致胜的优势纲领五 升级超越:进一步海阔天空 升级领先实现竞争超越 升级超越使你凌驾于对手之上 从生存竞争跨越到发展竞争纲领六 切割营销:将对手逼向一侧 人群切割实现有效投入 感性切割实现有效认知 区域切割实现聚焦运作 渠道切割实现高效分销 品类切割实现以小搏大纲领七 从“打靶”转向“博弈”:漂移时代的营销战略 “变化”中抓住“不变”的主线 “不变”中利用“变化”的力量纲领八 品牌4S战略:高效构建强势品牌 差异化表达(Di~rence Show)——品牌的核心力量来自差异 产品表达(Products Show)——在没有广告的情况下就能卖货 位次表达(Location Show)——位次越靠前越有利于被选择 关系人表达(Persons Show)——提升关系人表现,快速获得信任纲领九 战略是一把刀:握住刀背的那一面 战略是一把刀,你握住哪一面 如果你握住刀背的那一面,最坏的结果也会保护你 如果你握住刀刃的这一面,最好的结果也会伤害你纲领十 拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子” 西方跨国企业是骆驼,中国企业是兔子 骆驼行走必须稳健,兔子的生命特征是速度 骆驼可以15天不吃不喝,兔子必须每天找到吃的
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