策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争

作者: 阿维纳什·K.迪克西特巴里·J.奈尔伯夫

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2023-01

版次: 1

ISBN: 9787300296920

定价: 78.00

装帧: 其他

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 448页

字数: 360千字

分类: 管理

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本书以讲故事取胜。它的学术根源是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之，这是关于了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你最讨厌的对手等等，都在讨论之列。
这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。阿维纳什•K•迪克西特（Avinash K.Dixit），麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰?J?F?谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、加州大学伯克利分校和牛津大学任教。

巴里?J?奈尔伯夫（Barry J. Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁大学组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。第1 部分

第1 章　10 个策略故事　/ 3

妙手传说　/ 3

领先还是不领先　/ 6

直奔牢房　/ 8

我将坚持到底　/ 11

给猫拴个铃铛　/ 14

楔子的尖端　/ 16

三思而后行　/ 18

多管齐下　/ 20

别跟笨蛋对等打赌　/ 22

博弈论可能危害你的健康　/ 24

未来的模样　/ 25

案例分析之一：红色算我赢，黑色算你输　/ 27

第２章　准备接招　/ 29

轮到你了，查理? 布朗　/ 29

两种策略互动　/ 31

策略的第一法则　/ 32

决策树与博弈树　/ 33

更加复杂的树　/ 39

讨价还价　/ 43

战争与和平　/ 48

英国人玩的博弈　/ 50

案例分析之二：汤姆? 奥斯本与1984 年橙碗球场决赛的故事　/ 53

第３章　看穿对手的策略　/ 56

优势策略　/ 59

封面之战　/ 61

劣势策略　/ 68

均衡策略　/ 75

盛宴还是饥荒　/ 79

案例分析之三：莽汉软招　/ 82

第1 部分　结语　/ 87

第2 部分

第4 章　走出囚徒困境　/ 93

如何达成合作　/ 99

觉察作弊　/ 100

对作弊者的惩罚　/ 103

惩罚的保证　/ 107

惩罚方式的选择　/ 110

以牙还牙　/ 111

以牙还牙策略的一个替代选择　/ 119

案例分析之四：国会对联邦储备委员会　/ 121

第5 章　策略行动　/ 125

无条件行动　/ 127

威胁与许诺　/ 131

警告与保证　/ 132

核阻吓　/ 135

时报的策略　/ 138

更多的策略行动　/ 142

杀鸡焉用牛刀？　/ 143

案例分析之五：波音、波音，完蛋了？　/ 146

第6 章　可信的承诺　/ 149

建立可信度的八正道　/ 151

只有一次生命可以献给你的祖国　/ 170

你难以拒绝的提议　/ 172

案例分析之六：你会不会宁可向IBM 租一台电脑？　/ 175

第7 章　可预测性　/ 178

怎样使输赢机会相等？　/ 181

有人要打网球吗？　/ 183

为什么你应该选择正确的混合策略？　/ 191

为什么不能依赖对手的随机化？　/ 192

你的技巧变化了，你的最佳混合策略怎样变化？　/ 193

怎样随机行动？　/ 194

独一无二的情况　/ 196

谎言的安全措施　/ 197

出人意料　/ 201

得势不饶人　/ 204

案例分析之七：霸王行动　/ 207

第2 部分　结语　/ 210

历史注记　/ 210

深入阅读　/ 210

我们的遗漏责任　/ 212

从这里开始　/ 213

第3 部分

第8 章　边缘政策　/ 217

为什么选择不确定性？　/ 220

风险机制　/ 223

风险控制　/ 226

逃离边缘　/ 228

跌落边缘　/ 229

核边缘政策　/ 230

案例分析之八：大西洋上的边缘政策　/ 232

第9 章　合作与协调　/ 236

钟为谁而鸣？　/ 239

那条人迹罕至的路线　/ 241

第22 条军规？　/ 245

比超速驾驶传票还快　/ 252

他们为什么离开？　/ 255

可能高处不胜寒　/ 259

政治家与苹果酒　/ 263

股市与选美　/ 265

复习　/ 267

案例分析之九：牙医分布的解决方案　/ 269

第10 章　投票的策略　/ 274

打破平局　/ 275

中点的选民　/ 279

天真的投票　/ 283

法庭的秩序　/ 285

老于世故者　/ 288

历久不衰的名人　/ 290

爱一个可恶的敌人　/ 293

案例分析之十：全取或全失　/ 300

第11 章　讨价还价　/ 303

谈判中的锄强扶弱体系　/ 306

“这对你的伤害大于对我的伤害”　/ 308

边缘政策与罢工　/ 309

同时就许多事情讨价还价　/ 313

案例分析之十一：施比受好？　/ 314

附录：耐性自有回报　/ 317

第12 章　激励　/ 319

怎样奖赏工作表现？　/ 320

怎样组织一个合作项目？　/ 324

招标、拍卖的策略　/ 3
内容简介:
本书以讲故事取胜。它的学术根源是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之，这是关于了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你最讨厌的对手等等，都在讨论之列。
这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。
作者简介:
阿维纳什•K•迪克西特（Avinash K.Dixit），麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰?J?F?谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、加州大学伯克利分校和牛津大学任教。

巴里?J?奈尔伯夫（Barry J. Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁大学组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。
目录:
第1 部分

第1 章　10 个策略故事　/ 3

妙手传说　/ 3

领先还是不领先　/ 6

直奔牢房　/ 8

我将坚持到底　/ 11

给猫拴个铃铛　/ 14

楔子的尖端　/ 16

三思而后行　/ 18

多管齐下　/ 20

别跟笨蛋对等打赌　/ 22

博弈论可能危害你的健康　/ 24

未来的模样　/ 25

案例分析之一：红色算我赢，黑色算你输　/ 27

第２章　准备接招　/ 29

轮到你了，查理? 布朗　/ 29

两种策略互动　/ 31

策略的第一法则　/ 32

决策树与博弈树　/ 33

更加复杂的树　/ 39

讨价还价　/ 43

战争与和平　/ 48

英国人玩的博弈　/ 50

案例分析之二：汤姆? 奥斯本与1984 年橙碗球场决赛的故事　/ 53

第３章　看穿对手的策略　/ 56

优势策略　/ 59

封面之战　/ 61

劣势策略　/ 68

均衡策略　/ 75

盛宴还是饥荒　/ 79

案例分析之三：莽汉软招　/ 82

第1 部分　结语　/ 87

第2 部分

第4 章　走出囚徒困境　/ 93

如何达成合作　/ 99

觉察作弊　/ 100

对作弊者的惩罚　/ 103

惩罚的保证　/ 107

惩罚方式的选择　/ 110

以牙还牙　/ 111

以牙还牙策略的一个替代选择　/ 119

案例分析之四：国会对联邦储备委员会　/ 121

第5 章　策略行动　/ 125

无条件行动　/ 127

威胁与许诺　/ 131

警告与保证　/ 132

核阻吓　/ 135

时报的策略　/ 138

更多的策略行动　/ 142

杀鸡焉用牛刀？　/ 143

案例分析之五：波音、波音，完蛋了？　/ 146

第6 章　可信的承诺　/ 149

建立可信度的八正道　/ 151

只有一次生命可以献给你的祖国　/ 170

你难以拒绝的提议　/ 172

案例分析之六：你会不会宁可向IBM 租一台电脑？　/ 175

第7 章　可预测性　/ 178

怎样使输赢机会相等？　/ 181

有人要打网球吗？　/ 183

为什么你应该选择正确的混合策略？　/ 191

为什么不能依赖对手的随机化？　/ 192

你的技巧变化了，你的最佳混合策略怎样变化？　/ 193

怎样随机行动？　/ 194

独一无二的情况　/ 196

谎言的安全措施　/ 197

出人意料　/ 201

得势不饶人　/ 204

案例分析之七：霸王行动　/ 207

第2 部分　结语　/ 210

历史注记　/ 210

深入阅读　/ 210

我们的遗漏责任　/ 212

从这里开始　/ 213

第3 部分

第8 章　边缘政策　/ 217

为什么选择不确定性？　/ 220

风险机制　/ 223

风险控制　/ 226

逃离边缘　/ 228

跌落边缘　/ 229

核边缘政策　/ 230

案例分析之八：大西洋上的边缘政策　/ 232

第9 章　合作与协调　/ 236

钟为谁而鸣？　/ 239

那条人迹罕至的路线　/ 241

第22 条军规？　/ 245

比超速驾驶传票还快　/ 252

他们为什么离开？　/ 255

可能高处不胜寒　/ 259

政治家与苹果酒　/ 263

股市与选美　/ 265

复习　/ 267

案例分析之九：牙医分布的解决方案　/ 269

第10 章　投票的策略　/ 274

打破平局　/ 275

中点的选民　/ 279

天真的投票　/ 283

法庭的秩序　/ 285

老于世故者　/ 288

历久不衰的名人　/ 290

爱一个可恶的敌人　/ 293

案例分析之十：全取或全失　/ 300

第11 章　讨价还价　/ 303

谈判中的锄强扶弱体系　/ 306

“这对你的伤害大于对我的伤害”　/ 308

边缘政策与罢工　/ 309

同时就许多事情讨价还价　/ 313

案例分析之十一：施比受好？　/ 314

附录：耐性自有回报　/ 317

第12 章　激励　/ 319

怎样奖赏工作表现？　/ 320

怎样组织一个合作项目？　/ 324

招标、拍卖的策略　/ 3