成交一定有方法：22招让客户自愿买单的实战技巧

作者: 陈庆著 , 斯坦威出品

出版社: 天津科学技术出版社

出版时间: 2020-04

版次: 1

ISBN: 9787557674793

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

分类: 管理

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销售，有且只有一个目标：把产品卖出去，把钱收回来。
  如何才能抓准客户需求，让客户主动购买，重复购买？
  如何才能适应市场变化，为客户提供更好地产品和服务？
  在《成交一定有方法》中，作者陈庆结合自身14年的实战销售经验，从市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等几个方面出发，透彻解答怎样找准核心市场，抓住客户刚需，快速成交，确保业绩持续增长。陈庆

战地营销社群创始人，有10余年的互联网教育培训行业的创业经验，历任光华教育集团湖南分公司总经理、北京优才教育联合创始人&COO（获得创新工场李开复老师投资）、北京智同体科技有限公司创始人&董事长（获得和君集团旗下咨询团队数百万战略投资）。

长期辅导及培训中小企业 200 多家，85%的企业业绩增长率超过 30%，获得客户一致好评。前言

第一章准备要充分

市场要找准 / 003

客户要找对 / 011

竞品要分析 / 017

产品要有料 / 024

伙伴要靠谱 / 030

思路要清晰 / 038

第二章出招要正确

邀约客户要话题 / 049

上门拜访要工具 / 060

产品呈现要技巧 / 068

递交方案要专业 / 079

商务谈判要分工 / 086

销售逼单要技巧 / 094

项目实施要保障 / 099

客户关系要维护 / 106

第三章     技术要用好

新媒体营销要话题 / 119

新媒体营销要故事 / 126

微信营销要方法 / 133

短视频营销要才艺 / 138

数字化营销要精准 / 145

第四章     团队要经营

团队要配合 / 155

团队要激励 / 166

团队要赋能 / 177

附录战后要复盘 / 193
内容简介:
销售，有且只有一个目标：把产品卖出去，把钱收回来。
  如何才能抓准客户需求，让客户主动购买，重复购买？
  如何才能适应市场变化，为客户提供更好地产品和服务？
  在《成交一定有方法》中，作者陈庆结合自身14年的实战销售经验，从市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等几个方面出发，透彻解答怎样找准核心市场，抓住客户刚需，快速成交，确保业绩持续增长。
作者简介:
陈庆

战地营销社群创始人，有10余年的互联网教育培训行业的创业经验，历任光华教育集团湖南分公司总经理、北京优才教育联合创始人&COO（获得创新工场李开复老师投资）、北京智同体科技有限公司创始人&董事长（获得和君集团旗下咨询团队数百万战略投资）。

长期辅导及培训中小企业 200 多家，85%的企业业绩增长率超过 30%，获得客户一致好评。
目录:
前言

第一章准备要充分

市场要找准 / 003

客户要找对 / 011

竞品要分析 / 017

产品要有料 / 024

伙伴要靠谱 / 030

思路要清晰 / 038

第二章出招要正确

邀约客户要话题 / 049

上门拜访要工具 / 060

产品呈现要技巧 / 068

递交方案要专业 / 079

商务谈判要分工 / 086

销售逼单要技巧 / 094

项目实施要保障 / 099

客户关系要维护 / 106

第三章技术要用好

新媒体营销要话题 / 119

新媒体营销要故事 / 126

微信营销要方法 / 133

短视频营销要才艺 / 138

数字化营销要精准 / 145

第四章团队要经营

团队要配合 / 155

团队要激励 / 166

团队要赋能 / 177

附录战后要复盘 / 193

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