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国际市场营销（第2版）

国际市场营销（第2版）
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作者: ,
出版社: 清华大学出版社
2020-08
版次: 2
ISBN: 9787302556152
装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 胶版纸
分类: 教材教辅考试>教材>大学教材>经济
7 张插图图片
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  • 《国际市场营销（第2版）》从国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销策略三个层面对国际市场营销的理论和实务进行系统而深入的阐述。全书共11章，内容包括国际市场营销的基本概念、国际市场营销的环境分析、国际营销调研、国际目标市场选择、国际市场营销战略、国际营销组合策略和国际市场营销管理等，并采用国际营销典型案例，展示了国际市场营销的研究成果和发展方向。此外，《国际市场营销（第2版）》以附录形式对国际市场营销报告和演示的扩展研究，进一步扩大了读者的视野。 为了便于读者掌握国际市场营销的知识，《国际市场营销（第2版）》在每章篇首均设有学习目标及导入案例，篇末配有针对性的营销实训及习题，读者学练结合，可以达到*学习效果。 《国际市场营销（第2版）》可作为高等院校电子商务、市场营销、国际经济与贸易、工商管理、商务英语、商务管理等专业的教材，也可作为各类企业经理和营销管理人员的参考资料。 第1章  国际市场营销导论  1



    1.1  国际市场营销的相关概念  1



    1.1.1  市场营销  2



    1.1.2  国际市场营销  2



    1.1.3  国际市场营销与市场营销  3



    1.1.4  国际市场营销与国际贸易  6



    1.2  国际市场营销的产生与发展  7



    1.2.1  国际市场营销的形成与发展  8



    1.2.2  企业国际市场营销的观念  8



    1.2.3  企业国际市场营销的发展阶段  9



    1.3  企业国际化经营与国际市场营销  10



    1.3.1  企业国际化经营的动因  11



    1.3.2  我国企业国际化经营的主要方式  13



    1.4  国际市场营销实训营  16



    1.5  推荐学习网站  18



    1.6  综合练习  18



     



    第2章  国际市场营销环境  21



    2.1  国际市场营销环境概述  22



    2.1.1  国际市场营销环境的含义  22



    2.1.2  环境类型和反应模式  22



    2.1.3  国际市场营销环境的分析思路  24



    2.1.4  国际市场营销环境的分析方法  25



    2.1.5  各类企业的不同对策  26



    2.2  国际市场营销的经济环境  27



    2.2.1  全球经济环境  27



    2.2.2  区域经济环境  31



    2.2.3  本国经济环境  35



    2.3  国际市场营销的政治环境  38



    2.3.1  国际政治风险的概念及类型  38



    2.3.2  政治风险的主要表现  38



    2.3.3  国际政治风险的预测评价方法  40



    2.3.4  国际政治风险的控制  41



    2.4  国际市场营销的社会文化环境  42



    2.4.1  文化与国际文化环境的含义  43



    2.4.2  文化环境在国际市场营销中的重要意义  44



    2.4.3  国际市场营销中应考虑的主要文化因素  44



    2.4.4  国际市场营销文化的适应与变迁  49



    2.5  国际市场营销的法律环境  51



    2.5.1  母国的法律环境  51



    2.5.2  东道国的法律环境  51



    2.5.3  国际法与国际市场营销  53



    2.5.4  解决商务争端的途径  53



    2.6  国际市场营销的科技环境  54



    2.6.1  技术对国际市场营销的影响  54



    2.6.2  互联网与国际市场营销  56



    2.7  国际市场营销实训营  57



    2.8  推荐学习网站  58



    2.9  综合练习  58



     



    第3章  国际市场营销调研  61



    3.1  国际市场营销调研概述  62



    3.1.1  国际市场营销调研的概念  62



    3.1.2  国际市场营销调研的主要类型  63



    3.1.3  国际市场营销调研的主要内容  64



    3.2  国际市场营销调研的程序与方法  67



    3.2.1  国际市场营销调研的程序  67



    3.2.2  国际市场营销调研的基本方法  70



    3.3  国际市场营销调研信息系统  73



    3.3.1  国际市场营销信息系统的组成  73



    3.3.2  国际市场信息的来源和收集渠道  74



    3.4  国际市场营销实训营  78



    3.5  推荐学习网站  79



    3.6  综合练习  79



     



    第4章  国际目标市场营销与进入方式  82



    4.1  国际市场细分  83



    4.1.1  国际市场细分的基本理论  83



    4.1.2  国际市场细分的原则与步骤  85



    4.1.3  国际市场宏观细分  87



    4.1.4  国际市场微观细分  90



    4.2  国际目标市场选择  93



    4.2.1  国际目标市场的含义  94



    4.2.2  评估国际目标市场的标准  94



    4.2.3  选择国际目标市场的过程  96



    4.2.4  国际目标市场战略及其影响因素  97



    4.2.5  选择目标市场应考虑的因素  99



    4.2.6  国际目标市场的拓展  99



    4.3  国际目标市场定位  101



    4.3.1  国际目标市场定位的含义  101



    4.3.2  国际目标市场定位的步骤  101



    4.3.3  国际市场定位策略  103



    4.4  国际市场进入的障碍与方式  104



    4.4.1  国际市场进入的障碍  105



    4.4.2  出口进入方式  106



    4.4.3  投资进入方式  108



    4.4.4  契约进入方式  108



    4.5  国际市场营销实训营  110



    4.6  推荐学习网站  112



    4.7  综合练习  112



     



    第5章  国际市场营销战略  115



    5.1  国际市场竞争环境分析  116



    5.1.1  行业竞争结构分析  116



    5.1.2  竞争对手的分析  119



    5.2  国际市场营销竞争战略的选择  123



    5.2.1  市场领导者战略  123



    5.2.2  市场挑战者战略  126



    5.2.3  市场追随者战略  128



    5.2.4  市场补缺者战略  129



    5.3  国际战略联盟  130



    5.3.1  国际战略联盟的含义  130



    5.3.2  国际战略联盟的主要形式  131



    5.3.3  国际战略联盟的优势  132



    5.3.4  国际战略联盟的建立  133



    5.3.5  国际战略联盟的控制和管理  133



    5.4  国际市场营销实训营  135



    5.5  推荐学习网站  136



    5.6  综合练习  136



     



    第6章  国际市场营销的产品策略  139



    6.1  产品及产品整体概念  140



    6.1.1  产品概念  140



    6.1.2  产品整体概念  140



    6.2  国际市场产品生命周期  143



    6.2.1  产品生命周期及其营销策略  143



    6.2.2  国际市场产品生命周期的内涵及其意义  148



    6.3  国际市场新产品开发  149



    6.3.1  新产品的概念  149



    6.3.2  国际市场新产品开发的途径及方向  150



    6.3.3  新产品的开发程序  151



    6.4  国际市场产品的标准化和差异化策略  154



    6.4.1  国际市场产品标准化策略  154



    6.4.2  国际市场产品差异化策略  155



    6.4.3  国际市场产品标准化与差异化策略的选择  157



    6.5  国际产品调整与修正政策  158



    6.5.1  产品系列的调整  159



    6.5.2  国际产品的适应策略  160



    6.6  国际市场产品品牌、包装及服务策略  162



    6.6.1  品牌与商标概述  162



    6.6.2  品牌与商标策略  164



    6.6.3  包装及包装策略  167



    6.6.4  服务及服务策略  168



    6.7  国际市场营销实训营  169



    6.8  推荐学习网站  170



    6.9  综合练习  170



     



    第7章  国际市场价格策略  175



    7.1  国际市场定价依据和定价目标  176



    7.1.1  国际市场定价依据  176



    7.1.2  国际市场定价目标  180



    7.2  国际市场定价方法  181



    7.2.1  成本导向定价法  181



    7.2.2  需求导向定价法  183



    7.2.3  竞争导向定价法  184



    7.3  国际市场定价策略  185



    7.3.1  新产品定价策略  185



    7.3.2  心理定价策略  187



    7.3.3  差别定价策略  188



    7.3.4  折扣定价策略  189



    7.3.5  产品组合定价策略  190



    7.3.6  国际转移定价策略  191



    7.4  国际市场价格的管理和控制  192



    7.4.1  外销产品的报价控制  192



    7.4.2  价格扬升的控制  192



    7.4.3  平行输入的控制  193



    7.4.4  租赁和相对贸易的价格控制  194



    7.5  国际市场定价应注意的问题  195



    7.5.1  统一定价与差别定价  196



    7.5.2  总部定价与子公司定价  196



    7.5.3  倾销与反倾销  197



    7.6  国际市场营销实训营  198



    7.7  推荐学习网站  199



    7.8  综合练习  199



     



    第8章  国际市场分销渠道策略  202



    8.1  国际市场分销策略概述  203



    8.1.1  国际市场分销渠道基本结构  203



    8.1.2  国际市场营销渠道的功能  204



    8.1.3  国际市场分销渠道的系统  205



    8.1.4  影响国际市场分销渠道设计与选择的基本因素  206



    8.2  国际市场营销渠道成员  208



    8.2.1  国际市场营销渠道成员(中间商)的基本类型  209



    8.2.2  国际市场营销渠道成员(中间商)的选择  212



    8.3  国际市场营销渠道决策  213



    8.3.1  营销渠道的长度和宽度决策  214



    8.3.2  营销渠道的标准化和差异化决策  215



    8.3.3  新建渠道与利用现有渠道的决策  216



    8.4  国际市场营销渠道管理  221



    8.5  国际市场营销实训营  225



    8.6  推荐学习网站  226



    8.7  综合练习  226



     



    第9章  国际市场促销策略  229



    9.1  国际市场人员促销策略  231



    9.1.1  国际市场人员促销的方式  231



    9.1.2  国际市场人员促销的特点与类型  232



    9.1.3  国际市场人员促销的管理  233



    9.2  国际市场广告策略  237



    9.2.1  国际广告的含义和特点  237



    9.2.2  国际广告的限制性因素  237



    9.2.3  国际广告决策  239



    9.2.4  国际广告媒体的选择  241



    9.3  国际营业推广策略  245



    9.3.1  国际营业推广的含义  246



    9.3.2  国际营业推广方式  246



    9.3.3  国际营业推广策略的制定  248



    9.4  国际公共关系策略  250



    9.4.1  国际公共关系的任务  250



    9.4.2  国际公共关系策划  251



    9.5  国际市场营销实训营  253



    9.6  推荐学习网站  254



    9.7  综合练习  255



     



    第10章  国际市场营销管理  258



    10.1  国际市场营销计划  259



    10.1.1  国际市场营销计划的含义  259



    10.1.2  国际市场营销企业计划的制订  260



    10.1.3  国际市场营销计划的协调  261



    10.2  国际市场营销的组织结构  263



    10.2.1  影响组织结构设计的主要因素  263



    10.2.2  国际企业组织形式  264



    10.2.3  国际企业组织结构  265



    10.3  国际市场营销控制  270



    10.3.1  国际市场营销控制的程序  270



    10.3.2  国际市场营销控制的方法  272



    10.3.3  国际市场营销控制的内容  275



    10.4  国际市场营销实训营  275



    10.5  推荐学习网站  276



    10.6  综合练习  276



     



    第11章  国际市场营销新发展  279



    11.1  整合营销传播理论  279



    11.1.1  整合营销传播理论概述  280



    11.1.2  整合营销传播的特点  280



    11.1.3  整合营销传播的五步流程  281



    11.1.4  国际整合营销传播策略  282



    11.2  绿色营销  284



    11.2.1  绿色营销的兴起  284



    11.2.2  绿色营销策略  285



    11.3  文化营销  287



    11.3.1  文化营销的概念  287



    11.3.2  企业文化营销的意义  287



    11.3.3  现代企业文化营销管理中存在的问题  288



    11.3.4  国际企业怎样开展有效的文化营销  289



    11.4  网络营销  292



    11.4.1  网络营销的概念  292



    11.4.2  网络营销的基本职能  292



    11.4.3  网上市场调研  293



    11.4.4  企业网上经营的方式和内容  295



    11.4.5  网络营销绩效的提高  301



    11.5  国际市场营销实训营  302



    11.6  推荐学习网站  303



    11.7  综合练习  303



     



    附录  国际市场营销报告的准备与演示  305



    参考文献  306
  • 内容简介:
    《国际市场营销（第2版）》从国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销策略三个层面对国际市场营销的理论和实务进行系统而深入的阐述。全书共11章，内容包括国际市场营销的基本概念、国际市场营销的环境分析、国际营销调研、国际目标市场选择、国际市场营销战略、国际营销组合策略和国际市场营销管理等，并采用国际营销典型案例，展示了国际市场营销的研究成果和发展方向。此外，《国际市场营销（第2版）》以附录形式对国际市场营销报告和演示的扩展研究，进一步扩大了读者的视野。 为了便于读者掌握国际市场营销的知识，《国际市场营销（第2版）》在每章篇首均设有学习目标及导入案例，篇末配有针对性的营销实训及习题，读者学练结合，可以达到*学习效果。 《国际市场营销（第2版）》可作为高等院校电子商务、市场营销、国际经济与贸易、工商管理、商务英语、商务管理等专业的教材，也可作为各类企业经理和营销管理人员的参考资料。
  • 目录:
    第1章  国际市场营销导论  1



    1.1  国际市场营销的相关概念  1



    1.1.1  市场营销  2



    1.1.2  国际市场营销  2



    1.1.3  国际市场营销与市场营销  3



    1.1.4  国际市场营销与国际贸易  6



    1.2  国际市场营销的产生与发展  7



    1.2.1  国际市场营销的形成与发展  8



    1.2.2  企业国际市场营销的观念  8



    1.2.3  企业国际市场营销的发展阶段  9



    1.3  企业国际化经营与国际市场营销  10



    1.3.1  企业国际化经营的动因  11



    1.3.2  我国企业国际化经营的主要方式  13



    1.4  国际市场营销实训营  16



    1.5  推荐学习网站  18



    1.6  综合练习  18



     



    第2章  国际市场营销环境  21



    2.1  国际市场营销环境概述  22



    2.1.1  国际市场营销环境的含义  22



    2.1.2  环境类型和反应模式  22



    2.1.3  国际市场营销环境的分析思路  24



    2.1.4  国际市场营销环境的分析方法  25



    2.1.5  各类企业的不同对策  26



    2.2  国际市场营销的经济环境  27



    2.2.1  全球经济环境  27



    2.2.2  区域经济环境  31



    2.2.3  本国经济环境  35



    2.3  国际市场营销的政治环境  38



    2.3.1  国际政治风险的概念及类型  38



    2.3.2  政治风险的主要表现  38



    2.3.3  国际政治风险的预测评价方法  40



    2.3.4  国际政治风险的控制  41



    2.4  国际市场营销的社会文化环境  42



    2.4.1  文化与国际文化环境的含义  43



    2.4.2  文化环境在国际市场营销中的重要意义  44



    2.4.3  国际市场营销中应考虑的主要文化因素  44



    2.4.4  国际市场营销文化的适应与变迁  49



    2.5  国际市场营销的法律环境  51



    2.5.1  母国的法律环境  51



    2.5.2  东道国的法律环境  51



    2.5.3  国际法与国际市场营销  53



    2.5.4  解决商务争端的途径  53



    2.6  国际市场营销的科技环境  54



    2.6.1  技术对国际市场营销的影响  54



    2.6.2  互联网与国际市场营销  56



    2.7  国际市场营销实训营  57



    2.8  推荐学习网站  58



    2.9  综合练习  58



     



    第3章  国际市场营销调研  61



    3.1  国际市场营销调研概述  62



    3.1.1  国际市场营销调研的概念  62



    3.1.2  国际市场营销调研的主要类型  63



    3.1.3  国际市场营销调研的主要内容  64



    3.2  国际市场营销调研的程序与方法  67



    3.2.1  国际市场营销调研的程序  67



    3.2.2  国际市场营销调研的基本方法  70



    3.3  国际市场营销调研信息系统  73



    3.3.1  国际市场营销信息系统的组成  73



    3.3.2  国际市场信息的来源和收集渠道  74



    3.4  国际市场营销实训营  78



    3.5  推荐学习网站  79



    3.6  综合练习  79



     



    第4章  国际目标市场营销与进入方式  82



    4.1  国际市场细分  83



    4.1.1  国际市场细分的基本理论  83



    4.1.2  国际市场细分的原则与步骤  85



    4.1.3  国际市场宏观细分  87



    4.1.4  国际市场微观细分  90



    4.2  国际目标市场选择  93



    4.2.1  国际目标市场的含义  94



    4.2.2  评估国际目标市场的标准  94



    4.2.3  选择国际目标市场的过程  96



    4.2.4  国际目标市场战略及其影响因素  97



    4.2.5  选择目标市场应考虑的因素  99



    4.2.6  国际目标市场的拓展  99



    4.3  国际目标市场定位  101



    4.3.1  国际目标市场定位的含义  101



    4.3.2  国际目标市场定位的步骤  101



    4.3.3  国际市场定位策略  103



    4.4  国际市场进入的障碍与方式  104



    4.4.1  国际市场进入的障碍  105



    4.4.2  出口进入方式  106



    4.4.3  投资进入方式  108



    4.4.4  契约进入方式  108



    4.5  国际市场营销实训营  110



    4.6  推荐学习网站  112



    4.7  综合练习  112



     



    第5章  国际市场营销战略  115



    5.1  国际市场竞争环境分析  116



    5.1.1  行业竞争结构分析  116



    5.1.2  竞争对手的分析  119



    5.2  国际市场营销竞争战略的选择  123



    5.2.1  市场领导者战略  123



    5.2.2  市场挑战者战略  126



    5.2.3  市场追随者战略  128



    5.2.4  市场补缺者战略  129



    5.3  国际战略联盟  130



    5.3.1  国际战略联盟的含义  130



    5.3.2  国际战略联盟的主要形式  131



    5.3.3  国际战略联盟的优势  132



    5.3.4  国际战略联盟的建立  133



    5.3.5  国际战略联盟的控制和管理  133



    5.4  国际市场营销实训营  135



    5.5  推荐学习网站  136



    5.6  综合练习  136



     



    第6章  国际市场营销的产品策略  139



    6.1  产品及产品整体概念  140



    6.1.1  产品概念  140



    6.1.2  产品整体概念  140



    6.2  国际市场产品生命周期  143



    6.2.1  产品生命周期及其营销策略  143



    6.2.2  国际市场产品生命周期的内涵及其意义  148



    6.3  国际市场新产品开发  149



    6.3.1  新产品的概念  149



    6.3.2  国际市场新产品开发的途径及方向  150



    6.3.3  新产品的开发程序  151



    6.4  国际市场产品的标准化和差异化策略  154



    6.4.1  国际市场产品标准化策略  154



    6.4.2  国际市场产品差异化策略  155



    6.4.3  国际市场产品标准化与差异化策略的选择  157



    6.5  国际产品调整与修正政策  158



    6.5.1  产品系列的调整  159



    6.5.2  国际产品的适应策略  160



    6.6  国际市场产品品牌、包装及服务策略  162



    6.6.1  品牌与商标概述  162



    6.6.2  品牌与商标策略  164



    6.6.3  包装及包装策略  167



    6.6.4  服务及服务策略  168



    6.7  国际市场营销实训营  169



    6.8  推荐学习网站  170



    6.9  综合练习  170



     



    第7章  国际市场价格策略  175



    7.1  国际市场定价依据和定价目标  176



    7.1.1  国际市场定价依据  176



    7.1.2  国际市场定价目标  180



    7.2  国际市场定价方法  181



    7.2.1  成本导向定价法  181



    7.2.2  需求导向定价法  183



    7.2.3  竞争导向定价法  184



    7.3  国际市场定价策略  185



    7.3.1  新产品定价策略  185



    7.3.2  心理定价策略  187



    7.3.3  差别定价策略  188



    7.3.4  折扣定价策略  189



    7.3.5  产品组合定价策略  190



    7.3.6  国际转移定价策略  191



    7.4  国际市场价格的管理和控制  192



    7.4.1  外销产品的报价控制  192



    7.4.2  价格扬升的控制  192



    7.4.3  平行输入的控制  193



    7.4.4  租赁和相对贸易的价格控制  194



    7.5  国际市场定价应注意的问题  195



    7.5.1  统一定价与差别定价  196



    7.5.2  总部定价与子公司定价  196



    7.5.3  倾销与反倾销  197



    7.6  国际市场营销实训营  198



    7.7  推荐学习网站  199



    7.8  综合练习  199



     



    第8章  国际市场分销渠道策略  202



    8.1  国际市场分销策略概述  203



    8.1.1  国际市场分销渠道基本结构  203



    8.1.2  国际市场营销渠道的功能  204



    8.1.3  国际市场分销渠道的系统  205



    8.1.4  影响国际市场分销渠道设计与选择的基本因素  206



    8.2  国际市场营销渠道成员  208



    8.2.1  国际市场营销渠道成员(中间商)的基本类型  209



    8.2.2  国际市场营销渠道成员(中间商)的选择  212



    8.3  国际市场营销渠道决策  213



    8.3.1  营销渠道的长度和宽度决策  214



    8.3.2  营销渠道的标准化和差异化决策  215



    8.3.3  新建渠道与利用现有渠道的决策  216



    8.4  国际市场营销渠道管理  221



    8.5  国际市场营销实训营  225



    8.6  推荐学习网站  226



    8.7  综合练习  226



     



    第9章  国际市场促销策略  229



    9.1  国际市场人员促销策略  231



    9.1.1  国际市场人员促销的方式  231



    9.1.2  国际市场人员促销的特点与类型  232



    9.1.3  国际市场人员促销的管理  233



    9.2  国际市场广告策略  237



    9.2.1  国际广告的含义和特点  237



    9.2.2  国际广告的限制性因素  237



    9.2.3  国际广告决策  239



    9.2.4  国际广告媒体的选择  241



    9.3  国际营业推广策略  245



    9.3.1  国际营业推广的含义  246



    9.3.2  国际营业推广方式  246



    9.3.3  国际营业推广策略的制定  248



    9.4  国际公共关系策略  250



    9.4.1  国际公共关系的任务  250



    9.4.2  国际公共关系策划  251



    9.5  国际市场营销实训营  253



    9.6  推荐学习网站  254



    9.7  综合练习  255



     



    第10章  国际市场营销管理  258



    10.1  国际市场营销计划  259



    10.1.1  国际市场营销计划的含义  259



    10.1.2  国际市场营销企业计划的制订  260



    10.1.3  国际市场营销计划的协调  261



    10.2  国际市场营销的组织结构  263



    10.2.1  影响组织结构设计的主要因素  263



    10.2.2  国际企业组织形式  264



    10.2.3  国际企业组织结构  265



    10.3  国际市场营销控制  270



    10.3.1  国际市场营销控制的程序  270



    10.3.2  国际市场营销控制的方法  272



    10.3.3  国际市场营销控制的内容  275



    10.4  国际市场营销实训营  275



    10.5  推荐学习网站  276



    10.6  综合练习  276



     



    第11章  国际市场营销新发展  279



    11.1  整合营销传播理论  279



    11.1.1  整合营销传播理论概述  280



    11.1.2  整合营销传播的特点  280



    11.1.3  整合营销传播的五步流程  281



    11.1.4  国际整合营销传播策略  282



    11.2  绿色营销  284



    11.2.1  绿色营销的兴起  284



    11.2.2  绿色营销策略  285



    11.3  文化营销  287



    11.3.1  文化营销的概念  287



    11.3.2  企业文化营销的意义  287



    11.3.3  现代企业文化营销管理中存在的问题  288



    11.3.4  国际企业怎样开展有效的文化营销  289



    11.4  网络营销  292



    11.4.1  网络营销的概念  292



    11.4.2  网络营销的基本职能  292



    11.4.3  网上市场调研  293



    11.4.4  企业网上经营的方式和内容  295



    11.4.5  网络营销绩效的提高  301



    11.5  国际市场营销实训营  302



    11.6  推荐学习网站  303



    11.7  综合练习  303



     



    附录  国际市场营销报告的准备与演示  305



    参考文献  306
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