穿越寒冬:《让大象飞》作者的全新破冰力作

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出版社: 中信出版社
2020-01
版次: 1
ISBN: 9787521708509
定价: 79.00
装帧: 精装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 380页
分类: 管理
  • 当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!
      在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
      你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
      当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。 ?  硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。

    ? 《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO,人称“霍夫曼船长”。

    ? 曾为大企业和上市公司服务多年,任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉,培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理;作为白手起家的连续创业者,他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……

    成立“创始人空间”以来,霍夫曼致力于全球资源连接与整合,多年来培训指导了全球数百家初创公司,其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作,帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念,并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前,“创始人空间”已火速落户中国。

    霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲,活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师,他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山,但大部分时间都在旅途中,访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。 推荐序一 穿越寒冬,享受明媚春光  / 毛大庆 VII

    推荐序二 水滴石穿,终见大海  / 蔡剑 XI

    前言 船长日志  / XIII

    第一章 撒旦的糖果:创业  / 001

    1.你应该跨出那一步吗?  / 001

    2.你根本就不应该去创业  / 008

    3.承受债务风险  / 011

    4.你的想法真的很差劲吗?  / 024

    5.如何组建一个合适的团队?  / 027

    6.支付给人才的报酬  / 034

    7.你应该模仿你的竞争对手吗?  / 036

    8.杰出的想法和创意从何而来?  / 039

    9.界定你想解决的问题  / 041

    10.准备一场只需半分钟的路演  / 041

    11.你应该谨慎行事吗?  / 042

    12.你的创意是否该保密?  / 044

    13.什么时候你该放弃?  / 047

    14.放弃你的“孩子”  / 048

    15.速度以及实验  / 050

    16.为什么创业公司会失败?  / 052

    17.重新制定规则  / 057

    18.与客户进行互动  / 059

    19.是否要创造需求?  / 062

    第二章 获得风险投资:让我看到你的钱  / 065

    1.风险投资的内幕  / 066

    2.了解你的估值  / 074

    3.尊重并喜欢你的律师  / 077

    4.为你的投资人准备的路演文档  / 084

    5.兜售你的故事  / 088

    6.如何鉴别投资人  / 092

    7.如何与投资人沟通  / 094

    8.利用人的恐惧和贪婪  / 099

    9.管理你的融资渠道  / 104

    10.不要让表情出卖了你  / 106

    11.三振出局  / 107

    12.想办法让对方说“不”  / 112

    13.永远不要对投资人说谎  / 117

    14.设定最后期限  / 119

    15.充分利用社会资本  / 122

    16.获得热诚的推介  / 125

    17.给陌生人发邮件或许也能起作用  / 128

    18.如何脱颖而出  / 131

    19.亲吻青蛙王子  / 134

    第三章 创新的领头羊:中国和美国硅谷  / 135

    1.标杆  / 135

    2.生态系统的演化  / 137

    3.市场的规模很重要  / 139

    4.创业者:中国和美国硅谷的比较  / 140

    5.风险投资:中国和美国硅谷的比较  / 144

    6.关系的复杂性  / 149

    7.我在中国的经历  / 153

    8.西方的创业公司应该进入中国市场吗?  / 155

    9.中美贸易政策  / 160

    第四章 自力更生:游击营销和增长黑客  / 161

    1.什么时候开始融资?  / 162

    2.什么才算是好的业务?  / 166

    3.用业余时间进行创业  / 168

    4.如何与媒体建立和谐的关系  / 170

    5.游击营销的规则  / 175

    6.打破固有的思维模式  / 180

    7.集客营销策略  / 183

    8.让你的品牌代表一种价值  / 190

    9.投资视频制作  / 192

    10.为什么你的故事很重要  / 193

    11.叙事的类型和模式  / 197

    12.如何推行增长黑客  / 199

    13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗?  / 201

    第五章 独角兽猎人:找到未来的赢家  / 207

    1.投资团队  / 208

    2.评估市场规模  / 213

    3.谁才是你真正的客户?  / 215

    4.顺应潮流  / 218

    5.优秀与卓越  / 221

    6.你的秘诀是什么?  / 224

    7.简化商业模式  / 227

    8.商业模式的模仿  / 233

    9.锁定客户  / 236

    10.硬件还是软件?  / 237

    11.什么时候专利才是重要的?  / 240

    12.硬性地套用(不一定适用的)技术  / 244

    13.设计思维  / 246

    14.生产优质的产品  / 249

    15.为什么媒体的关注很重要  / 254

    16.不可告人的秘密  / 257

    17.你具有哪些真正独特的元素?  / 260

    第六章 扩大规模:建立独角兽企业  / 267

    1.招聘的艺术  / 267

    2.识别人才  / 272

    3.招聘策略  / 274

    4.用正确的方式解雇员工  / 277

    5.销售的 22 条军规  / 281

    6.面向公众演讲  / 288

    7.市场营销和客户获取  / 293

    8.设计工作空间  / 295

    9.小心那些平台公司  / 299

    10.不公平的优势  / 304

    11.计划好你的退出  / 312

    第七章 取胜的法则:提升领导力  / 317

    1.领导力的基本要素  / 317

    2.设定基调  / 320

    3.界定你的愿景  / 323

    4.成为一个超级老板  / 327

    5.管理你的董事会  / 330

    6.太疯狂了?没这回事儿  / 338

    第八章 创业的生活:在生活中学习  / 341

    1.东山再起  / 341

    2.你的年龄太大了吗?  / 347

    3.回馈  / 353

    4.求知  / 355

    5.穿越寒冬  / 357
  • 内容简介:
    当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!
      在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
      你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
      当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。
  • 作者简介:
    ?  硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。

    ? 《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO,人称“霍夫曼船长”。

    ? 曾为大企业和上市公司服务多年,任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉,培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理;作为白手起家的连续创业者,他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……

    成立“创始人空间”以来,霍夫曼致力于全球资源连接与整合,多年来培训指导了全球数百家初创公司,其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作,帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念,并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前,“创始人空间”已火速落户中国。

    霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲,活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师,他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山,但大部分时间都在旅途中,访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。
  • 目录:
    推荐序一 穿越寒冬,享受明媚春光  / 毛大庆 VII

    推荐序二 水滴石穿,终见大海  / 蔡剑 XI

    前言 船长日志  / XIII

    第一章 撒旦的糖果:创业  / 001

    1.你应该跨出那一步吗?  / 001

    2.你根本就不应该去创业  / 008

    3.承受债务风险  / 011

    4.你的想法真的很差劲吗?  / 024

    5.如何组建一个合适的团队?  / 027

    6.支付给人才的报酬  / 034

    7.你应该模仿你的竞争对手吗?  / 036

    8.杰出的想法和创意从何而来?  / 039

    9.界定你想解决的问题  / 041

    10.准备一场只需半分钟的路演  / 041

    11.你应该谨慎行事吗?  / 042

    12.你的创意是否该保密?  / 044

    13.什么时候你该放弃?  / 047

    14.放弃你的“孩子”  / 048

    15.速度以及实验  / 050

    16.为什么创业公司会失败?  / 052

    17.重新制定规则  / 057

    18.与客户进行互动  / 059

    19.是否要创造需求?  / 062

    第二章 获得风险投资:让我看到你的钱  / 065

    1.风险投资的内幕  / 066

    2.了解你的估值  / 074

    3.尊重并喜欢你的律师  / 077

    4.为你的投资人准备的路演文档  / 084

    5.兜售你的故事  / 088

    6.如何鉴别投资人  / 092

    7.如何与投资人沟通  / 094

    8.利用人的恐惧和贪婪  / 099

    9.管理你的融资渠道  / 104

    10.不要让表情出卖了你  / 106

    11.三振出局  / 107

    12.想办法让对方说“不”  / 112

    13.永远不要对投资人说谎  / 117

    14.设定最后期限  / 119

    15.充分利用社会资本  / 122

    16.获得热诚的推介  / 125

    17.给陌生人发邮件或许也能起作用  / 128

    18.如何脱颖而出  / 131

    19.亲吻青蛙王子  / 134

    第三章 创新的领头羊:中国和美国硅谷  / 135

    1.标杆  / 135

    2.生态系统的演化  / 137

    3.市场的规模很重要  / 139

    4.创业者:中国和美国硅谷的比较  / 140

    5.风险投资:中国和美国硅谷的比较  / 144

    6.关系的复杂性  / 149

    7.我在中国的经历  / 153

    8.西方的创业公司应该进入中国市场吗?  / 155

    9.中美贸易政策  / 160

    第四章 自力更生:游击营销和增长黑客  / 161

    1.什么时候开始融资?  / 162

    2.什么才算是好的业务?  / 166

    3.用业余时间进行创业  / 168

    4.如何与媒体建立和谐的关系  / 170

    5.游击营销的规则  / 175

    6.打破固有的思维模式  / 180

    7.集客营销策略  / 183

    8.让你的品牌代表一种价值  / 190

    9.投资视频制作  / 192

    10.为什么你的故事很重要  / 193

    11.叙事的类型和模式  / 197

    12.如何推行增长黑客  / 199

    13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗?  / 201

    第五章 独角兽猎人:找到未来的赢家  / 207

    1.投资团队  / 208

    2.评估市场规模  / 213

    3.谁才是你真正的客户?  / 215

    4.顺应潮流  / 218

    5.优秀与卓越  / 221

    6.你的秘诀是什么?  / 224

    7.简化商业模式  / 227

    8.商业模式的模仿  / 233

    9.锁定客户  / 236

    10.硬件还是软件?  / 237

    11.什么时候专利才是重要的?  / 240

    12.硬性地套用(不一定适用的)技术  / 244

    13.设计思维  / 246

    14.生产优质的产品  / 249

    15.为什么媒体的关注很重要  / 254

    16.不可告人的秘密  / 257

    17.你具有哪些真正独特的元素?  / 260

    第六章 扩大规模:建立独角兽企业  / 267

    1.招聘的艺术  / 267

    2.识别人才  / 272

    3.招聘策略  / 274

    4.用正确的方式解雇员工  / 277

    5.销售的 22 条军规  / 281

    6.面向公众演讲  / 288

    7.市场营销和客户获取  / 293

    8.设计工作空间  / 295

    9.小心那些平台公司  / 299

    10.不公平的优势  / 304

    11.计划好你的退出  / 312

    第七章 取胜的法则:提升领导力  / 317

    1.领导力的基本要素  / 317

    2.设定基调  / 320

    3.界定你的愿景  / 323

    4.成为一个超级老板  / 327

    5.管理你的董事会  / 330

    6.太疯狂了?没这回事儿  / 338

    第八章 创业的生活:在生活中学习  / 341

    1.东山再起  / 341

    2.你的年龄太大了吗?  / 347

    3.回馈  / 353

    4.求知  / 355

    5.穿越寒冬  / 357
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