21世纪高职高专规划教材·商务英语系列:商务英语谈判

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作者:
2006-01
版次: 1
ISBN: 9787810826761
定价: 20.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 209页
字数: 280千字
28人买过
  •   本书针对我国目前对外商务的需要,结合高职专业的教学特点和学生的实际需要,采取双语教学的模式,从八个方面详细介绍了国际商务谈判的特点、规律、原则及相关技巧,即国际商务谈判概述、谈判心理、谈判准备、谈判内容、谈判策略、争端调解、跨文化谈判和谈判策略的应用。本书选取了大量典型事例进行辅助说明,同时提炼和归纳了重要环节的关键内容,强化了谈判技巧和能力的训练,增强了国际商务谈判技能的针对性。本书可作为高职高专院校商务英语、国际贸易、市场营销、工商文秘、电子商务及相关专业60学时左右课程的教材,也可作为有志从事国际商务活动的英语爱好者的自学用书。 ChapteroneIntroductionandOverviewofInternationalBusinessNegotiation国际商务谈判概述
    1.1Introduction介绍
    1.2ConceptandCharacteristicsofBusinessNegotiation商务谈判的基本概念与特点
    1.3TheBasicPrinciplesofNegotiation谈判的基本原则
    1.4CorrectUnderstandingoftheFeammsofInternationalBusinessNegotiations对国际商务谈判的特点的正确理解
    1.5TheMainContentofNegotiationonInternationalBusiness国际商贸谈判的主要内容
    ChapterTwoPsychologyinNegotiation谈判心理
    2.1TheNeedTheory需要理论
    2.2TheNeedTheoryandNegotiation谈判与需要理论
    2.3ModemNegotiationTheories现代谈判理论
    ChapterThreePreparationforNegotiation谈判准备
    3.1EstablishingtheTarg~forNegotiation确定谈判目标
    3.2EstablishmentofBusinessRelations建立商贸关系
    3.3GettingInformationConcerned获取有关信息
    3.4MakingaFeasibleNegotiationPlan制定可行的谈判计划
    ChapterFourContentofNegotiation(I)谈判内容(1)
    4.1InquiryandReply询盘及答复
    4.2OfferandCounter—offer报盘与还盘
    4.3PriceandPlacingOrders议价和订购
    4.4Paymem支付条款
    ChapterFiveContentofNegotiation(II)谈判内容(2)
    5.1Packing包装
    5.2DeliveryofGoods商品的交付
    5.3Insurance海运保险
    ChapterSixNegotiationStrategies谈判策略
    6.1TheAttitudeofNegotiation谈判的态度
    6.2NegotiationStrategies谈判策略
    ChapterSevenClaim。MedationandArbitration索赔、调解和仲裁
    7.1Claim索赔
    7.2Mediation调解
    7.3Arbitration仲裁
    ChapterEightNegotiatingAcrossCultures跨文化谈判
    8.1NegotiatingAcrossCultures跨文化谈判
    8.2DifferentNegotiatingStylesofDifferentCultures世界各地商人的谈判风格
    ChapterNineApplicationofNegotiationStrategies谈判策略的应用
    AppendixAProtocolontheAccessionofthePeople’sRepubHcofChina中华人民共和国加入议定书
    AppendixBGlossary
    References参考文献
  • 内容简介:
      本书针对我国目前对外商务的需要,结合高职专业的教学特点和学生的实际需要,采取双语教学的模式,从八个方面详细介绍了国际商务谈判的特点、规律、原则及相关技巧,即国际商务谈判概述、谈判心理、谈判准备、谈判内容、谈判策略、争端调解、跨文化谈判和谈判策略的应用。本书选取了大量典型事例进行辅助说明,同时提炼和归纳了重要环节的关键内容,强化了谈判技巧和能力的训练,增强了国际商务谈判技能的针对性。本书可作为高职高专院校商务英语、国际贸易、市场营销、工商文秘、电子商务及相关专业60学时左右课程的教材,也可作为有志从事国际商务活动的英语爱好者的自学用书。
  • 目录:
    ChapteroneIntroductionandOverviewofInternationalBusinessNegotiation国际商务谈判概述
    1.1Introduction介绍
    1.2ConceptandCharacteristicsofBusinessNegotiation商务谈判的基本概念与特点
    1.3TheBasicPrinciplesofNegotiation谈判的基本原则
    1.4CorrectUnderstandingoftheFeammsofInternationalBusinessNegotiations对国际商务谈判的特点的正确理解
    1.5TheMainContentofNegotiationonInternationalBusiness国际商贸谈判的主要内容
    ChapterTwoPsychologyinNegotiation谈判心理
    2.1TheNeedTheory需要理论
    2.2TheNeedTheoryandNegotiation谈判与需要理论
    2.3ModemNegotiationTheories现代谈判理论
    ChapterThreePreparationforNegotiation谈判准备
    3.1EstablishingtheTarg~forNegotiation确定谈判目标
    3.2EstablishmentofBusinessRelations建立商贸关系
    3.3GettingInformationConcerned获取有关信息
    3.4MakingaFeasibleNegotiationPlan制定可行的谈判计划
    ChapterFourContentofNegotiation(I)谈判内容(1)
    4.1InquiryandReply询盘及答复
    4.2OfferandCounter—offer报盘与还盘
    4.3PriceandPlacingOrders议价和订购
    4.4Paymem支付条款
    ChapterFiveContentofNegotiation(II)谈判内容(2)
    5.1Packing包装
    5.2DeliveryofGoods商品的交付
    5.3Insurance海运保险
    ChapterSixNegotiationStrategies谈判策略
    6.1TheAttitudeofNegotiation谈判的态度
    6.2NegotiationStrategies谈判策略
    ChapterSevenClaim。MedationandArbitration索赔、调解和仲裁
    7.1Claim索赔
    7.2Mediation调解
    7.3Arbitration仲裁
    ChapterEightNegotiatingAcrossCultures跨文化谈判
    8.1NegotiatingAcrossCultures跨文化谈判
    8.2DifferentNegotiatingStylesofDifferentCultures世界各地商人的谈判风格
    ChapterNineApplicationofNegotiationStrategies谈判策略的应用
    AppendixAProtocolontheAccessionofthePeople’sRepubHcofChina中华人民共和国加入议定书
    AppendixBGlossary
    References参考文献
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