第一级火箭:推动成长型企业产品销量迅速增长的超级创意方法

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作者:
2021-04
版次: 1
ISBN: 9787513934879
定价: 59.00
装帧: 其他
开本: 32开
纸张: 胶版纸
分类: 管理
  • 这本书是李辉先生系统性总结哲仕营销方法的第二本书,距离《超级购买理由》近三年时光。这三年里,哲仕的事业有进步,思想也有进步,除了对营销方法上的更深入理解外,对成长型企业的经营、战略也有了更多新的体会。
      一颗卫星要发射到太空,需要三级火箭助推才能送上去,级既关键又难,难在有引力没势能的状态下让火箭从地面飞起来。企业品牌与产品销量也是如此。这本书就是成长型企业在不具备资金优势、品牌势能的阶段,推动企业从地面起飞的那级“火箭”! 李辉,哲仕公司创始人。在十余年品牌营销创意服务中实践哲仕方法,并成功帮助数百家企业实现了品牌的快速增长。2018年,哲仕公司出版了《超级购买理由》一书,并在市面上获得了非常不错的评价。 目录

    部分 本质

    01 产品是营销的步/ 3

    02 创意的任务:帮助消费者降低三个成本/ 6

    03 品牌的本质是承诺/ 9

    04 媒介即信息/ 12

    05 媒介可以分层/ 14

    06 品牌文化是让品牌调用文化的财富/ 15

    07 广告的本质是唤醒消费者集体潜意识/ 17

    08 条件反射/ 20

    09 口碑传播的前提是你得先有碑/ 25

    10 没有广告语,你的产品就是个聋哑人/ 28

    11 包装就是产品本身/ 31

    12 命名是营销的起点/ 34

    13 名字也是产品本身/ 39

    14 符号给了产品意义/ 41

    15 LOGO设计的首要任务是信息分类/ 44

    16 LOGO设计创意的三条标准/ 46

    17 注册商标的目的不只是为了注册/ 50

    18 一切皆媒体/ 54

    19 企业只有创新,才有利润/ 56

    20 没有性价比,具有购买理由的产品都是一个萝卜一个坑,没得比/ 60

    21 差异化是竞争的手段,而不是目的,竞争的目的是赢得顾客/ 63

    22 创意比定位更关键/ 66

    23 目标、目的、结果的区别!/ 69

    24 真正的创意人,从不追求创意,只追求如何解决问题/ 72

    25 设计首先要好用,其次才是好看!/ 74

    第二部分 方法

    01 一切创意,都从方法中推导而来/ 81

    02 不会干的人干一个月不如会干的人干半个小时/ 85

    03 怎样做品牌?/ 87

    04 品牌三问:我是谁?我有什么不一样?凭什么?/ 91

    05 广告的原理级策略:议题设计/ 98

    06 不要响应竞争对手/ 101

    07 宝宝小药箱,北京同仁堂/ 103

    08 时刻保持现场思维,时刻算好创意时差/ 110

    09 广告语要么给结论,要么下指令/ 113

    10 理性领域给结论,感性领域下指令/ 115

    11 不要脱俗,要入市随俗/ 119

    12 不要内涵,要直言/ 121

    13 要强势,不要装饰/ 124

    14 看图说话——打通视觉和听觉任督二脉/ 128

    15 广告的能见度就是枪的射程,能见度越大,射程就越远/ 131

    16 食品包装设计就是食欲的设计/ 133

    17 永远站在购买者视角,用消费者自己的话说/ 138

    18 赞美消费者啊!/ 141

    19 做调查:要问这蚯蚓怎么样,不要问这鱼钩怎么样/ 143

    20 产品线结构设计,田忌赛马的游戏/147

    21 依靠一个大品类,创建一个新品种/ 150

    22 产品体验设计,让顾客感受到产品的好/ 152

    23 没有体验就创造体验/ 155

    24 到商场学包装,看央视学广告/ 158

    25 如何做决策?/ 161

    26 满足旧需求不如发明新需求/ 167

    27 设计广告储蓄罐,实现产品互为广告、流量共享/ 169

    28 重新发明高汤:煨制高汤更鲜香/ 172

    29 除了解决消费者为什么买,还要解决销售者为什么卖/ 176

    30 成为下游企业的咨询家,成为顾客在该项需求上的梦想化身!/ 181

    31 无痕的美,美的梦想化身/ 184

    32 方案有没有价值,取决于往后看了几步/ 190

    第三部分 常识

    01 广告学没有绝学,都是常识/ 197

    02 广告术不是辩论术/ 199

    03 从来没有人相信广告/ 202

    04 广告要让外行也一看就懂/ 204

    05 “酒香不怕巷子深”,自己的酒足够香吗?别人的酒不香吗?/ 208

    06 一切动作的原点,都应该是购买理由/ 212

    07 对扩大知名度的投资,永远不能断/215

    08 产品和渠道可以小众,但广告投放一定要大众/ 217

    09 广告还是硬的好/ 220

    10 高级的前提是不自卑/ 224

    11 中小企业如何做广告?/ 227

    12 广告覆盖率不等于品牌知名度!/ 230

    第四部分 原则

    01 企业要三有:有方法,有文化,有立场!/ 237

    02 企业成为哲仕客户的四个阶段!/ 240

    03 乙方公司的三个级别!/ 245

    04 永远给客户需要的,而不是客户想要的!/ 248

    05 合作前,要核算利润;合作时,只考虑效果!/ 252

    06 商业的本质就是交易,交易的本质就是你可以在我这里获得更多!/ 254

    07 把老客户宠上天!/ 256

    08 要方法,不要看法!/ 259

    09 要“有用”思维,不要“找茬”思维!/ 264

    10 不留怨!不亏欠!/ 266

    11 不要为了换而换,要保留前任优质遗产!/ 270

    12 减少加班,避免空转,清除废动作!/ 274

    13 心中有地图!/ 279

    第五部分 后记

    01 哲仕的6个故事/ 285

    02 专业司机与老司机/ 296
  • 内容简介:
    这本书是李辉先生系统性总结哲仕营销方法的第二本书,距离《超级购买理由》近三年时光。这三年里,哲仕的事业有进步,思想也有进步,除了对营销方法上的更深入理解外,对成长型企业的经营、战略也有了更多新的体会。
      一颗卫星要发射到太空,需要三级火箭助推才能送上去,级既关键又难,难在有引力没势能的状态下让火箭从地面飞起来。企业品牌与产品销量也是如此。这本书就是成长型企业在不具备资金优势、品牌势能的阶段,推动企业从地面起飞的那级“火箭”!
  • 作者简介:
    李辉,哲仕公司创始人。在十余年品牌营销创意服务中实践哲仕方法,并成功帮助数百家企业实现了品牌的快速增长。2018年,哲仕公司出版了《超级购买理由》一书,并在市面上获得了非常不错的评价。
  • 目录:
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    部分 本质

    01 产品是营销的步/ 3

    02 创意的任务:帮助消费者降低三个成本/ 6

    03 品牌的本质是承诺/ 9

    04 媒介即信息/ 12

    05 媒介可以分层/ 14

    06 品牌文化是让品牌调用文化的财富/ 15

    07 广告的本质是唤醒消费者集体潜意识/ 17

    08 条件反射/ 20

    09 口碑传播的前提是你得先有碑/ 25

    10 没有广告语,你的产品就是个聋哑人/ 28

    11 包装就是产品本身/ 31

    12 命名是营销的起点/ 34

    13 名字也是产品本身/ 39

    14 符号给了产品意义/ 41

    15 LOGO设计的首要任务是信息分类/ 44

    16 LOGO设计创意的三条标准/ 46

    17 注册商标的目的不只是为了注册/ 50

    18 一切皆媒体/ 54

    19 企业只有创新,才有利润/ 56

    20 没有性价比,具有购买理由的产品都是一个萝卜一个坑,没得比/ 60

    21 差异化是竞争的手段,而不是目的,竞争的目的是赢得顾客/ 63

    22 创意比定位更关键/ 66

    23 目标、目的、结果的区别!/ 69

    24 真正的创意人,从不追求创意,只追求如何解决问题/ 72

    25 设计首先要好用,其次才是好看!/ 74

    第二部分 方法

    01 一切创意,都从方法中推导而来/ 81

    02 不会干的人干一个月不如会干的人干半个小时/ 85

    03 怎样做品牌?/ 87

    04 品牌三问:我是谁?我有什么不一样?凭什么?/ 91

    05 广告的原理级策略:议题设计/ 98

    06 不要响应竞争对手/ 101

    07 宝宝小药箱,北京同仁堂/ 103

    08 时刻保持现场思维,时刻算好创意时差/ 110

    09 广告语要么给结论,要么下指令/ 113

    10 理性领域给结论,感性领域下指令/ 115

    11 不要脱俗,要入市随俗/ 119

    12 不要内涵,要直言/ 121

    13 要强势,不要装饰/ 124

    14 看图说话——打通视觉和听觉任督二脉/ 128

    15 广告的能见度就是枪的射程,能见度越大,射程就越远/ 131

    16 食品包装设计就是食欲的设计/ 133

    17 永远站在购买者视角,用消费者自己的话说/ 138

    18 赞美消费者啊!/ 141

    19 做调查:要问这蚯蚓怎么样,不要问这鱼钩怎么样/ 143

    20 产品线结构设计,田忌赛马的游戏/147

    21 依靠一个大品类,创建一个新品种/ 150

    22 产品体验设计,让顾客感受到产品的好/ 152

    23 没有体验就创造体验/ 155

    24 到商场学包装,看央视学广告/ 158

    25 如何做决策?/ 161

    26 满足旧需求不如发明新需求/ 167

    27 设计广告储蓄罐,实现产品互为广告、流量共享/ 169

    28 重新发明高汤:煨制高汤更鲜香/ 172

    29 除了解决消费者为什么买,还要解决销售者为什么卖/ 176

    30 成为下游企业的咨询家,成为顾客在该项需求上的梦想化身!/ 181

    31 无痕的美,美的梦想化身/ 184

    32 方案有没有价值,取决于往后看了几步/ 190

    第三部分 常识

    01 广告学没有绝学,都是常识/ 197

    02 广告术不是辩论术/ 199

    03 从来没有人相信广告/ 202

    04 广告要让外行也一看就懂/ 204

    05 “酒香不怕巷子深”,自己的酒足够香吗?别人的酒不香吗?/ 208

    06 一切动作的原点,都应该是购买理由/ 212

    07 对扩大知名度的投资,永远不能断/215

    08 产品和渠道可以小众,但广告投放一定要大众/ 217

    09 广告还是硬的好/ 220

    10 高级的前提是不自卑/ 224

    11 中小企业如何做广告?/ 227

    12 广告覆盖率不等于品牌知名度!/ 230

    第四部分 原则

    01 企业要三有:有方法,有文化,有立场!/ 237

    02 企业成为哲仕客户的四个阶段!/ 240

    03 乙方公司的三个级别!/ 245

    04 永远给客户需要的,而不是客户想要的!/ 248

    05 合作前,要核算利润;合作时,只考虑效果!/ 252

    06 商业的本质就是交易,交易的本质就是你可以在我这里获得更多!/ 254

    07 把老客户宠上天!/ 256

    08 要方法,不要看法!/ 259

    09 要“有用”思维,不要“找茬”思维!/ 264

    10 不留怨!不亏欠!/ 266

    11 不要为了换而换,要保留前任优质遗产!/ 270

    12 减少加班,避免空转,清除废动作!/ 274

    13 心中有地图!/ 279

    第五部分 后记

    01 哲仕的6个故事/ 285

    02 专业司机与老司机/ 296
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