第一级火箭：推动成长型企业产品销量迅速增长的超级创意方法

作者: 李辉

出版社: 民主与建设出版社

出版时间: 2021-04

版次: 1

ISBN: 9787513934879

定价: 59.00

装帧: 其他

开本: 32开

纸张: 胶版纸

分类: 管理

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这本书是李辉先生系统性总结哲仕营销方法的第二本书，距离《超级购买理由》近三年时光。这三年里，哲仕的事业有进步，思想也有进步，除了对营销方法上的更深入理解外，对成长型企业的经营、战略也有了更多新的体会。
一颗卫星要发射到太空，需要三级火箭助推才能送上去，级既关键又难，难在有引力没势能的状态下让火箭从地面飞起来。企业品牌与产品销量也是如此。这本书就是成长型企业在不具备资金优势、品牌势能的阶段，推动企业从地面起飞的那级“火箭”！李辉，哲仕公司创始人。在十余年品牌营销创意服务中实践哲仕方法，并成功帮助数百家企业实现了品牌的快速增长。2018年，哲仕公司出版了《超级购买理由》一书，并在市面上获得了非常不错的评价。目录

部分本质

01 产品是营销的步/ 3

02 创意的任务：帮助消费者降低三个成本/ 6

03 品牌的本质是承诺/ 9

04 媒介即信息/ 12

05 媒介可以分层/ 14

06 品牌文化是让品牌调用文化的财富/ 15

07 广告的本质是唤醒消费者集体潜意识/ 17

08 条件反射/ 20

09 口碑传播的前提是你得先有碑/ 25

10 没有广告语，你的产品就是个聋哑人/ 28

11 包装就是产品本身/ 31

12 命名是营销的起点/ 34

13 名字也是产品本身/ 39

14 符号给了产品意义/ 41

15 LOGO设计的首要任务是信息分类/ 44

16 LOGO设计创意的三条标准/ 46

17 注册商标的目的不只是为了注册/ 50

18 一切皆媒体/ 54

19 企业只有创新，才有利润/ 56

20 没有性价比，具有购买理由的产品都是一个萝卜一个坑，没得比/ 60

21 差异化是竞争的手段，而不是目的，竞争的目的是赢得顾客/ 63

22 创意比定位更关键/ 66

23 目标、目的、结果的区别！/ 69

24 真正的创意人，从不追求创意，只追求如何解决问题/ 72

25 设计首先要好用，其次才是好看！/ 74

第二部分方法

01 一切创意，都从方法中推导而来/ 81

02 不会干的人干一个月不如会干的人干半个小时/ 85

03 怎样做品牌？/ 87

04 品牌三问：我是谁？我有什么不一样？凭什么？/ 91

05 广告的原理级策略：议题设计/ 98

06 不要响应竞争对手/ 101

07 宝宝小药箱，北京同仁堂/ 103

08 时刻保持现场思维，时刻算好创意时差/ 110

09 广告语要么给结论，要么下指令/ 113

10 理性领域给结论，感性领域下指令/ 115

11 不要脱俗，要入市随俗/ 119

12 不要内涵，要直言/ 121

13 要强势，不要装饰/ 124

14 看图说话——打通视觉和听觉任督二脉/ 128

15 广告的能见度就是枪的射程，能见度越大，射程就越远/ 131

16 食品包装设计就是食欲的设计/ 133

17 永远站在购买者视角，用消费者自己的话说/ 138

18 赞美消费者啊！/ 141

19 做调查：要问这蚯蚓怎么样，不要问这鱼钩怎么样/ 143

20 产品线结构设计，田忌赛马的游戏/147

21 依靠一个大品类，创建一个新品种/ 150

22 产品体验设计，让顾客感受到产品的好/ 152

23 没有体验就创造体验/ 155

24 到商场学包装，看央视学广告/ 158

25 如何做决策？/ 161

26 满足旧需求不如发明新需求/ 167

27 设计广告储蓄罐，实现产品互为广告、流量共享/ 169

28 重新发明高汤：煨制高汤更鲜香/ 172

29 除了解决消费者为什么买，还要解决销售者为什么卖/ 176

30 成为下游企业的咨询家，成为顾客在该项需求上的梦想化身！/ 181

31 无痕的美，美的梦想化身/ 184

32 方案有没有价值，取决于往后看了几步/ 190

第三部分常识

01 广告学没有绝学，都是常识/ 197

02 广告术不是辩论术/ 199

03 从来没有人相信广告/ 202

04 广告要让外行也一看就懂/ 204

05 “酒香不怕巷子深”，自己的酒足够香吗？别人的酒不香吗？/ 208

06 一切动作的原点，都应该是购买理由/ 212

07 对扩大知名度的投资，永远不能断/215

08 产品和渠道可以小众，但广告投放一定要大众/ 217

09 广告还是硬的好/ 220

10 高级的前提是不自卑/ 224

11 中小企业如何做广告？/ 227

12 广告覆盖率不等于品牌知名度！/ 230

第四部分原则

01 企业要三有：有方法，有文化，有立场！/ 237

02 企业成为哲仕客户的四个阶段！/ 240

03 乙方公司的三个级别！/ 245

04 永远给客户需要的，而不是客户想要的！/ 248

05 合作前，要核算利润；合作时，只考虑效果！/ 252

06 商业的本质就是交易，交易的本质就是你可以在我这里获得更多！/ 254

07 把老客户宠上天！/ 256

08 要方法，不要看法！/ 259

09 要“有用”思维，不要“找茬”思维！/ 264

10 不留怨！不亏欠！/ 266

11 不要为了换而换，要保留前任优质遗产！/ 270

12 减少加班，避免空转，清除废动作！/ 274

13 心中有地图！/ 279

第五部分后记

01 哲仕的6个故事/ 285

02 专业司机与老司机/ 296
内容简介:
这本书是李辉先生系统性总结哲仕营销方法的第二本书，距离《超级购买理由》近三年时光。这三年里，哲仕的事业有进步，思想也有进步，除了对营销方法上的更深入理解外，对成长型企业的经营、战略也有了更多新的体会。
一颗卫星要发射到太空，需要三级火箭助推才能送上去，级既关键又难，难在有引力没势能的状态下让火箭从地面飞起来。企业品牌与产品销量也是如此。这本书就是成长型企业在不具备资金优势、品牌势能的阶段，推动企业从地面起飞的那级“火箭”！
作者简介:
李辉，哲仕公司创始人。在十余年品牌营销创意服务中实践哲仕方法，并成功帮助数百家企业实现了品牌的快速增长。2018年，哲仕公司出版了《超级购买理由》一书，并在市面上获得了非常不错的评价。
目录:
目录

部分本质

01 产品是营销的步/ 3

02 创意的任务：帮助消费者降低三个成本/ 6

03 品牌的本质是承诺/ 9

04 媒介即信息/ 12

05 媒介可以分层/ 14

06 品牌文化是让品牌调用文化的财富/ 15

07 广告的本质是唤醒消费者集体潜意识/ 17

08 条件反射/ 20

09 口碑传播的前提是你得先有碑/ 25

10 没有广告语，你的产品就是个聋哑人/ 28

11 包装就是产品本身/ 31

12 命名是营销的起点/ 34

13 名字也是产品本身/ 39

14 符号给了产品意义/ 41

15 LOGO设计的首要任务是信息分类/ 44

16 LOGO设计创意的三条标准/ 46

17 注册商标的目的不只是为了注册/ 50

18 一切皆媒体/ 54

19 企业只有创新，才有利润/ 56

20 没有性价比，具有购买理由的产品都是一个萝卜一个坑，没得比/ 60

21 差异化是竞争的手段，而不是目的，竞争的目的是赢得顾客/ 63

22 创意比定位更关键/ 66

23 目标、目的、结果的区别！/ 69

24 真正的创意人，从不追求创意，只追求如何解决问题/ 72

25 设计首先要好用，其次才是好看！/ 74

第二部分方法

01 一切创意，都从方法中推导而来/ 81

02 不会干的人干一个月不如会干的人干半个小时/ 85

03 怎样做品牌？/ 87

04 品牌三问：我是谁？我有什么不一样？凭什么？/ 91

05 广告的原理级策略：议题设计/ 98

06 不要响应竞争对手/ 101

07 宝宝小药箱，北京同仁堂/ 103

08 时刻保持现场思维，时刻算好创意时差/ 110

09 广告语要么给结论，要么下指令/ 113

10 理性领域给结论，感性领域下指令/ 115

11 不要脱俗，要入市随俗/ 119

12 不要内涵，要直言/ 121

13 要强势，不要装饰/ 124

14 看图说话——打通视觉和听觉任督二脉/ 128

15 广告的能见度就是枪的射程，能见度越大，射程就越远/ 131

16 食品包装设计就是食欲的设计/ 133

17 永远站在购买者视角，用消费者自己的话说/ 138

18 赞美消费者啊！/ 141

19 做调查：要问这蚯蚓怎么样，不要问这鱼钩怎么样/ 143

20 产品线结构设计，田忌赛马的游戏/147

21 依靠一个大品类，创建一个新品种/ 150

22 产品体验设计，让顾客感受到产品的好/ 152

23 没有体验就创造体验/ 155

24 到商场学包装，看央视学广告/ 158

25 如何做决策？/ 161

26 满足旧需求不如发明新需求/ 167

27 设计广告储蓄罐，实现产品互为广告、流量共享/ 169

28 重新发明高汤：煨制高汤更鲜香/ 172

29 除了解决消费者为什么买，还要解决销售者为什么卖/ 176

30 成为下游企业的咨询家，成为顾客在该项需求上的梦想化身！/ 181

31 无痕的美，美的梦想化身/ 184

32 方案有没有价值，取决于往后看了几步/ 190

第三部分常识

01 广告学没有绝学，都是常识/ 197

02 广告术不是辩论术/ 199

03 从来没有人相信广告/ 202

04 广告要让外行也一看就懂/ 204

05 “酒香不怕巷子深”，自己的酒足够香吗？别人的酒不香吗？/ 208

06 一切动作的原点，都应该是购买理由/ 212

07 对扩大知名度的投资，永远不能断/215

08 产品和渠道可以小众，但广告投放一定要大众/ 217

09 广告还是硬的好/ 220

10 高级的前提是不自卑/ 224

11 中小企业如何做广告？/ 227

12 广告覆盖率不等于品牌知名度！/ 230

第四部分原则

01 企业要三有：有方法，有文化，有立场！/ 237

02 企业成为哲仕客户的四个阶段！/ 240

03 乙方公司的三个级别！/ 245

04 永远给客户需要的，而不是客户想要的！/ 248

05 合作前，要核算利润；合作时，只考虑效果！/ 252

06 商业的本质就是交易，交易的本质就是你可以在我这里获得更多！/ 254

07 把老客户宠上天！/ 256

08 要方法，不要看法！/ 259

09 要“有用”思维，不要“找茬”思维！/ 264

10 不留怨！不亏欠！/ 266

11 不要为了换而换，要保留前任优质遗产！/ 270

12 减少加班，避免空转，清除废动作！/ 274

13 心中有地图！/ 279

第五部分后记

01 哲仕的6个故事/ 285

02 专业司机与老司机/ 296