细节营销:市场营销中你所不知道的一切

细节营销
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作者: [荷兰]
出版社: 华夏出版社
2004-06
版次: 1
ISBN: 9787508035116
定价: 20.00
装帧: 平装
开本: 32开
纸张: 胶版纸
页数: 202页
字数: 70千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
  •   ■新产品的研发是好的,但新市场的研发则更好。
      ■失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。
      ■车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
      ■市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。
      ■降价是最昂贵的市场营销策略。
      ■利润比市场份额更加重要。
      ■定价不仅仅是一个简单的数学问题。
      ■促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。
      ■小事件件做对,大事自然错不了。
      ■营销无小事,事事需重视。
      ■市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。
      ■出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。
      ■双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。
      ■收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。
      ■一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
      ■更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。
      ■市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。   威廉姆·伯格斯是中欧国际工商学院*飞利浦教席的市场营销学教授;他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作,教授高级经理工业市场营销学课程。他普经为众多的中国和外国知名企业做过咨询,并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程,这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。柏唯良教授生于荷兰,长于荷兰,在美国学习、工作、教学近15年;1994年以后移居亚洲。 引言
    第一章市场营销是什么
    著名的4个P(和4个C)
    市场营销是一筇中经营理念
    市场营销是一门科学

    第二章市场营销有知识可言吗
    谁都可以做市场营销
    市场营销知识的散珠碎宝
    市场营销知识的性质与运用

    第三章你的市场
    了解你的市场
    市场细分

    第四章促销
    促销中的客户视角
    你的广告会奏效吗
    高明广告的要素是什么
    针对谁做广告
    媒体选择:在哪里做广告
    广告公司岂是你的合作伙伴

    第五章营销数学
    营销效率
    定价与利润原理
    财务会计与市场营销:两种不同世界观

    第六章分销
    分销中的囚徒困境
    走出公司
    渠道控制力:中国市场上的品牌大战
    后记
  • 内容简介:
      ■新产品的研发是好的,但新市场的研发则更好。
      ■失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。
      ■车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
      ■市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。
      ■降价是最昂贵的市场营销策略。
      ■利润比市场份额更加重要。
      ■定价不仅仅是一个简单的数学问题。
      ■促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。
      ■小事件件做对,大事自然错不了。
      ■营销无小事,事事需重视。
      ■市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。
      ■出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。
      ■双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。
      ■收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。
      ■一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
      ■更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。
      ■市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。
  • 作者简介:
      威廉姆·伯格斯是中欧国际工商学院*飞利浦教席的市场营销学教授;他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作,教授高级经理工业市场营销学课程。他普经为众多的中国和外国知名企业做过咨询,并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程,这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。柏唯良教授生于荷兰,长于荷兰,在美国学习、工作、教学近15年;1994年以后移居亚洲。
  • 目录:
    引言
    第一章市场营销是什么
    著名的4个P(和4个C)
    市场营销是一筇中经营理念
    市场营销是一门科学

    第二章市场营销有知识可言吗
    谁都可以做市场营销
    市场营销知识的散珠碎宝
    市场营销知识的性质与运用

    第三章你的市场
    了解你的市场
    市场细分

    第四章促销
    促销中的客户视角
    你的广告会奏效吗
    高明广告的要素是什么
    针对谁做广告
    媒体选择:在哪里做广告
    广告公司岂是你的合作伙伴

    第五章营销数学
    营销效率
    定价与利润原理
    财务会计与市场营销:两种不同世界观

    第六章分销
    分销中的囚徒困境
    走出公司
    渠道控制力:中国市场上的品牌大战
    后记
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