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销售人力资源管理

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作者: [美] 著 , [美] 著 , [美] 著 , 译 , 译 , 译
出版社: 企业管理出版社
2009-09
版次: 3
ISBN: 9787801475985
定价: 27.80
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 238页
正文语种: 简体中文
分类: 管理
1 张插图图片
323人买过
  • 　　本书作者花费了40年的心血，通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估，以及对其中20％的专业销售人员进行的彻底研究，透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素，清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。
    　　本书第一步就“为什么销售工作有很大的优势，却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析；接着，分析了激励条件和性格特征——做好销售工作的关键因素；第二步，向读者展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质；然后，作者会提供使公司现有销售队伍效率很大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后，作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这本书也能帮助您客观地做出一些判断：你是否适合从事销售工作，能否成为专业的销售人员？ 　　赫伯·戈瑞伯格博士，是业界领先的管理咨询公司——Canper的CEO，Caliper心理测试文件的开发者，该文件已经被超过25000家的Caliper的客户所应用。 第一章销售工作的魅力
    机遇和挑战
    走不出的销售怪圈

    第二章成功销售人员的特质
    销售成功的激励因素
    设身处地
    自我激励
    服务激励
    忠诚
    自信
    成功特质的整合

    第三章帮助新手适应工作
    理解工作
    猎人和农民
    其他性格特征
    底线

    第四章组建成功的销售队伍
    团队内部关系
    销售理论和运动心理学的联系
    选拔最优秀的员工
    边缘生产者
    最优的培训与合理的报酬体系
    非传统销售人力资源库
    招聘有用之才
    淘汰不合适的人选
    心理测验
    深度面试
    最终决策

    第五章成为杰出的销售经理
    最优秀的销售员≠杰出的管理者
    管理者或领导者

    第六章不同行业的销售人员
    财产和意外保险代理行业
    人寿保险销售成功的因素
    房地产行业
    汽车业营销
    银行业销售
    高科技行业的顾问型销售

    第七章当今世界的成功销售人员
    激励的价值
  • 内容简介:
    　　本书作者花费了40年的心血，通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估，以及对其中20％的专业销售人员进行的彻底研究，透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素，清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。
    　　本书第一步就“为什么销售工作有很大的优势，却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析；接着，分析了激励条件和性格特征——做好销售工作的关键因素；第二步，向读者展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质；然后，作者会提供使公司现有销售队伍效率很大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后，作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这本书也能帮助您客观地做出一些判断：你是否适合从事销售工作，能否成为专业的销售人员？
  • 作者简介:
    　　赫伯·戈瑞伯格博士，是业界领先的管理咨询公司——Canper的CEO，Caliper心理测试文件的开发者，该文件已经被超过25000家的Caliper的客户所应用。
  • 目录:
    第一章销售工作的魅力
    机遇和挑战
    走不出的销售怪圈

    第二章成功销售人员的特质
    销售成功的激励因素
    设身处地
    自我激励
    服务激励
    忠诚
    自信
    成功特质的整合

    第三章帮助新手适应工作
    理解工作
    猎人和农民
    其他性格特征
    底线

    第四章组建成功的销售队伍
    团队内部关系
    销售理论和运动心理学的联系
    选拔最优秀的员工
    边缘生产者
    最优的培训与合理的报酬体系
    非传统销售人力资源库
    招聘有用之才
    淘汰不合适的人选
    心理测验
    深度面试
    最终决策

    第五章成为杰出的销售经理
    最优秀的销售员≠杰出的管理者
    管理者或领导者

    第六章不同行业的销售人员
    财产和意外保险代理行业
    人寿保险销售成功的因素
    房地产行业
    汽车业营销
    银行业销售
    高科技行业的顾问型销售

    第七章当今世界的成功销售人员
    激励的价值
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