销售人力资源管理

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作者: [美] [美] [美]
出版社: 企业管理出版社
2009-09
版次: 3
ISBN: 9787801475985
定价: 27.80
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 238页
正文语种: 简体中文
分类: 管理
  •   本书作者花费了40年的心血,通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估,以及对其中20%的专业销售人员进行的彻底研究,透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素,清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。  本书第一步就“为什么销售工作有很大的优势,却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析;接着,分析了激励条件和性格特征——做好销售工作的关键因素;第二步,向读者展示销售所需要的特质,以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质;然后,作者会提供使公司现有销售队伍效率很大化的秘方:招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后,作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力,并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外,这本书也能帮助您客观地做出一些判断:你是否适合从事销售工作,能否成为专业的销售人员?   赫伯·戈瑞伯格博士,是业界领先的管理咨询公司——Canper的CEO,Caliper心理测试文件的开发者,该文件已经被超过25000家的Caliper的客户所应用。 第一章销售工作的魅力机遇和挑战走不出的销售怪圈第二章成功销售人员的特质销售成功的激励因素设身处地自我激励服务激励忠诚自信成功特质的整合第三章帮助新手适应工作理解工作猎人和农民其他性格特征底线第四章组建成功的销售队伍团队内部关系销售理论和运动心理学的联系选拔最优秀的员工边缘生产者最优的培训与合理的报酬体系非传统销售人力资源库招聘有用之才淘汰不合适的人选心理测验深度面试最终决策第五章成为杰出的销售经理最优秀的销售员≠杰出的管理者管理者或领导者第六章不同行业的销售人员财产和意外保险代理行业人寿保险销售成功的因素房地产行业汽车业营销银行业销售高科技行业的顾问型销售第七章当今世界的成功销售人员激励的价值
  • 内容简介:
      本书作者花费了40年的心血,通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估,以及对其中20%的专业销售人员进行的彻底研究,透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素,清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。  本书第一步就“为什么销售工作有很大的优势,却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析;接着,分析了激励条件和性格特征——做好销售工作的关键因素;第二步,向读者展示销售所需要的特质,以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质;然后,作者会提供使公司现有销售队伍效率很大化的秘方:招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后,作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力,并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外,这本书也能帮助您客观地做出一些判断:你是否适合从事销售工作,能否成为专业的销售人员?
  • 作者简介:
      赫伯·戈瑞伯格博士,是业界领先的管理咨询公司——Canper的CEO,Caliper心理测试文件的开发者,该文件已经被超过25000家的Caliper的客户所应用。
  • 目录:
    第一章销售工作的魅力机遇和挑战走不出的销售怪圈第二章成功销售人员的特质销售成功的激励因素设身处地自我激励服务激励忠诚自信成功特质的整合第三章帮助新手适应工作理解工作猎人和农民其他性格特征底线第四章组建成功的销售队伍团队内部关系销售理论和运动心理学的联系选拔最优秀的员工边缘生产者最优的培训与合理的报酬体系非传统销售人力资源库招聘有用之才淘汰不合适的人选心理测验深度面试最终决策第五章成为杰出的销售经理最优秀的销售员≠杰出的管理者管理者或领导者第六章不同行业的销售人员财产和意外保险代理行业人寿保险销售成功的因素房地产行业汽车业营销银行业销售高科技行业的顾问型销售第七章当今世界的成功销售人员激励的价值
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