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经与营：学会做生意，赚钱变游戏

经与营：学会做生意，赚钱变游戏
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作者: 著
出版社: 广东经济出版社
2022-05
ISBN: 9787545477634
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 纯质纸
分类: 管理
53人买过
  • 这是一本教你如何做生意，如何赚钱的企业经营方面的理论书。书中一针见血地提出了很多生意人常年困惑的问题：如何确保生意稳赚不赔？如何快速找到公司的持续性盈利点？如何源源不断地收到现金？如何让客户一辈子都离不开你？针对这些困局，作者都一一解答，帮助读者打开思路，走出困局。  
    该书分为四个章节，从如何制定企业“经营模型”、构筑企业“盈利模型”、运用企业“商业模型”、寻找企业“生意模型”四个方面展开论述，围绕“学会做生意，赚钱变游戏”的轻松赚钱话题，引入大量发生在身边的真实案例，浅显易懂，实用实操。如果你能参透其中意思，领悟其中要领，你的企业即将扭转命运，踏上新起点。 

    苏引华：“大脑银行” 创始人。 
    他是一个推销员，用他的热情向全世界推销着他的梦想! 
    他是一个演说家，用他的激情在舞台上传播着他的智慧! 
    他是一个企业家，用他超前的眼光构筑着他的商业王国! 
    他是一个作者，用他真实的内心书写着他的壮丽人生! 
    他是一个行者，用他坚定的毅力一步步地走自己的路！ 

    第一章  经营做生意，必须懂数据 
    经营企业必须做到“心中有数”，这个“数”指的就是：每天要付出多少成本（房租、水电、工资等）？每天必须做多少营业额才能保本？一个月要想赚一万元，必须保证每天做多少营业额？要做到这个营业额，必须确保每天能成交几个客户？每个客户的客单价必须是多少？如何选择目标客户群才能完成既定的营业额？  / 1 
    第一节?老板不可不知的“经营模型” / 6 
    如何成为企业经营的高手，确保做任何生意都稳赚不赔？ 
    第二节?如何构筑完整的企业“经营模型” / 21 
    如何规划企业的经营目标，确保百分之百实现目标？ 
    第三节?经营公式：目标=产品×客户×团队 / 37 
    如何在经营中运用数学模型，拆解出达成目标的所有必要条件？ 
    第四节?“经营模型”是乘法，而不是加法 / 46 
    如何构筑好“经营模型”，成为一个合格的企业经营者？ 
    第二章 数据算得细，赚钱变游戏 
    生意说白了就是数字和金钱的游戏！每一位老板都必须学会“计算”！算出每一位客户、每一名员工给公司创造的价值和在他们身上的投资，算出投入产出比！如果花钱等于赚钱，那就应该大胆地把所有的钱都花光。  / 69 
    第一节?老板不可不知的“盈利模型” / 74 
    如何运用永续经营的三大指标，快速构筑“盈利模型”？ 
    第二节?盈利公式：营业额=潜在客户数量×成交率×终生价值 / 87 
    如何运用“盈利模型”，快速找到公司可持续的盈利点？ 
    第三节?生意就是数字和金钱的游戏 / 98 
    如何根据“投入产出比”，让生意变成数字和金钱的游戏？ 
    第四节?三种快速引爆现金流的“盈利模型” / 115 
    如何运用“盈利模型”设计方案，快速引爆企业现金流？ 
    第三章 生意是交易，必须有创意 
    最好的经营方法就是持续不断地满足消费者的需求，但又不 
    能一次性全部满足，必须吊足胃口。不要过着“提水生活”，要细 
    水长流，建立管道。设计产品线，前端产品让客户赚到钱，后期再 
    收费。   / 127 
    第一节?你是在做买卖，还是在做生意 / 132 
    如何成为持续赚钱的高手，从“小买卖”做成“大生意”？  
    第二节?老板不可不知的“商业模型” / 144 
    如何运用可持续的“商业模型”，源源不断地收到现金？ 
    第三节?如何构筑完整的“商业模型” / 151 
    如何运用漏斗式的“商业模型”，创造可持续的现金流？ 
    第四节?如何把一次性的生意做成一辈子的生意 / 165 
    如何运用正确的“经营理念”，让客户一辈子都离不开你？ 
    第四章  学会做生意，赚钱更容易 
    过去我们做的是“渠道”的生意，未来是“管道”的生意，“管道”跟“渠道”有什么区别？ 
    渠道生意是：我的产品，通过渠道卖掉，至于是谁买了我的产品，我一点都不知道，下次我也无法再卖产品给那个客户。  
    管道生意是：我的产品，通过管道卖掉，卖给了谁我都是知道的，包括买的人家住哪里、叫什么名字。下次我有新产品的时候，我还可以快速地通知他，再次卖产品给他。  / 171 
    第一节?不为人知的“赚钱思维模型” / 176 
    如何运用赚钱的三大思维模型，快速提升企业的赚钱能力？  
    第二节?老板不可不知的“生意模型” / 186 
    如何用不为人知的三大赚钱法则，让赚钱变得更容易？ 
    第三节?如何构筑完整的“生意模型” / 203 
    如何构筑你的“生意模型”，让做生意从此变得简单？ 
    第四节?企业的五个发展阶段及对策 / 216 
    如何认清企业所处的阶段，从而突破企业的发展瓶颈？ 
    后记?经营靠理念，赚钱靠管理 / 235 
    如何制定企业年度规划模型 / 239 
      

  • 内容简介:
    这是一本教你如何做生意，如何赚钱的企业经营方面的理论书。书中一针见血地提出了很多生意人常年困惑的问题：如何确保生意稳赚不赔？如何快速找到公司的持续性盈利点？如何源源不断地收到现金？如何让客户一辈子都离不开你？针对这些困局，作者都一一解答，帮助读者打开思路，走出困局。  
    该书分为四个章节，从如何制定企业“经营模型”、构筑企业“盈利模型”、运用企业“商业模型”、寻找企业“生意模型”四个方面展开论述，围绕“学会做生意，赚钱变游戏”的轻松赚钱话题，引入大量发生在身边的真实案例，浅显易懂，实用实操。如果你能参透其中意思，领悟其中要领，你的企业即将扭转命运，踏上新起点。 

  • 作者简介:
    苏引华：“大脑银行” 创始人。 
    他是一个推销员，用他的热情向全世界推销着他的梦想! 
    他是一个演说家，用他的激情在舞台上传播着他的智慧! 
    他是一个企业家，用他超前的眼光构筑着他的商业王国! 
    他是一个作者，用他真实的内心书写着他的壮丽人生! 
    他是一个行者，用他坚定的毅力一步步地走自己的路！ 

  • 目录:
    第一章  经营做生意，必须懂数据 
    经营企业必须做到“心中有数”，这个“数”指的就是：每天要付出多少成本（房租、水电、工资等）？每天必须做多少营业额才能保本？一个月要想赚一万元，必须保证每天做多少营业额？要做到这个营业额，必须确保每天能成交几个客户？每个客户的客单价必须是多少？如何选择目标客户群才能完成既定的营业额？  / 1 
    第一节?老板不可不知的“经营模型” / 6 
    如何成为企业经营的高手，确保做任何生意都稳赚不赔？ 
    第二节?如何构筑完整的企业“经营模型” / 21 
    如何规划企业的经营目标，确保百分之百实现目标？ 
    第三节?经营公式：目标=产品×客户×团队 / 37 
    如何在经营中运用数学模型，拆解出达成目标的所有必要条件？ 
    第四节?“经营模型”是乘法，而不是加法 / 46 
    如何构筑好“经营模型”，成为一个合格的企业经营者？ 
    第二章 数据算得细，赚钱变游戏 
    生意说白了就是数字和金钱的游戏！每一位老板都必须学会“计算”！算出每一位客户、每一名员工给公司创造的价值和在他们身上的投资，算出投入产出比！如果花钱等于赚钱，那就应该大胆地把所有的钱都花光。  / 69 
    第一节?老板不可不知的“盈利模型” / 74 
    如何运用永续经营的三大指标，快速构筑“盈利模型”？ 
    第二节?盈利公式：营业额=潜在客户数量×成交率×终生价值 / 87 
    如何运用“盈利模型”，快速找到公司可持续的盈利点？ 
    第三节?生意就是数字和金钱的游戏 / 98 
    如何根据“投入产出比”，让生意变成数字和金钱的游戏？ 
    第四节?三种快速引爆现金流的“盈利模型” / 115 
    如何运用“盈利模型”设计方案，快速引爆企业现金流？ 
    第三章 生意是交易，必须有创意 
    最好的经营方法就是持续不断地满足消费者的需求，但又不 
    能一次性全部满足，必须吊足胃口。不要过着“提水生活”，要细 
    水长流，建立管道。设计产品线，前端产品让客户赚到钱，后期再 
    收费。   / 127 
    第一节?你是在做买卖，还是在做生意 / 132 
    如何成为持续赚钱的高手，从“小买卖”做成“大生意”？  
    第二节?老板不可不知的“商业模型” / 144 
    如何运用可持续的“商业模型”，源源不断地收到现金？ 
    第三节?如何构筑完整的“商业模型” / 151 
    如何运用漏斗式的“商业模型”，创造可持续的现金流？ 
    第四节?如何把一次性的生意做成一辈子的生意 / 165 
    如何运用正确的“经营理念”，让客户一辈子都离不开你？ 
    第四章  学会做生意，赚钱更容易 
    过去我们做的是“渠道”的生意，未来是“管道”的生意，“管道”跟“渠道”有什么区别？ 
    渠道生意是：我的产品，通过渠道卖掉，至于是谁买了我的产品，我一点都不知道，下次我也无法再卖产品给那个客户。  
    管道生意是：我的产品，通过管道卖掉，卖给了谁我都是知道的，包括买的人家住哪里、叫什么名字。下次我有新产品的时候，我还可以快速地通知他，再次卖产品给他。  / 171 
    第一节?不为人知的“赚钱思维模型” / 176 
    如何运用赚钱的三大思维模型，快速提升企业的赚钱能力？  
    第二节?老板不可不知的“生意模型” / 186 
    如何用不为人知的三大赚钱法则，让赚钱变得更容易？ 
    第三节?如何构筑完整的“生意模型” / 203 
    如何构筑你的“生意模型”，让做生意从此变得简单？ 
    第四节?企业的五个发展阶段及对策 / 216 
    如何认清企业所处的阶段，从而突破企业的发展瓶颈？ 
    后记?经营靠理念，赚钱靠管理 / 235 
    如何制定企业年度规划模型 / 239 
      

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