销售人员谈判训练:销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计

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作者: [美]
出版社: 中国商业出版社
2002-04
版次: 1
ISBN: 9787504445247
定价: 28.00
装帧: 平装
开本: 32开
纸张: 胶版纸
页数: 259页
字数: 180千字
分类: 管理
  •   想像一下下面的情形:次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森,通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影,让你轻松迅速达到双赢。全程技巧,步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章,也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍,它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多,而是以更高的利润卖出。   罗杰·道森,出生在英格兰,1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁,1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家,他是POWER谈判协会的创始人,在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种,已被译为多种文字,是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。 第一部分谈判的意义
    第一章新世纪的销售
    第二章双赢的销售谈判
    第三章谈判有一套规则
    第二部分谈判开局策略
    第四章开价高于实价
    第五章分割
    第六章千万不要接受第一次出价
    第七章故作惊讶
    第八章不情愿的卖主
    第九章集中精力想问题
    第十章老虎钳策略
    第三部分谈判中期策略
    第十一章上级领导
    第十二章避免敌对情绪
    第十三章服务贬值
    第十四章切勿提出折中
    第十五章烫手山芋
    第十六章礼尚往来
    第四部分谈判后期策略
    第十七章黑脸/白脸
    第十
  • 内容简介:
      想像一下下面的情形:次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森,通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影,让你轻松迅速达到双赢。全程技巧,步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章,也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍,它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多,而是以更高的利润卖出。
  • 作者简介:
      罗杰·道森,出生在英格兰,1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁,1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家,他是POWER谈判协会的创始人,在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种,已被译为多种文字,是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。
  • 目录:
    第一部分谈判的意义
    第一章新世纪的销售
    第二章双赢的销售谈判
    第三章谈判有一套规则
    第二部分谈判开局策略
    第四章开价高于实价
    第五章分割
    第六章千万不要接受第一次出价
    第七章故作惊讶
    第八章不情愿的卖主
    第九章集中精力想问题
    第十章老虎钳策略
    第三部分谈判中期策略
    第十一章上级领导
    第十二章避免敌对情绪
    第十三章服务贬值
    第十四章切勿提出折中
    第十五章烫手山芋
    第十六章礼尚往来
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