销售人员谈判训练：销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计
出版时间:
2002-04
版次:
1
ISBN:
9787504445247
定价:
28.00
装帧:
平装
开本:
32开
纸张:
胶版纸
页数:
259页
字数:
180千字
-
想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。 罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。 第一部分谈判的意义
第一章新世纪的销售
第二章双赢的销售谈判
第三章谈判有一套规则
第二部分谈判开局策略
第四章开价高于实价
第五章分割
第六章千万不要接受第一次出价
第七章故作惊讶
第八章不情愿的卖主
第九章集中精力想问题
第十章老虎钳策略
第三部分谈判中期策略
第十一章上级领导
第十二章避免敌对情绪
第十三章服务贬值
第十四章切勿提出折中
第十五章烫手山芋
第十六章礼尚往来
第四部分谈判后期策略
第十七章黑脸/白脸
第十
-
内容简介:
想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。
-
作者简介:
罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。
-
目录:
第一部分谈判的意义
第一章新世纪的销售
第二章双赢的销售谈判
第三章谈判有一套规则
第二部分谈判开局策略
第四章开价高于实价
第五章分割
第六章千万不要接受第一次出价
第七章故作惊讶
第八章不情愿的卖主
第九章集中精力想问题
第十章老虎钳策略
第三部分谈判中期策略
第十一章上级领导
第十二章避免敌对情绪
第十三章服务贬值
第十四章切勿提出折中
第十五章烫手山芋
第十六章礼尚往来
第四部分谈判后期策略
第十七章黑脸/白脸
第十
查看详情
-
九品
河北省邢台市
平均发货23小时
成功完成率95.17%
-
九品
北京市大兴区
平均发货21小时
成功完成率88.66%
-
九品
湖南省长沙市
平均发货18小时
成功完成率97.21%
-
八五品
河北省廊坊市
平均发货1小时
成功完成率96.82%
-
八五品
北京市昌平区
平均发货15小时
成功完成率96.88%
-
八五品
河南省周口市
平均发货15小时
成功完成率95.78%
-
七五品
湖北省十堰市
平均发货13小时
成功完成率94.98%
-
八五品
河南省郑州市
平均发货9小时
成功完成率93.02%
-
八五品
山东省菏泽市
平均发货7小时
成功完成率97.06%
-
九品
北京市朝阳区
平均发货21小时
成功完成率100%
-
八五品
安徽省蚌埠市
平均发货9小时
成功完成率96.48%
-
2002-04 印刷
印次: 1
八五品
安徽省蚌埠市
平均发货16小时
成功完成率97.32%
-
九品
河南省濮阳市
平均发货12小时
成功完成率96.59%
-
八品
广东省汕头市
平均发货10小时
成功完成率96.74%
-
八五品
辽宁省营口市
平均发货13小时
成功完成率95.75%
-
九品
河北省承德市
平均发货19小时
成功完成率96.71%
-
九品
山东省菏泽市
平均发货8小时
成功完成率97.79%
-
绝对成交
正版书籍，实拍上架，所见即所得，当天发货 00069002
九品
天津市宝坻区
平均发货9小时
成功完成率90.66%
-
绝对成交
正版书籍，快速发货，实物拍照，所见即所得 00069002
九品
河北省保定市
平均发货10小时
成功完成率88.4%
-
七五品
广东省汕头市
平均发货10小时
成功完成率96.74%
-
九品
河北省保定市
平均发货10小时
成功完成率88.4%
-
九品
天津市宝坻区
平均发货9小时
成功完成率90.66%
-
八五品
山西省太原市
平均发货6小时
成功完成率96.69%
-
九品
河南省濮阳市
平均发货8小时
成功完成率96.69%
-
九品
河北省邯郸市
平均发货6小时
成功完成率96.39%
-
八五品
河北省邯郸市
平均发货6小时
成功完成率96.39%
-
绝对成交
本店经营图书主为8-95品二手书，本着认真负责的态度上传图书，尽可能详细的反应书本的真实情况。
九五品
河北省保定市
平均发货21小时
成功完成率94.55%
-
八五品
吉林省长春市
平均发货22小时
成功完成率92.81%
-
九品
河北省廊坊市
平均发货40小时
成功完成率82.79%
-
八五品
安徽省阜阳市
平均发货12小时
成功完成率37.5%
-
九品
河北省邯郸市
平均发货6小时
成功完成率96.39%
-
九品
河北省石家庄市
平均发货6小时
成功完成率97.3%
-
八五品
北京市昌平区
平均发货34小时
成功完成率92.34%
-
九品
-
九五品
山东省济南市
平均发货7小时
成功完成率97.21%
-
九品
北京市东城区
平均发货24小时
成功完成率87.69%
-
九品
河北省邯郸市
平均发货6小时
成功完成率96.39%
-
九品
河南省信阳市
平均发货8小时
成功完成率95.42%
-
九品
北京市东城区
平均发货34小时
成功完成率80.38%
-
八五品
河北省衡水市
平均发货12小时
成功完成率97.28%
-
八五品
江苏省南京市
平均发货4小时
成功完成率96.75%
-
八品
广东省汕头市
平均发货21小时
成功完成率85.87%
-
八五品
北京市大兴区
平均发货12小时
成功完成率96.97%
-
八五品
山东省菏泽市
平均发货9小时
成功完成率98.46%
-
2002-04 印刷
印次: 1
八品
北京市朝阳区
平均发货9小时
成功完成率98.9%
-
2002-04 印刷
九品
北京市昌平区
平均发货14小时
成功完成率96.37%
-
八五品
北京市大兴区
平均发货23小时
成功完成率85.92%
-
2004-05 印刷
印次: 2
八五品
安徽省合肥市
平均发货5小时
成功完成率98.65%
-
九五品
上海市闵行区
平均发货8小时
成功完成率97.36%
-
2002-04 印刷
九品
江西省宜春市
平均发货23小时
成功完成率85.32%
占位居中
