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作者: 编
出版社: 华中科技大学出版社
2017-01
版次: 1
ISBN: 9787568023412
定价: 39.90
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 304页
字数: 377千字
正文语种: 简体中文
原版书名: Amazon
分类: 经济
  • 海猫跨境根据自身操盘AMZN的经验，以实操指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、AMZN开店实操、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读AMZN平台规则及操作技巧，重点阐述如何以AMZN为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手AMZN。 第一章 跨境电商全平台全面解读/1 

    Part 1 跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章/1 

    Part 2 全球跨境电商市场现状尽在这张地图中/4 

    第二章 AMZN全球开店概述/8 

    Part 1 AMZN的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球最大零售商/8 

    Part 2 不能错过的拥有全球3亿多优质客户的AMZN全球开店项目/9 

    Part 3 人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好AMZN/10 

    Part 4 美国站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满/13 

    第三章 AMZN全球开店启航——注册/16 

    Part 1 AMZN开店傻瓜式快速注册流程指导/16 

    Part 2 开店预算在这里：AMZN全球开店到底需要投入多少钱？/18 

    Part 3 一旦确认了AMZN的账号类型，还可以更改或转换吗？/21 

    Part 4 与在AMZN欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核/25 

    第四章 AMZN基础——产品/28 

    第一节 产品为王——AMZN平台产品开发/28 

    Part 1 产品开发，如何找准3亿AMZN用户最大的痛点？/28 

    Part 2 初涉AMZN，选品最关键，选对了就成功了一半！/32 

    Part 3 AMZN卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美”/33 

    Part 4 关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些/36 

    Part 5 想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？/38 

    Part 6 这样进行产品定价可以让你的利润最大化！/40 

    第二节 产品上传也有大学问——Listing刊登/43 

    Part 1 AMZN上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架/43 

    Part 2 AMZN卖家如何赢在产品上新，成为同行中的佼佼者？/48 

    Part 3 产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片/55 

    Part 4 需要重视的UPC码，一不留神就会踩到雷！/58 

    Part 5 AMZNUPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码/60 

    Part 6 UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！/63 

    第五章 AMZN运营技巧/67 

    第一节 玩转AMZNListing——Listing打造/67 

    Part 1 只有遵守了Listing标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！/67 

    Part 2 一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升/68 

    Part 3 五点描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手/69 

    Part 4 揭秘AMZNSearch Terms优化技巧，让曝光量飞起来/72 

    Part 5 新品推广“神技”大放送，真是销量来了挡都挡不住！/74 

    Part 6 跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？/76 

    Part 7 这些就是打造爆款的核心要素，不过听说很多人还不知道！/80 

    Part 8 小心！提升Listing类目排名路上的那些“坑”/83 

    Part 9 千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？/85 

    Part 10 产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？/88 

    Part 11 如何提高产品搜索排名，成功挖到第一桶金？/91 

    Part 12 学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！/94 

    第二节 得“天下”者得黄金购物车——Buy Box/95 

    Part 1 关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！/95 

    Part 2 做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！/97 

    Part 3 想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！/98 

    第三节 AMZN信用评价——Review与Feedback/99 

    Part 1 不要小看Review，它的重要性能排进前三名/99 

    Part 2 如何获得你想要的Review，增加新客户的信任感？/101 

    Part 3 别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里/102 

    Part 4 邮件主题加上几个词，就能提高Top Reviewer的点击回复率/103 

    Part 5 一个资深Top Reviewer对于测评邮件正文的绝佳建议/105 

    Part 6 Feedback好评率上升80%的诀窍/109 

    Part 7 令人意想不到的5星好评秘籍/111 

    Part 8 如何消灭零评论？AMZN爆款Listing养成攻略/114 

    Part 9 5大“刷评”神器刷出滚滚财源/118 

    第四节 AMZN后台数据指标详解/120 

    Part 1 退货也有潜规则，AMZN卖家需要掌握的买家那些事/120 

    Part 2 只需用好这几招，AMZN退货率至少降低一半/123 

    Part 3 卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点/126 

    Part 4 如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%/128 

    Part 5 想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？/130 

    Part 6 这9大指标不合格，做好AMZN根本就是一句空话/134 

    Part 7 一篇文章教你彻底读懂AMZN后台业务报告(Business Report)/139 

    第五节 AMZN账号安全/146 

    Part 1 避免AMZN店铺被关必须注意这几点/146 

    Part 2 AMZN账号防关联的“铁律军规” /148 

    Part 3 AMZN卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？/149 

    Part 4 手把手教你玩转VPS多账户操作/153 

    Part 5 卖家账户被封原因大揭秘/156 

    Part 6 卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书/157 

    Part 7 卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 /159 

    Part 8 AMZN卖家需要做好品牌备案的重要原因/160 

    Part 9 顺利且快速通过AMZN品牌备案的超级秘籍/161 

    Part 10 注册美国商标成功率90%以上的好方法/165 

    第六章 AMZN站内外引流/168 

    第一节 站内引流/168 

    Part 1 不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解/168 

    Part 2 让销量提升数倍的杀手锏：Money Off(满减折扣)/170 

    Part 3 促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万/177 

    Part 4 提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解AMZN秒杀/180 

    Part 5 可以让产品销量暴涨的节日营销技巧/183 

    Part 6 如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？/185 

    Part 7 不可小视的Bundle(组合)套装，提高客单价的竞争利器/187 

    第二节 AMZN营销技巧之站外引流/190 

    Part 1 一本万利的站外引流永动机——Facebook/190 

    Part 2 Facebook落地实战宝典，流量噌噌往上涨/192 

    Part 3 AMZN站外引流的网红明星——Twitter/194 

    Part 4 如何将用户上亿的Deal站打造成引流新渠道？/196 

    第三节 智者当借力而行——AMZN运营工具/200 

    Part 1 用这些工具让他们成为超级大卖家/200 

    Part 2 AMZN运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上/202 

    第七章 AMZN专属物流模式——FBA/206 

    Part 1 详解与AMZN物流FBA有关的方方面面/206 

    Part 2 只需通过这些渠道就可解决头程运输问题/209 

    Part 3 龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式/210 

    Part 4 新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” /212 

    Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准/214 

    Part 6 AMZNFBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？/215 

    Part 7 包装优化一点点，好评率提高一大截/216 

    Part 8 想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！/219 

    第八章 周边配套/229 

    第一节 AMZN收款方式/229 

    Part 1 搞定AMZN收款回款的神奇账户：P卡/229 

    Part 2 若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论/232 

    Part 3 如果月流水能达到几十万，PingPong卡省下的手续费让人大吃一惊/235 

    Part 4 各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡、PingPong卡谁能拔得头筹？/237 

    第二节 跨境物流/240 

    Part 1 不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你/240 

    Part 2 AMZN新手初期可以使用的物流方式：邮政物流/243 

    Part 3 并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？/246 

    Part 4 远程运作海外仓，学会这些技能和方法So Easy！/247 

    Part 5 门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？/248 

    第三节 海外税收——VAT/250 

    Part 1 做英国站如果不想被罚款和封店，就要了解VAT税号和EORI号/250 

    Part 2 无需年审是否意味着VAT税号无需申报？英国VAT申报与计算方法/251 

    第九章 大咖聊跨境/253 

    Part 1 百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去/253 

    Part 2 国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心/253 

    Part 3 海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致/254 

    Part 4 成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹/254 

    Part 5 深圳千岸创始人何定：AMZN运营的全部秘诀只有四个字——产品为王/255 

    Part 6 傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些本地化特性/255 

    Part 7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀/256 

    Part 8 丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去/256 

    Part 9 俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场/257 

    Part 10 影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面/257 

    Part 11 价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为/258 

    Part 12 有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方/258 

    附录/259 

    Part 1 AMZN全球开店北美站卖家注册指南/259 

    Part 2 AMZN全球开店欧洲站卖家注册指南/269 

    Part 3 AMZN全球开店日本站卖家注册指南/278
  • 内容简介:
    海猫跨境根据自身操盘AMZN的经验，以实操指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、AMZN开店实操、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读AMZN平台规则及操作技巧，重点阐述如何以AMZN为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手AMZN。
  • 目录:
    第一章 跨境电商全平台全面解读/1 

    Part 1 跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章/1 

    Part 2 全球跨境电商市场现状尽在这张地图中/4 

    第二章 AMZN全球开店概述/8 

    Part 1 AMZN的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球最大零售商/8 

    Part 2 不能错过的拥有全球3亿多优质客户的AMZN全球开店项目/9 

    Part 3 人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好AMZN/10 

    Part 4 美国站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满/13 

    第三章 AMZN全球开店启航——注册/16 

    Part 1 AMZN开店傻瓜式快速注册流程指导/16 

    Part 2 开店预算在这里：AMZN全球开店到底需要投入多少钱？/18 

    Part 3 一旦确认了AMZN的账号类型，还可以更改或转换吗？/21 

    Part 4 与在AMZN欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核/25 

    第四章 AMZN基础——产品/28 

    第一节 产品为王——AMZN平台产品开发/28 

    Part 1 产品开发，如何找准3亿AMZN用户最大的痛点？/28 

    Part 2 初涉AMZN，选品最关键，选对了就成功了一半！/32 

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    Part 4 关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些/36 

    Part 5 想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？/38 

    Part 6 这样进行产品定价可以让你的利润最大化！/40 

    第二节 产品上传也有大学问——Listing刊登/43 

    Part 1 AMZN上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架/43 

    Part 2 AMZN卖家如何赢在产品上新，成为同行中的佼佼者？/48 

    Part 3 产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片/55 

    Part 4 需要重视的UPC码，一不留神就会踩到雷！/58 

    Part 5 AMZNUPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码/60 

    Part 6 UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！/63 

    第五章 AMZN运营技巧/67 

    第一节 玩转AMZNListing——Listing打造/67 

    Part 1 只有遵守了Listing标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！/67 

    Part 2 一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升/68 

    Part 3 五点描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手/69 

    Part 4 揭秘AMZNSearch Terms优化技巧，让曝光量飞起来/72 

    Part 5 新品推广“神技”大放送，真是销量来了挡都挡不住！/74 

    Part 6 跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？/76 

    Part 7 这些就是打造爆款的核心要素，不过听说很多人还不知道！/80 

    Part 8 小心！提升Listing类目排名路上的那些“坑”/83 

    Part 9 千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？/85 

    Part 10 产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？/88 

    Part 11 如何提高产品搜索排名，成功挖到第一桶金？/91 

    Part 12 学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！/94 

    第二节 得“天下”者得黄金购物车——Buy Box/95 

    Part 1 关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！/95 

    Part 2 做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！/97 

    Part 3 想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！/98 

    第三节 AMZN信用评价——Review与Feedback/99 

    Part 1 不要小看Review，它的重要性能排进前三名/99 

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    Part 4 邮件主题加上几个词，就能提高Top Reviewer的点击回复率/103 

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    Part 6 Feedback好评率上升80%的诀窍/109 

    Part 7 令人意想不到的5星好评秘籍/111 

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    Part 9 5大“刷评”神器刷出滚滚财源/118 

    第四节 AMZN后台数据指标详解/120 

    Part 1 退货也有潜规则，AMZN卖家需要掌握的买家那些事/120 

    Part 2 只需用好这几招，AMZN退货率至少降低一半/123 

    Part 3 卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点/126 

    Part 4 如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%/128 

    Part 5 想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？/130 

    Part 6 这9大指标不合格，做好AMZN根本就是一句空话/134 

    Part 7 一篇文章教你彻底读懂AMZN后台业务报告(Business Report)/139 

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    Part 1 避免AMZN店铺被关必须注意这几点/146 

    Part 2 AMZN账号防关联的“铁律军规” /148 

    Part 3 AMZN卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？/149 

    Part 4 手把手教你玩转VPS多账户操作/153 

    Part 5 卖家账户被封原因大揭秘/156 

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    Part 7 卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 /159 

    Part 8 AMZN卖家需要做好品牌备案的重要原因/160 

    Part 9 顺利且快速通过AMZN品牌备案的超级秘籍/161 

    Part 10 注册美国商标成功率90%以上的好方法/165 

    第六章 AMZN站内外引流/168 

    第一节 站内引流/168 

    Part 1 不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解/168 

    Part 2 让销量提升数倍的杀手锏：Money Off(满减折扣)/170 

    Part 3 促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万/177 

    Part 4 提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解AMZN秒杀/180 

    Part 5 可以让产品销量暴涨的节日营销技巧/183 

    Part 6 如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？/185 

    Part 7 不可小视的Bundle(组合)套装，提高客单价的竞争利器/187 

    第二节 AMZN营销技巧之站外引流/190 

    Part 1 一本万利的站外引流永动机——Facebook/190 

    Part 2 Facebook落地实战宝典，流量噌噌往上涨/192 

    Part 3 AMZN站外引流的网红明星——Twitter/194 

    Part 4 如何将用户上亿的Deal站打造成引流新渠道？/196 

    第三节 智者当借力而行——AMZN运营工具/200 

    Part 1 用这些工具让他们成为超级大卖家/200 

    Part 2 AMZN运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上/202 

    第七章 AMZN专属物流模式——FBA/206 

    Part 1 详解与AMZN物流FBA有关的方方面面/206 

    Part 2 只需通过这些渠道就可解决头程运输问题/209 

    Part 3 龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式/210 

    Part 4 新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” /212 

    Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准/214 

    Part 6 AMZNFBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？/215 

    Part 7 包装优化一点点，好评率提高一大截/216 

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    Part 2 若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论/232 

    Part 3 如果月流水能达到几十万，PingPong卡省下的手续费让人大吃一惊/235 

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    第二节 跨境物流/240 

    Part 1 不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你/240 

    Part 2 AMZN新手初期可以使用的物流方式：邮政物流/243 

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    Part 4 远程运作海外仓，学会这些技能和方法So Easy！/247 

    Part 5 门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？/248 

    第三节 海外税收——VAT/250 

    Part 1 做英国站如果不想被罚款和封店，就要了解VAT税号和EORI号/250 

    Part 2 无需年审是否意味着VAT税号无需申报？英国VAT申报与计算方法/251 

    第九章 大咖聊跨境/253 

    Part 1 百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去/253 

    Part 2 国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心/253 

    Part 3 海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致/254 

    Part 4 成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹/254 

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    Part 6 傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些本地化特性/255 

    Part 7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀/256 

    Part 8 丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去/256 

    Part 9 俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场/257 

    Part 10 影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面/257 

    Part 11 价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为/258 

    Part 12 有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方/258 

    附录/259 

    Part 1 AMZN全球开店北美站卖家注册指南/259 

    Part 2 AMZN全球开店欧洲站卖家注册指南/269 

    Part 3 AMZN全球开店日本站卖家注册指南/278
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