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新战略营销（第3版）

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作者: [美] （Heiman S.E.） 著 , 译
出版社: 中央编译出版社
2008-11
版次: 3
ISBN: 9787802117730
定价: 35.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 265页
字数: 254千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
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  • 《新战略营销（第3版）》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
    1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。 史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。 第1部分：战略营销
    第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
    第2章战略及战术的定义
    第3章你的起点：定位
    第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素

    第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
    第5章关键要素1：购买影响者
    第6章关键要素2：标注红旗/实力杠杆
    第7章买方的接受程度
    第8章关键要素3：四种反应模式
    第9章取胜的重要性
    第10章关键要素4：双赢结果

    第3部分：共同的问题，不同的解决方法
    第11章接近资金型购买影响者：战略和战术
    第12章顾问：你的主要信息来源
    第13章怎么面对竞争

    第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
    第14章关键要素5：理想的顾客
    第15章你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发

    第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
    第16章时间、领域和金钱
    第17章关键要素6：销售漏斗
    第18章优先次序和分配：利用漏斗工作

    第6部分：从分析到行动
    第19章你的行动计划
    第20章应对忙碌的策略
    第21章战略销售：一个长期的策略
    附录：人名与公司名
  • 内容简介:
    《新战略营销（第3版）》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
    1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
  • 作者简介:
    史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。
  • 目录:
    第1部分：战略营销
    第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
    第2章战略及战术的定义
    第3章你的起点：定位
    第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素

    第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
    第5章关键要素1：购买影响者
    第6章关键要素2：标注红旗/实力杠杆
    第7章买方的接受程度
    第8章关键要素3：四种反应模式
    第9章取胜的重要性
    第10章关键要素4：双赢结果

    第3部分：共同的问题，不同的解决方法
    第11章接近资金型购买影响者：战略和战术
    第12章顾问：你的主要信息来源
    第13章怎么面对竞争

    第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
    第14章关键要素5：理想的顾客
    第15章你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发

    第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
    第16章时间、领域和金钱
    第17章关键要素6：销售漏斗
    第18章优先次序和分配：利用漏斗工作

    第6部分：从分析到行动
    第19章你的行动计划
    第20章应对忙碌的策略
    第21章战略销售：一个长期的策略
    附录：人名与公司名
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