谈判力:Getting To Yes 史上最为经典的谈判类书籍,哈佛谈判项目精华

谈判力
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作者: [美] [美] [美]
出版社: 中信出版社
2009-04
版次: 1
ISBN: 9787508614472
定价: 22.00
装帧: 平装
开本: 大32开
纸张: 胶版纸
页数: 176页
字数: 124千字
正文语种: 简体中文
原版书名: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
分类: 管理
  •   无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要和小贩讨价还价,要和家人商定度假目的地……
      常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突,为了达到共识,往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,常常导致两败俱伤。
      还有第三种谈判方式,它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判   罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
      威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
      布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。 第一部分问题
    第一章不要在立场上讨价还价

    第二部分谈判方式
    第二章把人和事分开
    第三章着眼于利益,而不是立场
    第四章为共同利益创造选择方案
    第五章坚持使用客观标准

    第三部分但是……
    第六章如果对方实力更强大怎么办?
    第七章如果对方不合作怎么办?
    第八章如果对方使用卑鄙手段怎么办?

    第四部分结论

    第五部分关于本书,人们常问的十个问题
    关于公平与“原则谈判”的问题
    问题1:“在立场上讨价还价是否有道理?”
    问题2:“如果对方相信另一套公平标准怎么办?”
    问题3:“如果并非必要
  • 内容简介:
      无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要和小贩讨价还价,要和家人商定度假目的地……
      常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突,为了达到共识,往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,常常导致两败俱伤。
      还有第三种谈判方式,它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判
  • 作者简介:
      罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
      威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
      布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
  • 目录:
    第一部分问题
    第一章不要在立场上讨价还价

    第二部分谈判方式
    第二章把人和事分开
    第三章着眼于利益,而不是立场
    第四章为共同利益创造选择方案
    第五章坚持使用客观标准

    第三部分但是……
    第六章如果对方实力更强大怎么办?
    第七章如果对方不合作怎么办?
    第八章如果对方使用卑鄙手段怎么办?

    第四部分结论

    第五部分关于本书,人们常问的十个问题
    关于公平与“原则谈判”的问题
    问题1:“在立场上讨价还价是否有道理?”
    问题2:“如果对方相信另一套公平标准怎么办?”
    问题3:“如果并非必要
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