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出奇制胜：泛家居营销“非常术”

出奇制胜：泛家居营销“非常术”
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作者: 著
出版社: 企业管理出版社
2011-03
版次: 1
ISBN: 9787802557369
定价: 35.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 152页
字数: 172千字
正文语种: 简体中文
丛书: 派力营销图书
分类: 管理
33人买过
  • 在泛家居行业，传统意义上的营销策略已经是理论上正确，实战中疲软，取而代之的是营销“非常术”，即《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》所谈的户外推广、隐性渠道推广与终端生动化推广等。《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》揭示了泛家居（建材）行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的潜规则。《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》讲的不仅是思想、感想、观点，更多的是非常规技法：具体的工具、方法、案例、模型。在读者通读《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》时，会发现看完就能用，用了就有。书中招术全部独创，招招致命，完全摈弃现在营销书天下文章一大抄和看时激动，看完不会动的现象。 盛斌子，畅销书《渠道激励-企业营销制胜的核心利器》作者，十余年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。曾担任多家企业营销顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、团队管理、渠道管理、营销策划、市场推广、品牌管理有很多的心得与体会。天资愚钝，信奉，业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。 第一章/小区推广
    第一节辖区内新建住宅小区的摸底
    第二节小区关系的初步建立和跟进
    第三节开展宣传推广活动，立体适势
    第四节围绕小区紧抓装饰公司，最大限度地促成销售
    第五节小区推广的形象展具与宣传用品
    第六节适合小区的促销工具
    第七节两种常规小区的操作方法
    第八节小区的售后服务
    第九节小区推广人员的管理与考核
    第二章“泛小区”推广
    第一节各类型场地或终端活动执行诠释
    第二节不同推广方式的操作模式与方法
    第三节户外推广标准话术
    附件：小区服务站项目操作说明
    第三章/推广常用工具箱
    工具一《推广简报编撰格式》
    工具二各种场地类型推广使用的物料设置（供参考）
    工具三《小区楼盘信息表》
    工具四活动方式选择方法（供参考）
    工具五路演工作细化进度表
    工具六团购的操作步骤及流程
    工具七小区样板房推广协议（样稿）
    工具八XX工程家装合作协议
    第四章/设计师推广
    第一节设计师推广的目标和策略
    第二节家装设计师推广
    案例OSN2005设计师沙龙方案
    案例室内设计师沙龙执行方案
    第三节工装设计师推广
    案例某企业年度工装设计推广方案
    案例设计师推广--高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛
    第五章/工装推广
    第一节工装架构搭建与管理
    第二节工装业务种类与操作流程
    第三节工装实战技巧
    第六章/隐性渠道推广工具
    工具一隐性渠道推广活动签到表
    工具二隐性渠道培训意见反馈表
    工具三隐性渠道推广活动费用核销表
    工具四隐性渠道推广活动总结报告
    工具五隐性渠道推广活动申请
    工具六受邀隐性渠道资料报备表
    工具七隐性渠道信息汇总表
    工具八隐性渠道信息档案表
    工具九隐性渠道考核标准（过程考核）
    工具十工程项目客户档案信息表
    工具十一工程项目信息汇总表
    工具十二设计上图表
    工具十三上图费用申请表
    第七章/终端生动化推广
    第一节店面生动化布置
    第二节专业市场的生动化布置
    第三节“远终端”新建楼盘的生动化布置
    第四节传递促销信息的生动化布置
  • 内容简介:
    在泛家居行业，传统意义上的营销策略已经是理论上正确，实战中疲软，取而代之的是营销“非常术”，即《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》所谈的户外推广、隐性渠道推广与终端生动化推广等。《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》揭示了泛家居（建材）行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的潜规则。《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》讲的不仅是思想、感想、观点，更多的是非常规技法：具体的工具、方法、案例、模型。在读者通读《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》时，会发现看完就能用，用了就有。书中招术全部独创，招招致命，完全摈弃现在营销书天下文章一大抄和看时激动，看完不会动的现象。
  • 作者简介:
    盛斌子，畅销书《渠道激励-企业营销制胜的核心利器》作者，十余年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。曾担任多家企业营销顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、团队管理、渠道管理、营销策划、市场推广、品牌管理有很多的心得与体会。天资愚钝，信奉，业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。
  • 目录:
    第一章/小区推广
    第一节辖区内新建住宅小区的摸底
    第二节小区关系的初步建立和跟进
    第三节开展宣传推广活动，立体适势
    第四节围绕小区紧抓装饰公司，最大限度地促成销售
    第五节小区推广的形象展具与宣传用品
    第六节适合小区的促销工具
    第七节两种常规小区的操作方法
    第八节小区的售后服务
    第九节小区推广人员的管理与考核
    第二章“泛小区”推广
    第一节各类型场地或终端活动执行诠释
    第二节不同推广方式的操作模式与方法
    第三节户外推广标准话术
    附件：小区服务站项目操作说明
    第三章/推广常用工具箱
    工具一《推广简报编撰格式》
    工具二各种场地类型推广使用的物料设置（供参考）
    工具三《小区楼盘信息表》
    工具四活动方式选择方法（供参考）
    工具五路演工作细化进度表
    工具六团购的操作步骤及流程
    工具七小区样板房推广协议（样稿）
    工具八XX工程家装合作协议
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    第一节设计师推广的目标和策略
    第二节家装设计师推广
    案例OSN2005设计师沙龙方案
    案例室内设计师沙龙执行方案
    第三节工装设计师推广
    案例某企业年度工装设计推广方案
    案例设计师推广--高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛
    第五章/工装推广
    第一节工装架构搭建与管理
    第二节工装业务种类与操作流程
    第三节工装实战技巧
    第六章/隐性渠道推广工具
    工具一隐性渠道推广活动签到表
    工具二隐性渠道培训意见反馈表
    工具三隐性渠道推广活动费用核销表
    工具四隐性渠道推广活动总结报告
    工具五隐性渠道推广活动申请
    工具六受邀隐性渠道资料报备表
    工具七隐性渠道信息汇总表
    工具八隐性渠道信息档案表
    工具九隐性渠道考核标准（过程考核）
    工具十工程项目客户档案信息表
    工具十一工程项目信息汇总表
    工具十二设计上图表
    工具十三上图费用申请表
    第七章/终端生动化推广
    第一节店面生动化布置
    第二节专业市场的生动化布置
    第三节“远终端”新建楼盘的生动化布置
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