22条商规:美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书

22条商规:美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书
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作者: [美] (Al Ries) , [美] (Jack Trout) ,
2013-08
版次: 1
ISBN: 9787111434740
定价: 35.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 224页
正文语种: 简体中文
原版书名: The 22 Immutable Laws of Marketing:Violate Them at Your Own Risk
分类: 管理
  •   1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章,将“定位”一词带入人们的视野,1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响观念”。
      1993年,两位大师联手推出《定位经典丛书:22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,《定位经典丛书:22条商规》甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占踞畅销书榜前列。   艾·里斯(AlRies),里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
      
      杰克·特劳特(JackTrout),全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国zui负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。 致中国读者
    中文版序
    序一(邓德隆)
    序二(张云)
    序三(王方华)
    前言

    定律1领先定律
    TheLawofLeadership
    成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
    定律2品类定律
    TheLawoftheCategory
    如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。
    定律3心智定律
    TheLawoftheMind
    市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。
    定律4认知定律
    TheLawofPerception
    市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。
    定律5聚焦定律
    TheLawofFocus
    市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。
    定律6专有定律
    TheLawofExclusivity
    当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时,你若再想拥有同一个代名词,将是徒劳无益的。
    定律7阶梯定律
    TheLawoftheLadder
    产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。
    定律8二元定律
    TheLawofDuality
    从总体和长远的角度来看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面-通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。
    定律9对立定律
    TheLawoftheOpposite
    若想成为市场第二,那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。
    定律10分化定律
    TheLawofDivision
    每一个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。
    定律11长效定律
    TheLawofPerspective
    短期内,促销能增加公司的销售额;但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在";正常";价格时买东西。
    定律12延伸定律
    TheLawofLineExtension
    多便是少。产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少。
    定律13牺牲定律
    TheLawofSacrifice
    好像存在一种宗教式信仰似的:更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明,恰恰相反。
    定律14特性定律
    TheLawofAttributes
    市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,并以此为中心展开营销。如果没有任何特性,那么你最好有低的价格。
    定律15坦诚定律
    TheLawofCandor
    使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。
    定律16唯一定律
    TheLawofSingularity
    在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。
    定律17莫测定律
    TheLawofUnpredictability
    应对不可预见的未来情况的方法之一,便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时,你若想长久地生存下去,就必须做出变革,并且能够快速地进行变革。
    定律18成功定律
    TheLawofSuccess
    成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后,公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因,所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
    定律19失败定律
    TheLawofFailure
    面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事,这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
    定律20炒作定律
    TheLawofHype
    炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行,也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
    定律21趋势定律
    TheLawofAcceleration
    如果你面对一个正在迅速崛起的行业,具有时尚的一切特征,那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。
    定律22资源定律
    TheLawofResources
    市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中,一旦进入,你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

    忠告
    附录A定位思想应用
    附录B企业家感言
  • 内容简介:
      1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章,将“定位”一词带入人们的视野,1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响观念”。
      1993年,两位大师联手推出《定位经典丛书:22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,《定位经典丛书:22条商规》甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占踞畅销书榜前列。
  • 作者简介:
      艾·里斯(AlRies),里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
      
      杰克·特劳特(JackTrout),全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国zui负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。
  • 目录:
    致中国读者
    中文版序
    序一(邓德隆)
    序二(张云)
    序三(王方华)
    前言

    定律1领先定律
    TheLawofLeadership
    成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
    定律2品类定律
    TheLawoftheCategory
    如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。
    定律3心智定律
    TheLawoftheMind
    市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。
    定律4认知定律
    TheLawofPerception
    市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。
    定律5聚焦定律
    TheLawofFocus
    市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。
    定律6专有定律
    TheLawofExclusivity
    当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时,你若再想拥有同一个代名词,将是徒劳无益的。
    定律7阶梯定律
    TheLawoftheLadder
    产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。
    定律8二元定律
    TheLawofDuality
    从总体和长远的角度来看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面-通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。
    定律9对立定律
    TheLawoftheOpposite
    若想成为市场第二,那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。
    定律10分化定律
    TheLawofDivision
    每一个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。
    定律11长效定律
    TheLawofPerspective
    短期内,促销能增加公司的销售额;但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在";正常";价格时买东西。
    定律12延伸定律
    TheLawofLineExtension
    多便是少。产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少。
    定律13牺牲定律
    TheLawofSacrifice
    好像存在一种宗教式信仰似的:更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明,恰恰相反。
    定律14特性定律
    TheLawofAttributes
    市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,并以此为中心展开营销。如果没有任何特性,那么你最好有低的价格。
    定律15坦诚定律
    TheLawofCandor
    使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。
    定律16唯一定律
    TheLawofSingularity
    在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。
    定律17莫测定律
    TheLawofUnpredictability
    应对不可预见的未来情况的方法之一,便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时,你若想长久地生存下去,就必须做出变革,并且能够快速地进行变革。
    定律18成功定律
    TheLawofSuccess
    成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后,公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因,所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
    定律19失败定律
    TheLawofFailure
    面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事,这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
    定律20炒作定律
    TheLawofHype
    炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行,也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
    定律21趋势定律
    TheLawofAcceleration
    如果你面对一个正在迅速崛起的行业,具有时尚的一切特征,那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。
    定律22资源定律
    TheLawofResources
    市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中,一旦进入,你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

    忠告
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