谁扁谁—经销商十五讲
出版时间:
2005-02
版次:
1
ISBN:
9787302102083
定价:
26.00
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
胶版纸
页数:
322页
字数:
337千字
10人买过
-
在现代市场经济条件下，“扁”有别于天生蛮力主导下的“拳头辉煌”，它是财富追逐力量表达的一种方式，包括企业内部管理扁平化与市场渠道扁平化两个方面。
目前，国内渠道扁平化将“枪口”对准经销商家庭：好像是只要将经销商集体清场，厂商就能找到化解内部管理与外部市场困境的金钥匙，此举在众市场营销专家的应和声中呈现喧嚣泛滥之势。与之相对尖，“枪口”下找钱的经销商，日子自然是过得战战兢兢，生怕落个动辄得咎被“扁”的下场，在人类建构的丛林中完成对财富的追逐是现代市场经济题中应有之义，这与千百年来人类持续放飞、亘古不变的财富梦想一脉相承。不过，无论财富的“蛋糕”置身何处，“群狼”环伺同样是一种亘古不变的格局。经销商财富梦想的实现，同样需要遵守“走出其外而又置身其中”的丛林穿越规则。
本书适合所有在市场中追逐财富梦想的人阅读，并不仅限于经销商。 林伟，社会角色：职业经理人（某管理咨询公司执行总经理、集团公司副总裁，2年）、职业法律人（执业律师，3年）、职业新闻人（记者、编辑，4年）“三合一”，目前为新动力营销策划公司董事长。 工作简历：大学政治系毕业，离开校门后投身于当时国内正风起云涌、宣 开篇语：“扁”谁
本书特色创新与内容摘要
第一篇 认识自己
第1章 从零开始
1.1 问题发现
1.2 市场竞争价值链分析
1.3 经销商定义
1.4 “法”眼看经销商
第2章 耐克“我是谁”的全景演绎
2.1 耐克公司野史
2.2 耐克公司正版故事
2.3 耐克的经营模式
2.4 渠道拓展与物流体系建设
2.5 耐克公司的品牌化运营
2.6 竞争应对
2.7 内部管理
2.8 耐克公司企业文化
第3章 品牌游戏规则
3.1 品牌游戏规则
3.2 品牌姓氏之舞
3.3 品牌的智慧
3.4 品牌战略
3.5 品牌危机公关
第二篇 快乐管理
第4章 快乐管理原则
第5章 “大粪”掏并快乐着
第6章 经销商管理工具箱
第三篇 阳光行动
第7章 阳光行动一：信用
第8章 阳光行动二：谈判
第9章 阳光行动三：学习
第10章 阳光行动四：互动
第11章 阳光行动五：执行
第12章 阳光行动六：物流
第四篇 穿越丛林
第13章 消费者行为表现的丛林价值
第14章 经销商丛林生存法则解析
第15章 穿越丛林
参考文献
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内容简介:
在现代市场经济条件下，“扁”有别于天生蛮力主导下的“拳头辉煌”，它是财富追逐力量表达的一种方式，包括企业内部管理扁平化与市场渠道扁平化两个方面。
目前，国内渠道扁平化将“枪口”对准经销商家庭：好像是只要将经销商集体清场，厂商就能找到化解内部管理与外部市场困境的金钥匙，此举在众市场营销专家的应和声中呈现喧嚣泛滥之势。与之相对尖，“枪口”下找钱的经销商，日子自然是过得战战兢兢，生怕落个动辄得咎被“扁”的下场，在人类建构的丛林中完成对财富的追逐是现代市场经济题中应有之义，这与千百年来人类持续放飞、亘古不变的财富梦想一脉相承。不过，无论财富的“蛋糕”置身何处，“群狼”环伺同样是一种亘古不变的格局。经销商财富梦想的实现，同样需要遵守“走出其外而又置身其中”的丛林穿越规则。
本书适合所有在市场中追逐财富梦想的人阅读，并不仅限于经销商。
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作者简介:
林伟，社会角色：职业经理人（某管理咨询公司执行总经理、集团公司副总裁，2年）、职业法律人（执业律师，3年）、职业新闻人（记者、编辑，4年）“三合一”，目前为新动力营销策划公司董事长。 工作简历：大学政治系毕业，离开校门后投身于当时国内正风起云涌、宣
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目录:
开篇语：“扁”谁
本书特色创新与内容摘要
第一篇 认识自己
第1章 从零开始
1.1 问题发现
1.2 市场竞争价值链分析
1.3 经销商定义
1.4 “法”眼看经销商
第2章 耐克“我是谁”的全景演绎
2.1 耐克公司野史
2.2 耐克公司正版故事
2.3 耐克的经营模式
2.4 渠道拓展与物流体系建设
2.5 耐克公司的品牌化运营
2.6 竞争应对
2.7 内部管理
2.8 耐克公司企业文化
第3章 品牌游戏规则
3.1 品牌游戏规则
3.2 品牌姓氏之舞
3.3 品牌的智慧
3.4 品牌战略
3.5 品牌危机公关
第二篇 快乐管理
第4章 快乐管理原则
第5章 “大粪”掏并快乐着
第6章 经销商管理工具箱
第三篇 阳光行动
第7章 阳光行动一：信用
第8章 阳光行动二：谈判
第9章 阳光行动三：学习
第10章 阳光行动四：互动
第11章 阳光行动五：执行
第12章 阳光行动六：物流
第四篇 穿越丛林
第13章 消费者行为表现的丛林价值
第14章 经销商丛林生存法则解析
第15章 穿越丛林
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