迭代:新商业,新媒体与逆袭之路

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作者:
出版社: 电子工业出版社
2018-06
版次: 1
ISBN: 9787121341311
定价: 59.00
装帧: 其他
开本: 32开
纸张: 胶版纸
页数: 288页
分类: 管理
  • 《迭代:新商业,新媒体与逆袭之路》采取“理论
      实例”的形式编写。作者结合多年的创业及营销经验,毫无保留地分享了商业、媒体及个人成长方面的迭代模式及经验。
      《迭代:新商业,新媒体与逆袭之路》作者是湃动传媒创始人,国内较早一批成功的自媒体人,在连锁企业及文化产业有所投资与建树,旗下媒体拥有百万级粉丝规模。
      《迭代:新商业,新媒体与逆袭之路》既有宏大视角洞察,又有契合实际的实操方案,内容与时俱进,特别适合广大创业者及职场人参考学习。 沈帅波,

    湃动传媒CEO ,“90后”商业作家,500万粉丝自媒体矩阵的操盘手。经营的多个微博、微信公众号,在细分领域排行靠前。

    他笔锋犀利,一语中的。很多篇商业、媒体类文章被广泛传播,深受年轻人喜欢。

    他的文章阅读量累计超过千万人次,转发量累计超过百万人次。 7年,从一个人到融资上千万元。

    被多家媒体采访、报道过,包括虎嗅、36Kr、中央电视台等。  

    第1 篇 新商业 / 001

    第1 章 商业环境在迭代 / 002

    1988—2018 年,每逢“8”都发生了哪些影响迄今的事件 /002

    历史新格局下的新变革与旧教训 / 007

    1979—2017 年,大江大海 / 012

    2018 中国经济宏观趋势分析 / 015

    人口决定了商业的一切 / 020

     

    第2 章 生意逻辑在迭代 / 026

    供大于求的时代到来了,我们该怎么做生意 / 026

    这一轮“内容生意”的盲点、误区和机会点 / 028

    曲线才是一切事业的常态 / 031

    后电子商务时代的新趋势、新格局 / 035

    生意的不同内核 / 039

    做品牌的逻辑彻底被改变了 / 044

     

    第3 章 消费习惯在迭代 / 049

    中产阶层和新穷人阶层的出现 / 049

    消费升级可能就是一个巨大的谎言和泡沫 / 057

    消费者的结构彻底改变了 / 061

    比起纯实物的消费升级,体验经济更值得关注 / 064

     

    第2 篇 新媒体 / 071

    第4 章 媒体的迭代之路 / 07 2

    某些企业的新媒体为什么一直做不起来 / 072

    媒体市场永远没有饱和,只有再分配 / 075

    如何在越来越难的新媒体中逆流而上 / 078

    七年新媒体“老司机”的反思:有的终将逝去 / 083

    后自媒体时代的逻辑 / 088

     

    第5 章 营销套路在迭代 / 097

    营销的底线:不作恶与要创新 / 097

    为什么大多数创业公司的营销都是失败的 / 101

    某些隐藏的特质,才是成就营销人的核心素养 / 105

    市场营销的起源与误区 / 108

    营销的多维平行世界出现了 / 115

     

    第6 章 永远的内容和流量 / 123

    内容创业,洗牌全面开始 / 123

    知识付费充满着美好的幻觉 / 127

    知识付费之“明修栈道,暗度陈仓” / 129

    新媒体生意的侧面与背面战场 / 132

    流量未死,只是需要更好地驾驭 / 136

    我所理解的小程序 / 139

    目录 XV

     

    第7 章 新媒体人实操干货 / 143

    炼成“大号”的关键步骤 / 143

    炼成“大号”的核心思维 / 150

    为产品注入生命力的五种方式 / 170

    品牌的五个改变与做品牌的十五个方法 / 177

     

    第3 篇 认知升级 / 191

    第8 章 创业无问西东 / 192

    忘掉创业,好好做生意 / 192

    创业的终极:立德,立言,无问西东 / 195

    小老板们的正面与侧面 / 198

    我的事业观:青山不改,绿水长流 / 202

    创业后逐渐颠覆的传统观念有哪些 / 204

    没有亏过钱的创业者,不足以谈人生 / 207

     

    第9 章 找到那颗初心 / 210

    你和真正的互联网人差在哪里 / 210

    守住你对做事本身的热爱与尊重 / 213

    什么才是真正的原始资本积累 / 217

    积累人生的复利,是你唯一翻盘的机会 / 219

    永远不要丢失你的凌云壮志 / 223

    最无用莫过于“如果当初”,最及时莫过于“此刻起” / 226

    也许,你会失去比房子更重要的东西 / 229

     

    第10 章 成长永无止境 / 23 4

    这个时代怎么发财致富 / 234

    关于认知,不是读几本书就能提升的 / 239

    不是长大以后交不到真朋友,而是你自己不值得被交往 / 242

    是不是暮气沉沉的伪中年,和枸杞无关 / 244

    关于读书的三十条建议 / 247

    年轻的时候该做的事情就是好好赚钱 / 261

    值得敬佩的人,从来都是极其苛刻地要求自己 / 264

    对世界说,我不甘心 / 266

    后记 / 270

     

    样章

     

    第6 章

    永远的内容和流量

     

    内容创业,洗牌全面开始

    内容生意越来越大了,之前一直认为这是个小生意。这门生意,如果仅仅局限在“微信”“微博”“短视频”“头条号”,则显得过于狭隘。内容生意包含但不仅限于文字、图片、音频、

    视频(电影、电视、广告片、短片等)的生意。过去电视剧和短视频毫无关系,是两个系统,但在今天,却两者没有明确的界限。因此,专注在细小分类的团队,除非进行深度挖掘,否则也将成为别人业务的子集,被替代的风险很高。

     

    内容之所以在近些年逐渐变成大生意:一是因为渠道过于分散化;二是互联网上的总流量区域饱和,也就是“国民总时间”(即每个人的时间是有限的,那么网民趋于饱和,总时间也是有限的)达到瓶颈;三是国民的兴趣点不断被拉高,要用更好的内容才能吸引别人的注意力了。

     

    这个市场正在发生的情况是,头部10% 的公司吃掉了90%的利润和业务,可以说是冰火两重天。

     

    以下是我对这个行业的一些看法,与君分享。

    1 生意没有高端、低端的区别生意只有赚钱和不赚钱的区别,没有高低之分。今天内容市场上很多的成功都在于,抓住了三四线城市及人口基数最大的普通阅读族群的喜好,使之沉浸其中。而那些定位于高端、服务所谓少数“思想”者的自媒体基本都半死不活。只有拥有极高端的核心资源,才可以去服务少数人,并很好地活着。

     

    2 短视频的核心在哪里

    短视频领域高潮迭起。短视频因为“短”,所以易于传播。也因为短,所以记不住,容易被模仿。有人做过测试,将排名前5 的美食短视频抹去Logo,给用户盲测,几乎无法分辨是哪家制作的。其中的主要原因是,拍摄技巧、形式趋同,未形成真正与众不同。但因为各大平台对短视频的扶持,短期内还是一片欣欣向荣的景象。建议尽早加强独一无二性,方向包括丰富人设,比如黄小厨,比如创造卡通形象,比如增强服务,将流量沉淀为用户。一定要实现用户沉淀,不然一切都是梦一场。

     

    3 付费内容的核心在哪里

    个人预测付费内容的总交易额2018 年将是2017 年的5~10倍之间,主要形式包括了“付费后获得内容”“阅读后打赏”“付费获得增值服务”,这主要得益于数亿网民的付费习惯被教育完成,这在过去是不可想象的事情。但这个领域有几个巨大的误区:(1)内容好就能收到钱。你要怎么定义“内容好”。春晚好不好,7 亿农民觉得好,你觉得不好。那是少数服从多数呢?还是怎么样?所以一定要想清楚,你预设的人要什么样的内容。这方面我自己的团队吃过很多亏,之前觉得一定会很受欢迎的付费产品,前期调研时用户也说一定会买,但现实是根本卖不出去。(2)

    用户付费的动机到底是什么?我花了几年时间观察,发现是“让我爽”。并非说其他方式收不到钱,但只有“成瘾”,才能形成真正的循环,每天都要听,每篇都要看,每集都要追。

     

    4 广告是为生意服务的

    永远记住:任何甲方公司付费采购的广告服务,都是为了生意,而不是为了实现你的“情怀”。所以,你想把你的审美洁癖、审美原则和所谓的巧妙的梗,执拗地加入为生意服务的广告里,都不一定是合理的,并没有人会花钱请你来实现你的理想。更多的时候,表象是你觉得绝妙的创意被否定了,但深层次是你把你的目标和厂商的目标混淆了。

    如你不能理解付钱者的目标和需求,你就是不合格的广告人,这个和技术能力无关。一个广告人的真正成熟,并不是他坚定不移地坚持着自己的创作,而是知道如何与商业和谐相处,如何去妥协。当你熟练地收敛自己泛滥的文艺心,将自己的功力用得恰到好处,不多不少地将其与商业目的结合在一起,并且做到从容收放情绪时,那基本算炼成了。满怀诚意去创作,尽力而为。但是,放弃该放弃的。广告人可以像艺术家,但收了客户钱的广告人,必须像一个思路正常的商人。

     

    5 网红事业的护城河在哪里

    网红生产的内容和流量变现有时是很难的,因为它没有整条后端供应链。已经有多家这样的公司签约网红,实现产销一体化。据悉,2016 年有一家服装厂签了4 个网红,流水2 亿元。网红会不停迭代,内容会不停生产和淘汰,但是供应链及整个后端是最重要的,铁打的供应链,流水的网红和内容。美食类网红“文怡”销量一款1500 元的砧板,一口气卖掉了1 万块,超过了这家砧板品牌一年在全亚洲的销量。但是文怡如果自己寻找一个代工厂做开发呢?那估计这钱并不好赚。所以,最终分工化逻辑依然符合互联网行业,将不擅长的给擅长的人做,自己将擅长的做到极致,并建立护城河,不要迷信闭环和控制。互联网的精髓之一在于整合。

     

    6 服务才是真正的护城河

    去中介化变得越来越猛烈了,一些音频平台开始直接和老师合作售课,这样就跳过教育机构了。但是大平台有一件事情没法去做——不是不能做,是做了不划算,那就是服务,深度的服务。

    内容其实会趋同,可以复制。比如英语培训,足够的耐心、辅导体系、学员监督和激励这才是最值钱的。很多人会花300~500 元上一节健身课,难道在Keep 上看不到这些动作吗?显然不是,之所以付费上课,表象买的是“内容”实质买的是服务。为什么大平台不太会过深地加入服务,因为这个对于他们来说不是强项,同时这需要太多人,不划算。

     

    7 新的机遇点将会出现在哪里

    我认为是在于“Platform Marketing”(平台营销),但是不要妄图成为平台,而是围绕已有的平台去做适配。Windows 已经有了,想想怎么在上面开发Adobe 吧。而这里的Platform(平台)不要限定在几个媒体属性的平台之上,可以有更大的想象空间,包括如何将几个平台串在一起。新的机遇点在于帮助用户省时间。普通的内容太多了,不要给用户添堵,不要只追热点,想想怎么帮助用户节省时间。新的机遇点在于想明白品牌主要有什么特点,有的生意是“有了码头,找匹配的货”,有的生意是“有了货,找匹配的码头”。

     

    本质上是两套思维逻辑,这个得自己去想,结合自己的优势来想。
  • 内容简介:
    《迭代:新商业,新媒体与逆袭之路》采取“理论
      实例”的形式编写。作者结合多年的创业及营销经验,毫无保留地分享了商业、媒体及个人成长方面的迭代模式及经验。
      《迭代:新商业,新媒体与逆袭之路》作者是湃动传媒创始人,国内较早一批成功的自媒体人,在连锁企业及文化产业有所投资与建树,旗下媒体拥有百万级粉丝规模。
      《迭代:新商业,新媒体与逆袭之路》既有宏大视角洞察,又有契合实际的实操方案,内容与时俱进,特别适合广大创业者及职场人参考学习。
  • 作者简介:
    沈帅波,

    湃动传媒CEO ,“90后”商业作家,500万粉丝自媒体矩阵的操盘手。经营的多个微博、微信公众号,在细分领域排行靠前。

    他笔锋犀利,一语中的。很多篇商业、媒体类文章被广泛传播,深受年轻人喜欢。

    他的文章阅读量累计超过千万人次,转发量累计超过百万人次。 7年,从一个人到融资上千万元。

    被多家媒体采访、报道过,包括虎嗅、36Kr、中央电视台等。
  • 目录:
     

    第1 篇 新商业 / 001

    第1 章 商业环境在迭代 / 002

    1988—2018 年,每逢“8”都发生了哪些影响迄今的事件 /002

    历史新格局下的新变革与旧教训 / 007

    1979—2017 年,大江大海 / 012

    2018 中国经济宏观趋势分析 / 015

    人口决定了商业的一切 / 020

     

    第2 章 生意逻辑在迭代 / 026

    供大于求的时代到来了,我们该怎么做生意 / 026

    这一轮“内容生意”的盲点、误区和机会点 / 028

    曲线才是一切事业的常态 / 031

    后电子商务时代的新趋势、新格局 / 035

    生意的不同内核 / 039

    做品牌的逻辑彻底被改变了 / 044

     

    第3 章 消费习惯在迭代 / 049

    中产阶层和新穷人阶层的出现 / 049

    消费升级可能就是一个巨大的谎言和泡沫 / 057

    消费者的结构彻底改变了 / 061

    比起纯实物的消费升级,体验经济更值得关注 / 064

     

    第2 篇 新媒体 / 071

    第4 章 媒体的迭代之路 / 07 2

    某些企业的新媒体为什么一直做不起来 / 072

    媒体市场永远没有饱和,只有再分配 / 075

    如何在越来越难的新媒体中逆流而上 / 078

    七年新媒体“老司机”的反思:有的终将逝去 / 083

    后自媒体时代的逻辑 / 088

     

    第5 章 营销套路在迭代 / 097

    营销的底线:不作恶与要创新 / 097

    为什么大多数创业公司的营销都是失败的 / 101

    某些隐藏的特质,才是成就营销人的核心素养 / 105

    市场营销的起源与误区 / 108

    营销的多维平行世界出现了 / 115

     

    第6 章 永远的内容和流量 / 123

    内容创业,洗牌全面开始 / 123

    知识付费充满着美好的幻觉 / 127

    知识付费之“明修栈道,暗度陈仓” / 129

    新媒体生意的侧面与背面战场 / 132

    流量未死,只是需要更好地驾驭 / 136

    我所理解的小程序 / 139

    目录 XV

     

    第7 章 新媒体人实操干货 / 143

    炼成“大号”的关键步骤 / 143

    炼成“大号”的核心思维 / 150

    为产品注入生命力的五种方式 / 170

    品牌的五个改变与做品牌的十五个方法 / 177

     

    第3 篇 认知升级 / 191

    第8 章 创业无问西东 / 192

    忘掉创业,好好做生意 / 192

    创业的终极:立德,立言,无问西东 / 195

    小老板们的正面与侧面 / 198

    我的事业观:青山不改,绿水长流 / 202

    创业后逐渐颠覆的传统观念有哪些 / 204

    没有亏过钱的创业者,不足以谈人生 / 207

     

    第9 章 找到那颗初心 / 210

    你和真正的互联网人差在哪里 / 210

    守住你对做事本身的热爱与尊重 / 213

    什么才是真正的原始资本积累 / 217

    积累人生的复利,是你唯一翻盘的机会 / 219

    永远不要丢失你的凌云壮志 / 223

    最无用莫过于“如果当初”,最及时莫过于“此刻起” / 226

    也许,你会失去比房子更重要的东西 / 229

     

    第10 章 成长永无止境 / 23 4

    这个时代怎么发财致富 / 234

    关于认知,不是读几本书就能提升的 / 239

    不是长大以后交不到真朋友,而是你自己不值得被交往 / 242

    是不是暮气沉沉的伪中年,和枸杞无关 / 244

    关于读书的三十条建议 / 247

    年轻的时候该做的事情就是好好赚钱 / 261

    值得敬佩的人,从来都是极其苛刻地要求自己 / 264

    对世界说,我不甘心 / 266

    后记 / 270

     

    样章

     

    第6 章

    永远的内容和流量

     

    内容创业,洗牌全面开始

    内容生意越来越大了,之前一直认为这是个小生意。这门生意,如果仅仅局限在“微信”“微博”“短视频”“头条号”,则显得过于狭隘。内容生意包含但不仅限于文字、图片、音频、

    视频(电影、电视、广告片、短片等)的生意。过去电视剧和短视频毫无关系,是两个系统,但在今天,却两者没有明确的界限。因此,专注在细小分类的团队,除非进行深度挖掘,否则也将成为别人业务的子集,被替代的风险很高。

     

    内容之所以在近些年逐渐变成大生意:一是因为渠道过于分散化;二是互联网上的总流量区域饱和,也就是“国民总时间”(即每个人的时间是有限的,那么网民趋于饱和,总时间也是有限的)达到瓶颈;三是国民的兴趣点不断被拉高,要用更好的内容才能吸引别人的注意力了。

     

    这个市场正在发生的情况是,头部10% 的公司吃掉了90%的利润和业务,可以说是冰火两重天。

     

    以下是我对这个行业的一些看法,与君分享。

    1 生意没有高端、低端的区别生意只有赚钱和不赚钱的区别,没有高低之分。今天内容市场上很多的成功都在于,抓住了三四线城市及人口基数最大的普通阅读族群的喜好,使之沉浸其中。而那些定位于高端、服务所谓少数“思想”者的自媒体基本都半死不活。只有拥有极高端的核心资源,才可以去服务少数人,并很好地活着。

     

    2 短视频的核心在哪里

    短视频领域高潮迭起。短视频因为“短”,所以易于传播。也因为短,所以记不住,容易被模仿。有人做过测试,将排名前5 的美食短视频抹去Logo,给用户盲测,几乎无法分辨是哪家制作的。其中的主要原因是,拍摄技巧、形式趋同,未形成真正与众不同。但因为各大平台对短视频的扶持,短期内还是一片欣欣向荣的景象。建议尽早加强独一无二性,方向包括丰富人设,比如黄小厨,比如创造卡通形象,比如增强服务,将流量沉淀为用户。一定要实现用户沉淀,不然一切都是梦一场。

     

    3 付费内容的核心在哪里

    个人预测付费内容的总交易额2018 年将是2017 年的5~10倍之间,主要形式包括了“付费后获得内容”“阅读后打赏”“付费获得增值服务”,这主要得益于数亿网民的付费习惯被教育完成,这在过去是不可想象的事情。但这个领域有几个巨大的误区:(1)内容好就能收到钱。你要怎么定义“内容好”。春晚好不好,7 亿农民觉得好,你觉得不好。那是少数服从多数呢?还是怎么样?所以一定要想清楚,你预设的人要什么样的内容。这方面我自己的团队吃过很多亏,之前觉得一定会很受欢迎的付费产品,前期调研时用户也说一定会买,但现实是根本卖不出去。(2)

    用户付费的动机到底是什么?我花了几年时间观察,发现是“让我爽”。并非说其他方式收不到钱,但只有“成瘾”,才能形成真正的循环,每天都要听,每篇都要看,每集都要追。

     

    4 广告是为生意服务的

    永远记住:任何甲方公司付费采购的广告服务,都是为了生意,而不是为了实现你的“情怀”。所以,你想把你的审美洁癖、审美原则和所谓的巧妙的梗,执拗地加入为生意服务的广告里,都不一定是合理的,并没有人会花钱请你来实现你的理想。更多的时候,表象是你觉得绝妙的创意被否定了,但深层次是你把你的目标和厂商的目标混淆了。

    如你不能理解付钱者的目标和需求,你就是不合格的广告人,这个和技术能力无关。一个广告人的真正成熟,并不是他坚定不移地坚持着自己的创作,而是知道如何与商业和谐相处,如何去妥协。当你熟练地收敛自己泛滥的文艺心,将自己的功力用得恰到好处,不多不少地将其与商业目的结合在一起,并且做到从容收放情绪时,那基本算炼成了。满怀诚意去创作,尽力而为。但是,放弃该放弃的。广告人可以像艺术家,但收了客户钱的广告人,必须像一个思路正常的商人。

     

    5 网红事业的护城河在哪里

    网红生产的内容和流量变现有时是很难的,因为它没有整条后端供应链。已经有多家这样的公司签约网红,实现产销一体化。据悉,2016 年有一家服装厂签了4 个网红,流水2 亿元。网红会不停迭代,内容会不停生产和淘汰,但是供应链及整个后端是最重要的,铁打的供应链,流水的网红和内容。美食类网红“文怡”销量一款1500 元的砧板,一口气卖掉了1 万块,超过了这家砧板品牌一年在全亚洲的销量。但是文怡如果自己寻找一个代工厂做开发呢?那估计这钱并不好赚。所以,最终分工化逻辑依然符合互联网行业,将不擅长的给擅长的人做,自己将擅长的做到极致,并建立护城河,不要迷信闭环和控制。互联网的精髓之一在于整合。

     

    6 服务才是真正的护城河

    去中介化变得越来越猛烈了,一些音频平台开始直接和老师合作售课,这样就跳过教育机构了。但是大平台有一件事情没法去做——不是不能做,是做了不划算,那就是服务,深度的服务。

    内容其实会趋同,可以复制。比如英语培训,足够的耐心、辅导体系、学员监督和激励这才是最值钱的。很多人会花300~500 元上一节健身课,难道在Keep 上看不到这些动作吗?显然不是,之所以付费上课,表象买的是“内容”实质买的是服务。为什么大平台不太会过深地加入服务,因为这个对于他们来说不是强项,同时这需要太多人,不划算。

     

    7 新的机遇点将会出现在哪里

    我认为是在于“Platform Marketing”(平台营销),但是不要妄图成为平台,而是围绕已有的平台去做适配。Windows 已经有了,想想怎么在上面开发Adobe 吧。而这里的Platform(平台)不要限定在几个媒体属性的平台之上,可以有更大的想象空间,包括如何将几个平台串在一起。新的机遇点在于帮助用户省时间。普通的内容太多了,不要给用户添堵,不要只追热点,想想怎么帮助用户节省时间。新的机遇点在于想明白品牌主要有什么特点,有的生意是“有了码头,找匹配的货”,有的生意是“有了货,找匹配的码头”。

     

    本质上是两套思维逻辑,这个得自己去想,结合自己的优势来想。
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