哈佛谈判心理学（哈佛大学谈判项目组全新成果）

作者: [美] 艾莉卡·爱瑞儿·福克斯（Erica Ariel Fox）著 , 美同译

出版社: 中国友谊出版公司

出版时间: 2018-05

版次: 1

ISBN: 9787505743342

定价: 69.80

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 296页

字数: 260千字

分类: 管理

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你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
  你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
  你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
  你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
  你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但*后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
  你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
  你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
  你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而*终放弃了冒险的尝试？
  你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？
  ·············
  如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组*成果的《哈佛谈判心理学》。
  哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)

国际著名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。中文新版序言

推荐序

比菜谱更重要的是，有个好厨子

第一部分　创造持久的改变

第1章　理想反应与现实反应的落差

第2章　发现你的内在谈判专家

第3章　梦想家、思想者、恋人、勇士

第4章　抛开战术板打比赛

第二部分　平衡你的自我映象

第5章　可能性——看清梦想家的愿景

第6章　视角——了解思想者的洞见

第7章　人——触碰恋人的心

第8章　效能——带上勇士的剑和盾

第三部分　深入你的本心

第9章　感知——唤醒你的守望者

第10章  在场感——让船长掌舵

第11章　旅行——与旅行者共同成长

后记

致谢
内容简介:
你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
  你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
  你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
  你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
  你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但*后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
  你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
  你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
  你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而*终放弃了冒险的尝试？
  你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？
  ·············
  如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组*成果的《哈佛谈判心理学》。
  哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。
作者简介:
【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)

国际著名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。
目录:
中文新版序言

推荐序

比菜谱更重要的是，有个好厨子

第一部分　创造持久的改变

第1章　理想反应与现实反应的落差

第2章　发现你的内在谈判专家

第3章　梦想家、思想者、恋人、勇士

第4章　抛开战术板打比赛

第二部分　平衡你的自我映象

第5章　可能性——看清梦想家的愿景

第6章　视角——了解思想者的洞见

第7章　人——触碰恋人的心

第8章　效能——带上勇士的剑和盾

第三部分　深入你的本心

第9章　感知——唤醒你的守望者

第10章  在场感——让船长掌舵

第11章　旅行——与旅行者共同成长

后记

致谢