优势谈判(名校精品典藏版):耶鲁大学最受欢迎的谈判课

优势谈判(名校精品典藏版)
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作者: [美] (Roger Dawson)
出版社: 重庆出版社
2015-05
版次: 2
ISBN: 9787229096229
定价: 65.00
装帧: 精装
开本: 16开
纸张: 轻型纸
页数: 360页
字数: 275千字
正文语种: 简体中文
原版书名: SECRETS OF POWER NEGOTIATING
分类: 管理
  •   丰富而经典的谈判大师手记  真实而有影响力的案例剖析  地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。  唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。  迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大?  罗杰·道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:  怎样让步既不吃亏,还让对手满意?  如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?  如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?  本书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。   罗杰·道森(Roger Dawson),当今世界上会谈判的人,总统顾问、内阁高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长,全球仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。  海湾战争期间,他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。  在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!  他的培训客户遍及全球,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。  过去40年,他在全球举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。 自 序 什么是优势谈判第一部分步步为营 发挥谈判优势,一切尽在掌握第1 章 开局谈判技巧开出高于预期的条件永远不要接受第一次报价学会感到意外避免对抗性谈判不情愿的卖家和买家钳子策略第2 章 中场谈判技巧应对没有决定权的对手服务价值递减绝对不要折中应对僵局应对困境应对死胡同一定要索取回报第3 章 终局谈判策略白脸-黑脸策略蚕食策略如何减少让步的幅度收回条件欣然接受第二部分反击与防守 捣毁"不道德策略"陷阱,构筑"谈判原则"堡垒第4 章 不道德的谈判策略诱 捕红鲱鱼摘樱桃故意犯错预 设升 级故意透露假消息第5 章 谈判原则让对方首先表态装傻为上策千万不要让对方起草合同每次都要审读协议分解价格书面文字更可信集中于当前的问题一定要祝贺对方第三部分冲突与压力 请"第三方"调解,逼对手作决定第6 章 解决棘手问题的谈判艺术调解的艺术仲裁的艺术解决冲突的艺术第7 章 谈判压力点时间压力信息权力随时准备离开要么接受,要么放弃先斩后奏热土豆最后通牒第四部分知己知彼 不同的谈判对手,一样的谈判高手第8 章 与非美国人谈判的技巧美国人如何谈判如何与美国人做生意美国人的谈判特点非美国人的谈判特点第9 章 解密优势谈判高手优势谈判高手的个人特点优势谈判高手的态度优势谈判高手的信念第五部分力量与驱动力 满足他,影响他第10章 培养胜过对手的力量合法力奖赏力强迫力敬畏力号召力专业力情景力信息力综合力疯狂力其他形式的力量第11章 造就优势谈判的驱动力竞争驱动解决驱动个人驱动组织驱动态度驱动双赢谈判后 记 从现在起,掌控自己的生活读者评论学员见证
  • 内容简介:
      丰富而经典的谈判大师手记  真实而有影响力的案例剖析  地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。  唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。  迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大?  罗杰·道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:  怎样让步既不吃亏,还让对手满意?  如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?  如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?  本书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。
  • 作者简介:
      罗杰·道森(Roger Dawson),当今世界上会谈判的人,总统顾问、内阁高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长,全球仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。  海湾战争期间,他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。  在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!  他的培训客户遍及全球,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。  过去40年,他在全球举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。
  • 目录:
    自 序 什么是优势谈判第一部分步步为营 发挥谈判优势,一切尽在掌握第1 章 开局谈判技巧开出高于预期的条件永远不要接受第一次报价学会感到意外避免对抗性谈判不情愿的卖家和买家钳子策略第2 章 中场谈判技巧应对没有决定权的对手服务价值递减绝对不要折中应对僵局应对困境应对死胡同一定要索取回报第3 章 终局谈判策略白脸-黑脸策略蚕食策略如何减少让步的幅度收回条件欣然接受第二部分反击与防守 捣毁"不道德策略"陷阱,构筑"谈判原则"堡垒第4 章 不道德的谈判策略诱 捕红鲱鱼摘樱桃故意犯错预 设升 级故意透露假消息第5 章 谈判原则让对方首先表态装傻为上策千万不要让对方起草合同每次都要审读协议分解价格书面文字更可信集中于当前的问题一定要祝贺对方第三部分冲突与压力 请"第三方"调解,逼对手作决定第6 章 解决棘手问题的谈判艺术调解的艺术仲裁的艺术解决冲突的艺术第7 章 谈判压力点时间压力信息权力随时准备离开要么接受,要么放弃先斩后奏热土豆最后通牒第四部分知己知彼 不同的谈判对手,一样的谈判高手第8 章 与非美国人谈判的技巧美国人如何谈判如何与美国人做生意美国人的谈判特点非美国人的谈判特点第9 章 解密优势谈判高手优势谈判高手的个人特点优势谈判高手的态度优势谈判高手的信念第五部分力量与驱动力 满足他,影响他第10章 培养胜过对手的力量合法力奖赏力强迫力敬畏力号召力专业力情景力信息力综合力疯狂力其他形式的力量第11章 造就优势谈判的驱动力竞争驱动解决驱动个人驱动组织驱动态度驱动双赢谈判后 记 从现在起,掌控自己的生活读者评论学员见证
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