优势谈判(名校精品典藏版):耶鲁大学最受欢迎的谈判课

优势谈判(名校精品典藏版):耶鲁大学最受欢迎的谈判课
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作者: [美] (Roger Dawson) ,
出版社: 重庆出版社
2015-05
版次: 2
ISBN: 9787229096229
定价: 65.00
装帧: 精装
开本: 16开
纸张: 轻型纸
页数: 360页
字数: 275千字
正文语种: 简体中文
原版书名: SECRETS OF POWER NEGOTIATING
分类: 管理
360人买过
  •   丰富而经典的谈判大师手记
      真实而有影响力的案例剖析
      地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。
      唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。
      迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大?
      罗杰·道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:
      怎样让步既不吃亏,还让对手满意?
      如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?
      如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?
      本书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。
      罗杰·道森(Roger Dawson),当今世界上会谈判的人,总统顾问、内阁高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长,全球仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。
      海湾战争期间,他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
      在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!
      他的培训客户遍及全球,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
      过去40年,他在全球举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。
    自 序 什么是优势谈判
    第一部分
    步步为营 发挥谈判优势,一切尽在掌握
    第1 章 开局谈判技巧
    开出高于预期的条件
    永远不要接受第一次报价
    学会感到意外
    避免对抗性谈判
    不情愿的卖家和买家
    钳子策略
    第2 章 中场谈判技巧
    应对没有决定权的对手
    服务价值递减
    绝对不要折中
    应对僵局
    应对困境
    应对死胡同
    一定要索取回报
    第3 章 终局谈判策略
    白脸-黑脸策略
    蚕食策略
    如何减少让步的幅度
    收回条件
    欣然接受
    第二部分
    反击与防守 捣毁"不道德策略"陷阱,构筑"谈判原则"堡垒
    第4 章 不道德的谈判策略
    诱 捕
    红鲱鱼
    摘樱桃
    故意犯错
    预 设
    升 级
    故意透露假消息
    第5 章 谈判原则
    让对方首先表态
    装傻为上策
    千万不要让对方起草合同
    每次都要审读协议
    分解价格
    书面文字更可信
    集中于当前的问题
    一定要祝贺对方
    第三部分
    冲突与压力 请"第三方"调解,逼对手作决定
    第6 章 解决棘手问题的谈判艺术
    调解的艺术
    仲裁的艺术
    解决冲突的艺术
    第7 章 谈判压力点
    时间压力
    信息权力
    随时准备离开
    要么接受,要么放弃
    先斩后奏
    热土豆
    最后通牒
    第四部分
    知己知彼 不同的谈判对手,一样的谈判高手
    第8 章 与非美国人谈判的技巧
    美国人如何谈判
    如何与美国人做生意
    美国人的谈判特点
    非美国人的谈判特点
    第9 章 解密优势谈判高手
    优势谈判高手的个人特点
    优势谈判高手的态度
    优势谈判高手的信念
    第五部分
    力量与驱动力 满足他,影响他
    第10章 培养胜过对手的力量
    合法力
    奖赏力
    强迫力
    敬畏力
    号召力
    专业力
    情景力
    信息力
    综合力
    疯狂力
    其他形式的力量
    第11章 造就优势谈判的驱动力
    竞争驱动
    解决驱动
    个人驱动
    组织驱动
    态度驱动
    双赢谈判
    后 记 从现在起,掌控自己的生活
    读者评论
    学员见证
  • 内容简介:
      丰富而经典的谈判大师手记
      真实而有影响力的案例剖析
      地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。
      唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。
      迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大?
      罗杰·道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:
      怎样让步既不吃亏,还让对手满意?
      如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?
      如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?
      本书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。
  • 作者简介:
      罗杰·道森(Roger Dawson),当今世界上会谈判的人,总统顾问、内阁高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长,全球仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。
      海湾战争期间,他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
      在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!
      他的培训客户遍及全球,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
      过去40年,他在全球举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。
  • 目录:
    自 序 什么是优势谈判
    第一部分
    步步为营 发挥谈判优势,一切尽在掌握
    第1 章 开局谈判技巧
    开出高于预期的条件
    永远不要接受第一次报价
    学会感到意外
    避免对抗性谈判
    不情愿的卖家和买家
    钳子策略
    第2 章 中场谈判技巧
    应对没有决定权的对手
    服务价值递减
    绝对不要折中
    应对僵局
    应对困境
    应对死胡同
    一定要索取回报
    第3 章 终局谈判策略
    白脸-黑脸策略
    蚕食策略
    如何减少让步的幅度
    收回条件
    欣然接受
    第二部分
    反击与防守 捣毁"不道德策略"陷阱,构筑"谈判原则"堡垒
    第4 章 不道德的谈判策略
    诱 捕
    红鲱鱼
    摘樱桃
    故意犯错
    预 设
    升 级
    故意透露假消息
    第5 章 谈判原则
    让对方首先表态
    装傻为上策
    千万不要让对方起草合同
    每次都要审读协议
    分解价格
    书面文字更可信
    集中于当前的问题
    一定要祝贺对方
    第三部分
    冲突与压力 请"第三方"调解,逼对手作决定
    第6 章 解决棘手问题的谈判艺术
    调解的艺术
    仲裁的艺术
    解决冲突的艺术
    第7 章 谈判压力点
    时间压力
    信息权力
    随时准备离开
    要么接受,要么放弃
    先斩后奏
    热土豆
    最后通牒
    第四部分
    知己知彼 不同的谈判对手,一样的谈判高手
    第8 章 与非美国人谈判的技巧
    美国人如何谈判
    如何与美国人做生意
    美国人的谈判特点
    非美国人的谈判特点
    第9 章 解密优势谈判高手
    优势谈判高手的个人特点
    优势谈判高手的态度
    优势谈判高手的信念
    第五部分
    力量与驱动力 满足他,影响他
    第10章 培养胜过对手的力量
    合法力
    奖赏力
    强迫力
    敬畏力
    号召力
    专业力
    情景力
    信息力
    综合力
    疯狂力
    其他形式的力量
    第11章 造就优势谈判的驱动力
    竞争驱动
    解决驱动
    个人驱动
    组织驱动
    态度驱动
    双赢谈判
    后 记 从现在起,掌控自己的生活
    读者评论
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