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新商业模式创新设计：当资本插上“互联网+”的翅膀

作者: 郑翔洲著 , 吕宝利著 , 陈扬著

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2015-11

版次: 1

ISBN: 9787121270338

定价: 45.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 268页

字数: 272千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

370人买过

　　一般来讲，一个好的商业模式为企业带来高的利润，高的利润带来高的工资，高的工资吸引高水平人才，企业的竞争是人才的竞争，但问题的关键是如何创新正确的商业模式。本书以方法论的形式，向各位读者描述新商业模式与案例，也就是首先给出一种模式，然后再引出一系列的案例，以模式描述案例，以案例论证模式。本书的实战性较强，案例非常新颖，描述案例的手法也别具一格。本书适合中高层管理者、创业者、风险投资商及各界有志之士阅读。　　郑翔洲，国内PE优势资本（西南）董事长，北京燕园金控基金管理股份有限公司总裁/主管合伙人，财富中国金融控股有限公司合伙人，原金蝶软件（国际）战略咨询总监。商业模式、投融资专家，国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家，清华大学、北京大学客座教授，畅销书《资本与商业模式顶层设计》的作者。第一章
资本与“互联网+”帮助企业高速成长 / 1
一、类金融模式设计――积德粮行的案例 / 1
二、云南龙生普洱茶公司的农业与“互联网+”商业模式 / 2
三、“定向增发基金”的商业模式 / 5
四、“喜临门”基金持股模式 / 8
五、泸州老窖的“期权模式”，绑定经销商的利益 / 9
六、《新资本模式课程》的全新商业模式：“买课程+送股权”模式 / 10
七、“借壳上市”模式，通过资产增发实现 / 12
八、如何通过“买壳”模式赚钱 / 14
九、“并购基金”的商业模式 / 17
十、互联网+ / 18
十一、新三板的高成长型企业案例分析 / 20
第二章
新商业模式的典型类型与定位 / 32
一、传统经营模式的误区 / 32
二、什么才是真正的商业模式 / 37
【案例一】中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的真相 / 38
【案例二】蒙牛起家时的商业模式 / 39
【案例三】古罗马繁荣昌盛的模式 / 39
【案例四】一本高端杂志全新的商业模式 / 40
【案例五】唱片行业的商业模式 / 41
三、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事 / 42
【案例一】刘邦封一人而安天下，用君子也要用小人 / 42
【案例二】爱而知其短，恨而用其长 / 44
【案例三】不要让沉默的人寂寞，不要让伯乐不快乐 / 45
【案例四】用人所长，叫智慧；用人所短，叫大智慧 / 46
【案例五】用人就是用天赋，没有天赋的专业是无效的专业 / 47
四、人才的资产负债理论 / 49
第三章
新商业模式的运用与创新 / 52
一、“消费者+股东”模式（适用于所有连锁企业、奢侈品行业） / 52
【案例一】 M1NT 股东制富豪俱乐部 / 52
二、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式（适合于所有能创品牌的行业） / 54
【案例一】苹果掌上电脑、海尔两用洗衣机、娃哈哈咖啡可乐、微软智能钱包
失败的案例 / 61
【案例二】分化带来的巨大商机 / 62
三、模式创新=复制+改良 / 64
四、创新成功的几个案例 / 66
五、发现产业中的高利润区，要么聚焦高端，要么聚焦低端（适合于所有行业） / 69
【案例一】航空业、百货业、汽车行业走中间路线失败的教训 / 70
【案例二】中国台湾液晶电视品牌维伊奥聚焦高端，获得高利润 / 74
【案例三】美国“全食食品”聚焦高端，成为美国最大的“有机食品连锁超市” / 76
【案例四】乐活城聚焦高端有机蔬菜 / 77
【案例五】美国“布法罗鸡翅酒吧”聚焦低端，计划要开1000家分店 / 78
【案例六】纯本百货独创“0租金、0折扣率、7天一结账”模式 / 80
【案例七】一分钟诊所聚焦低端，让看病相对标准化 / 81
【案例八】瑞文眼科的低成本商业模式 / 83
【案例九】倍智咨询的商业模式：人力资源的“沃尔玛” / 88
六、零售业如何创新商业模式的5个步骤（适用于所有零售业、经销商、连锁企业） / 90
【案例一】道法自然的聚焦战略 / 93
【案例二】麦当劳标准化的前提，聚焦战略 / 94
【案例三】两大手机行业竞争比较 / 95
【案例四】体育品牌竞争分析 / 96
【案例五】舍得的艺术，管理好自己的欲望 / 98
【案例六】汽车产业的竞争关系 / 98
【案例七】春兰空调的教训 / 103
【案例八】茶饮料竞争的误区 / 104
【案例九】聚焦玩具，玩具反斗城的超常规发展的商业模式 / 105
【案例十】李文锁城，聚焦锁类，广泛进货，获得成功 / 107
【案例十一】一家聚焦女子百货，创新的商业模式 / 108
【案例十二】“ 一伍一拾”聚焦10元钱的千万生意，年收入近亿元 / 111
【案例十三】 “ 完美健身”完美转型成功的商业模式 / 114
【案例十四】聚焦三明治，赛百味在全球独领风骚 / 116
【案例十五】聚焦存货，广泛进货，上海炫动的模式被大量复制 / 117
【案例十六】戴尔电脑曾经犯下的错误 / 124
【案例十七】沃尔沃汽车曾经在瑞典的错误战略 / 125
【案例十八】取得市场主导权以后，应该何去何从 / 127
七、“加码”模式（“钩”和“饵”的模式）的创新（适合于所有行业） / 129
【案例一】亚布罕靠“加码”赚大钱，成为全世界最赚钱的咨询顾问 / 134
【案例二】美国忠实航空为什么利润率是西南航空的6倍 / 135
【案例三】卖长销书比卖畅销书更能增加作家收入 / 137
【案例四】未来真正有水平的咨询顾问，会按效果收费 / 137
【案例五】李阳疯狂英语的“钩”和“饵”模式 / 137
【案例六】如何设计募捐的“钩”和“饵”模式 / 138
【案例七】 NBA设计的“钩”和“饵”模式 / 138
【案例八】益生康健设计的“钩”和“饵” / 138
【案例九】拉斯维加斯赌城的酒店设计的“钩”和“饵” / 139
【案例十】一位菜贩设计的“钩”和“饵”模式 / 139
【案例十一】健身公约设计的“钩”和“饵”，健身行业的新模式 / 140
【案例十二】星巴克设计的“钩”和“饵”模式 / 141
【案例十三】宝洁、高露洁、联合利华设计的“钩”和“饵”模式 / 141
【案例十四】通用电器设计的“钩”和“饵”模式 / 142
【案例十五】通用汽车设计的“钩”和“饵”模式 / 143
【案例十六】耐克设计的“钩”和“饵”模式 / 143
【案例十七】苹果公司设计的“钩”和“饵”模式 / 143
【案例十八】“ 加码”模式的其他方式 / 144
八、计算顾客的终身价值 / 147
九、加盟与直营的利与弊（适用于所有加盟商） / 151
【案例一】湖北鸭脖大王为何只做直营模式 / 151
【案例二】谭木匠为何只做加盟模式 / 155
十、商业模式创新思维的应用 / 159
【案例一】太平洋建设集团的BT模式：既是蓝海市场，更是商业模式的创新 / 159
【案例二】巧妙利用拍卖行的模式 / 162
【案例三】巧妙利用法律手段规避行政壁垒 / 162
【案例四】集团快速成长、发展壮大的商业模式：超市、楼市、股市三联动 / 164
【案例五】“ 汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史 / 165
【案例六】广东邦家全新的租赁加销售模式 / 167
十一、轻资产模式（适用于所有行业的创新） / 170
【案例一】美国的电话医生 / 170
【案例二】只有3个人的旅游公司 / 170
【案例三】爱尔眼科充沛的现金流 / 171
【案例四】轻资产咨询公司，荟才环球的员工没有办公桌 / 173
【案例五】一家轻资产的健康护理公司 / 177
【案例六】轻资产的大学――美国斯特雷教育公司和阿波罗教育集团 / 179
【案例七】轻资产模式卖海岛，22个人卖了2000个岛屿 / 181
第四章
新商业模式的发展 / 186
一、连环返租交易模式（商业模式创新思维的应用） / 186
二、日本的“女婿养子”模式（适用于强大的家族企业） / 187
三、为什么管理中最大的成本是信任 / 189
四、有声读物“一路听天下”的商业模式（独特的招聘模式） / 190
五、逆转顾客风险模式（适用于所有加盟连锁企业） / 193
六、直接邮寄的模式，中小企业的低成本的商业模式 / 199
七、创建转介绍模式 / 207
八、产业发展的二元定律 / 218
九、机制创新 / 219
【案例一】晋商的核心竞争力是“财股与身股结合、身股为大”的机制 / 219
【案例二】一家食品公司有效的“手机电话管理”机制创新。 / 223
【案例三】师傅带徒弟的机制创新，彻底解决了“教会徒弟、饿死师傅”
的问题 / 224
十、杰亚伯拉罕的100个经过测试的最著名的标题 / 226
附　录 A / 246
A．1 财富中国商业模式内训 / 246
A．2 财富中国商业模式咨询 / 246
参考文献 / 250
内容简介:
　　一般来讲，一个好的商业模式为企业带来高的利润，高的利润带来高的工资，高的工资吸引高水平人才，企业的竞争是人才的竞争，但问题的关键是如何创新正确的商业模式。本书以方法论的形式，向各位读者描述新商业模式与案例，也就是首先给出一种模式，然后再引出一系列的案例，以模式描述案例，以案例论证模式。本书的实战性较强，案例非常新颖，描述案例的手法也别具一格。本书适合中高层管理者、创业者、风险投资商及各界有志之士阅读。
作者简介:
　　郑翔洲，国内PE优势资本（西南）董事长，北京燕园金控基金管理股份有限公司总裁/主管合伙人，财富中国金融控股有限公司合伙人，原金蝶软件（国际）战略咨询总监。商业模式、投融资专家，国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家，清华大学、北京大学客座教授，畅销书《资本与商业模式顶层设计》的作者。
目录:
第一章
资本与“互联网+”帮助企业高速成长 / 1
一、类金融模式设计――积德粮行的案例 / 1
二、云南龙生普洱茶公司的农业与“互联网+”商业模式 / 2
三、“定向增发基金”的商业模式 / 5
四、“喜临门”基金持股模式 / 8
五、泸州老窖的“期权模式”，绑定经销商的利益 / 9
六、《新资本模式课程》的全新商业模式：“买课程+送股权”模式 / 10
七、“借壳上市”模式，通过资产增发实现 / 12
八、如何通过“买壳”模式赚钱 / 14
九、“并购基金”的商业模式 / 17
十、互联网+ / 18
十一、新三板的高成长型企业案例分析 / 20
第二章
新商业模式的典型类型与定位 / 32
一、传统经营模式的误区 / 32
二、什么才是真正的商业模式 / 37
【案例一】中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的真相 / 38
【案例二】蒙牛起家时的商业模式 / 39
【案例三】古罗马繁荣昌盛的模式 / 39
【案例四】一本高端杂志全新的商业模式 / 40
【案例五】唱片行业的商业模式 / 41
三、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事 / 42
【案例一】刘邦封一人而安天下，用君子也要用小人 / 42
【案例二】爱而知其短，恨而用其长 / 44
【案例三】不要让沉默的人寂寞，不要让伯乐不快乐 / 45
【案例四】用人所长，叫智慧；用人所短，叫大智慧 / 46
【案例五】用人就是用天赋，没有天赋的专业是无效的专业 / 47
四、人才的资产负债理论 / 49
第三章
新商业模式的运用与创新 / 52
一、“消费者+股东”模式（适用于所有连锁企业、奢侈品行业） / 52
【案例一】 M1NT 股东制富豪俱乐部 / 52
二、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式（适合于所有能创品牌的行业） / 54
【案例一】苹果掌上电脑、海尔两用洗衣机、娃哈哈咖啡可乐、微软智能钱包
失败的案例 / 61
【案例二】分化带来的巨大商机 / 62
三、模式创新=复制+改良 / 64
四、创新成功的几个案例 / 66
五、发现产业中的高利润区，要么聚焦高端，要么聚焦低端（适合于所有行业） / 69
【案例一】航空业、百货业、汽车行业走中间路线失败的教训 / 70
【案例二】中国台湾液晶电视品牌维伊奥聚焦高端，获得高利润 / 74
【案例三】美国“全食食品”聚焦高端，成为美国最大的“有机食品连锁超市” / 76
【案例四】乐活城聚焦高端有机蔬菜 / 77
【案例五】美国“布法罗鸡翅酒吧”聚焦低端，计划要开1000家分店 / 78
【案例六】纯本百货独创“0租金、0折扣率、7天一结账”模式 / 80
【案例七】一分钟诊所聚焦低端，让看病相对标准化 / 81
【案例八】瑞文眼科的低成本商业模式 / 83
【案例九】倍智咨询的商业模式：人力资源的“沃尔玛” / 88
六、零售业如何创新商业模式的5个步骤（适用于所有零售业、经销商、连锁企业） / 90
【案例一】道法自然的聚焦战略 / 93
【案例二】麦当劳标准化的前提，聚焦战略 / 94
【案例三】两大手机行业竞争比较 / 95
【案例四】体育品牌竞争分析 / 96
【案例五】舍得的艺术，管理好自己的欲望 / 98
【案例六】汽车产业的竞争关系 / 98
【案例七】春兰空调的教训 / 103
【案例八】茶饮料竞争的误区 / 104
【案例九】聚焦玩具，玩具反斗城的超常规发展的商业模式 / 105
【案例十】李文锁城，聚焦锁类，广泛进货，获得成功 / 107
【案例十一】一家聚焦女子百货，创新的商业模式 / 108
【案例十二】“ 一伍一拾”聚焦10元钱的千万生意，年收入近亿元 / 111
【案例十三】 “ 完美健身”完美转型成功的商业模式 / 114
【案例十四】聚焦三明治，赛百味在全球独领风骚 / 116
【案例十五】聚焦存货，广泛进货，上海炫动的模式被大量复制 / 117
【案例十六】戴尔电脑曾经犯下的错误 / 124
【案例十七】沃尔沃汽车曾经在瑞典的错误战略 / 125
【案例十八】取得市场主导权以后，应该何去何从 / 127
七、“加码”模式（“钩”和“饵”的模式）的创新（适合于所有行业） / 129
【案例一】亚布罕靠“加码”赚大钱，成为全世界最赚钱的咨询顾问 / 134
【案例二】美国忠实航空为什么利润率是西南航空的6倍 / 135
【案例三】卖长销书比卖畅销书更能增加作家收入 / 137
【案例四】未来真正有水平的咨询顾问，会按效果收费 / 137
【案例五】李阳疯狂英语的“钩”和“饵”模式 / 137
【案例六】如何设计募捐的“钩”和“饵”模式 / 138
【案例七】 NBA设计的“钩”和“饵”模式 / 138
【案例八】益生康健设计的“钩”和“饵” / 138
【案例九】拉斯维加斯赌城的酒店设计的“钩”和“饵” / 139
【案例十】一位菜贩设计的“钩”和“饵”模式 / 139
【案例十一】健身公约设计的“钩”和“饵”，健身行业的新模式 / 140
【案例十二】星巴克设计的“钩”和“饵”模式 / 141
【案例十三】宝洁、高露洁、联合利华设计的“钩”和“饵”模式 / 141
【案例十四】通用电器设计的“钩”和“饵”模式 / 142
【案例十五】通用汽车设计的“钩”和“饵”模式 / 143
【案例十六】耐克设计的“钩”和“饵”模式 / 143
【案例十七】苹果公司设计的“钩”和“饵”模式 / 143
【案例十八】“ 加码”模式的其他方式 / 144
八、计算顾客的终身价值 / 147
九、加盟与直营的利与弊（适用于所有加盟商） / 151
【案例一】湖北鸭脖大王为何只做直营模式 / 151
【案例二】谭木匠为何只做加盟模式 / 155
十、商业模式创新思维的应用 / 159
【案例一】太平洋建设集团的BT模式：既是蓝海市场，更是商业模式的创新 / 159
【案例二】巧妙利用拍卖行的模式 / 162
【案例三】巧妙利用法律手段规避行政壁垒 / 162
【案例四】集团快速成长、发展壮大的商业模式：超市、楼市、股市三联动 / 164
【案例五】“ 汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史 / 165
【案例六】广东邦家全新的租赁加销售模式 / 167
十一、轻资产模式（适用于所有行业的创新） / 170
【案例一】美国的电话医生 / 170
【案例二】只有3个人的旅游公司 / 170
【案例三】爱尔眼科充沛的现金流 / 171
【案例四】轻资产咨询公司，荟才环球的员工没有办公桌 / 173
【案例五】一家轻资产的健康护理公司 / 177
【案例六】轻资产的大学――美国斯特雷教育公司和阿波罗教育集团 / 179
【案例七】轻资产模式卖海岛，22个人卖了2000个岛屿 / 181
第四章
新商业模式的发展 / 186
一、连环返租交易模式（商业模式创新思维的应用） / 186
二、日本的“女婿养子”模式（适用于强大的家族企业） / 187
三、为什么管理中最大的成本是信任 / 189
四、有声读物“一路听天下”的商业模式（独特的招聘模式） / 190
五、逆转顾客风险模式（适用于所有加盟连锁企业） / 193
六、直接邮寄的模式，中小企业的低成本的商业模式 / 199
七、创建转介绍模式 / 207
八、产业发展的二元定律 / 218
九、机制创新 / 219
【案例一】晋商的核心竞争力是“财股与身股结合、身股为大”的机制 / 219
【案例二】一家食品公司有效的“手机电话管理”机制创新。 / 223
【案例三】师傅带徒弟的机制创新，彻底解决了“教会徒弟、饿死师傅”
的问题 / 224
十、杰亚伯拉罕的100个经过测试的最著名的标题 / 226
附　录 A / 246
A．1 财富中国商业模式内训 / 246
A．2 财富中国商业模式咨询 / 246
参考文献 / 250

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