每个人的商学院(全8册)

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作者:
2019-07
版次: 1
ISBN: 9787521703733
定价: 249.00
装帧: 平装
开本: 32开
纸张: 纯质纸
分类: 管理
286人买过
  • 每个人都是自己的CEO。 

    经营好自己这家“人生无限责任公司”,必须具备的商学知识,这套书里都有—— 

    如果你即将走出校门,它能引导你快速完成校园到职场的身份转换; 

    如果你是职场新人,它会武装你的职业进阶之路; 

    如果你是管理者,它能帮助你提升团队战斗力; 

    如果你是创业者,它会告诉你如何打造爆品、构建渠道、精准营销。 

    “得到”专栏《刘润?5分钟商学院》两季内容精华凝结,为你提供全面、系统的商业知识、管理技巧和个人精进指南,打通商业的“任督二脉”。 


    刘润  

    润米咨询创始人,互联网转型专家,拥有35万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润?5分钟商学院》主理人。 

    前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。 

    工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲*一高峰乞力马扎罗。 

    著有《新零售》《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行》《互联网+》《趋势红利》和《每个人的商学院》《5分钟商学院》系列等。 


    《每个人的商学院?商业基础》 

    PART ONE 商业的起点 

    第一章 用户心理 

    心理账户:让用户舍得为你的商品花钱 002 

    沉没成本:前期投入影响用户决策 005 

    比例偏见:变换比例,让用户觉得“超划算” 008 

    损失规避:调整“得失感”,消除购买阻力 011 

    价格锚点:增加对比,让你的商品被快速选中  015 

    联合评估:扬长避短,产品才不会被比下去 019 

    现状偏见:让用户产生改变的动力 022 

    跨期偏好:为用户减轻等待的焦虑 025 

    结果偏见:避免错误归因,看清事物本质 028 

    适应性偏见:打破习以为常,增强幸福感 031 

    鸡蛋理论:参与感让你的商品更值钱 034 

    概率偏见:绕过先入为主,验证客观概率 037 

    凡勃伦效应:炫耀需求让产品备受热捧 040 

    确定效应:“小确幸”为营销方案增添吸引力 043 

    反射效应:损失者更愿意承担高风险 046 

    迷恋小概率事件:给用户超额的价值感 049 

    合算偏见:给用户一个占便宜的机会 052 

    第二章 用户需求 

    真正的需求:让顾客无可救药地爱上你的产品 056 

    魔力:创造无法割舍的情感共鸣 059 

    麻烦:解决顾客没开口告诉你的困扰 062 

    背景因素:时机不对足以摧毁产品 065 

    激发力:让你的产品叫好又叫座 068 

    45°精进曲线:缓慢的改进就等于平庸 071 

    去平均化:一次满足一类顾客的差异化需求 074 

    明天的需求:未能实现的渴望+科技创新 077 

    问卷调查:弄清楚用户真正想要什么 080 

    用户访谈:千万别直接问用户想要什么 083 

    可用性测试:用最便宜、最快的方式纠正错误 086 

    数据分析:行为痕迹,把用户的秘密告诉你 089 

    …… 

      

    《每个人的商学院?商业实战(上)》 

    PART ONE  营销 

    第一章 互联网营销 

    企业能量模型:想变强,先知道自己弱在哪 002 

    社群经济:自带高转化率的流量 005 

    口碑经济:为产品找到自带流量的粉丝 008 

    单客经济:获得终生免费的流量 011 

    引爆点:如何引发病毒式传播 014 

    红利理论:抓住稍纵即逝的商业机会 017 

    第二章 内容 

    BFD法则:到底什么样的文案叫走心 022 

    赫斯定律:什么叫“好的广告语” 025 

    4U原则:为什么你的文章没人看 028 

    疯传6原则:怎样让文章刷爆朋友圈 031 

    …… 

      

    《每个人的商学院?商业实战(下)》 

    PART ONE 产品 

    第一章 企业能量模型之产品 

    技术采用生命周期:如何让新技术成为流行 002 

    产品化:如何让能力成为产品 005 

    定义产品:让定价翻50倍的产品逻辑 007 

    极致单品:长尾需求也能做出爆款 010 

    峰终定律:只有两块糖,怎么让用户吃得开心 013 

    产品经理制:为什么产品经理敢说产品丑 016 

    最小可用品:让产品“长”成用户需要的样子 018 

    迭代策略:小步快跑永远正确吗 021 

    死亡策略:你的产品要用什么姿态死去 024 

    实物众筹:真的要学苹果保密策略吗 027 

    库存管理:互联网产品vs实体产品 030 

    第二章 服务 

    服务蓝图:用上帝视角优化服务过程 034 

    黄金准则:“露出8颗牙齿”才算好服务吗 038 

    排队心理学:怎样让等待变得不漫长 041 

    愤怒客户:从化解情绪到解决问题 044 

    ……
  • 内容简介:
    每个人都是自己的CEO。 

    经营好自己这家“人生无限责任公司”,必须具备的商学知识,这套书里都有—— 

    如果你即将走出校门,它能引导你快速完成校园到职场的身份转换; 

    如果你是职场新人,它会武装你的职业进阶之路; 

    如果你是管理者,它能帮助你提升团队战斗力; 

    如果你是创业者,它会告诉你如何打造爆品、构建渠道、精准营销。 

    “得到”专栏《刘润?5分钟商学院》两季内容精华凝结,为你提供全面、系统的商业知识、管理技巧和个人精进指南,打通商业的“任督二脉”。 


  • 作者简介:
    刘润  

    润米咨询创始人,互联网转型专家,拥有35万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润?5分钟商学院》主理人。 

    前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。 

    工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲*一高峰乞力马扎罗。 

    著有《新零售》《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行》《互联网+》《趋势红利》和《每个人的商学院》《5分钟商学院》系列等。 


  • 目录:
    《每个人的商学院?商业基础》 

    PART ONE 商业的起点 

    第一章 用户心理 

    心理账户:让用户舍得为你的商品花钱 002 

    沉没成本:前期投入影响用户决策 005 

    比例偏见:变换比例,让用户觉得“超划算” 008 

    损失规避:调整“得失感”,消除购买阻力 011 

    价格锚点:增加对比,让你的商品被快速选中  015 

    联合评估:扬长避短,产品才不会被比下去 019 

    现状偏见:让用户产生改变的动力 022 

    跨期偏好:为用户减轻等待的焦虑 025 

    结果偏见:避免错误归因,看清事物本质 028 

    适应性偏见:打破习以为常,增强幸福感 031 

    鸡蛋理论:参与感让你的商品更值钱 034 

    概率偏见:绕过先入为主,验证客观概率 037 

    凡勃伦效应:炫耀需求让产品备受热捧 040 

    确定效应:“小确幸”为营销方案增添吸引力 043 

    反射效应:损失者更愿意承担高风险 046 

    迷恋小概率事件:给用户超额的价值感 049 

    合算偏见:给用户一个占便宜的机会 052 

    第二章 用户需求 

    真正的需求:让顾客无可救药地爱上你的产品 056 

    魔力:创造无法割舍的情感共鸣 059 

    麻烦:解决顾客没开口告诉你的困扰 062 

    背景因素:时机不对足以摧毁产品 065 

    激发力:让你的产品叫好又叫座 068 

    45°精进曲线:缓慢的改进就等于平庸 071 

    去平均化:一次满足一类顾客的差异化需求 074 

    明天的需求:未能实现的渴望+科技创新 077 

    问卷调查:弄清楚用户真正想要什么 080 

    用户访谈:千万别直接问用户想要什么 083 

    可用性测试:用最便宜、最快的方式纠正错误 086 

    数据分析:行为痕迹,把用户的秘密告诉你 089 

    …… 

      

    《每个人的商学院?商业实战(上)》 

    PART ONE  营销 

    第一章 互联网营销 

    企业能量模型:想变强,先知道自己弱在哪 002 

    社群经济:自带高转化率的流量 005 

    口碑经济:为产品找到自带流量的粉丝 008 

    单客经济:获得终生免费的流量 011 

    引爆点:如何引发病毒式传播 014 

    红利理论:抓住稍纵即逝的商业机会 017 

    第二章 内容 

    BFD法则:到底什么样的文案叫走心 022 

    赫斯定律:什么叫“好的广告语” 025 

    4U原则:为什么你的文章没人看 028 

    疯传6原则:怎样让文章刷爆朋友圈 031 

    …… 

      

    《每个人的商学院?商业实战(下)》 

    PART ONE 产品 

    第一章 企业能量模型之产品 

    技术采用生命周期:如何让新技术成为流行 002 

    产品化:如何让能力成为产品 005 

    定义产品:让定价翻50倍的产品逻辑 007 

    极致单品:长尾需求也能做出爆款 010 

    峰终定律:只有两块糖,怎么让用户吃得开心 013 

    产品经理制:为什么产品经理敢说产品丑 016 

    最小可用品:让产品“长”成用户需要的样子 018 

    迭代策略:小步快跑永远正确吗 021 

    死亡策略:你的产品要用什么姿态死去 024 

    实物众筹:真的要学苹果保密策略吗 027 

    库存管理:互联网产品vs实体产品 030 

    第二章 服务 

    服务蓝图:用上帝视角优化服务过程 034 

    黄金准则:“露出8颗牙齿”才算好服务吗 038 

    排队心理学:怎样让等待变得不漫长 041 

    愤怒客户:从化解情绪到解决问题 044 

    ……
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