会销演讲（升级版）
出版时间:
2018-06
版次:
1
ISBN:
9787513651349
定价:
52.00
装帧:
其他
开本:
16开
纸张:
胶版纸
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在市场不断发展变化的今天，会销已经成为企业常用的推广销售方式之一。同时，社会对会销讲师的要求也在逐渐提高，因为随着时代的变化、消费者消费观念的不同，会销讲师演讲的方式及内容也要与时俱进。
本书从会销的核心出发，从会销前期的客户定位、信息采集，会销中的开场、说服、互动，到会销后期的成交做了全面深入的分析与研究，在不同的环节提炼出了会销的要点与关键，帮助广大会销从业人员提高销讲的能力和业绩。 彭博
★世界会销演讲导师
★青少年演讲总教练
★亚太会销模式设计师
★会销讲师培训导师
★励志电影出品人
★中国电视艺术家协会理事
★全球中小企业会销联盟推动者
★CCTV-1《奋斗》栏目专访嘉宾
★主讲课程：“引爆激情,业绩倍增”“引爆执行力”“引爆说服力”“引爆领导力”“会销演讲模式”“会销讲师速成班”“会销讲师精华班”等。
★授课风格：美国式的互动教育，风趣幽默、现身说法、亲身体验、现场示范，配合案例重现、情景模拟、实践经验等方式讲解，使得所讲内容简单实用，操作性强。
★出版作品：《点燃工作激情》《会销演讲》《引爆执行力》《大健康连锁店运营管理策略》等。 第1章会销成功的关键
——找准客户的需求点 /
1?对需求明确的客户要讲清楚产品的特性/
2?对购买欲望不强的客户要深度挖掘需求点/
3?也许客户不需要杯子，却需要饮水机/
4?对理性消费者要告诉他有多实惠/
5?经济型消费者：产品不是问题，价格是关键/
6?客户对讲师戒心强，不如让“自己人”去说服他/
7?冲动型消费者：把他心中的“魔鬼”引出来/
本章要点：确定客户需求缓急/
第2章信息采集
——不打没有准备的仗 /
1?产品的卖点是什么/
2?产品的消费主力人群是哪些/
3?目前市场竞品现状分析/
4?掌握第一手优势数据/
5?摸清到场听众的基本情况/
6?找出首攻对象：听众中最有影响力的那些人/
本章要点：建立完善信息采集网络/
第3章讲前准备
——台上一分钟，台下十年功 /
1?明确主题：你要卖的是什么，该卖给谁/
2?收集素材：找生活中那些最接地气的例子/
3?设计情境：用一些小故事来拉高潮/
4?归纳总结：会前、会中、会后梳理/
5?形象设计：对不同的客户有不同的定位/
6?会场布置：不一定很豪华，但一定要震撼/
本章要点：会销演讲的流程设计/
第4章完美开场
——好的开始便成功了一半 /
1?“开门见山”型：直击主题/
2?“委婉间接”型：先做铺垫/
3?“引爆气氛”型：先娱乐，再开讲/
4?“个性创意”型：不走寻常路，不像会销的会销/
5?出场设计：宁可夸张，切忌平淡/
6?会销开场白：尽快抓住人心/
本章要点：与主持人串好词/
第5章激发信任感
——塑造“可信度高”的个人形象 /
1?树立诚信形象，让听众觉得“这个人实诚”/
2?亲身试验，拿自己做“小白鼠”/
3?以退为进，适当舍利引信任/
4?数据展现：用事实说话/
本章要点：信任是一种心甘情愿的购买力/
第6章烘托现场气氛
——营造“购买热情高涨”的大环境 /
1?以点圈大：一人购买，大肆渲染/
2?拉伴心理：让“购买者”去说服“未购买者”/
3?“吊胃口法”：限量抢购，抢不到等下次/
4?小恩小惠法：礼品有限，先买先赠/
5?抽奖环节：聚焦听众的关注/
6?前车之鉴法：让“老客户”上台讲述使用心得/
7?共同协作：与主持人搞好“关系”/
8?学会“吹牛”：塑造产品价值/
本章要点：构建积极的“战场”/
第7章互动环节巧摸底
——发现问题才能“对症下药” /
1?小游戏：拉近与客户的距离，让客户放下芥蒂/
2?亲情式服务：多交谈/
3?顾问式营销：要详解，要专业/
4?客户体验环节：多观察，多聆听/
5?客户咨询环节：听问题，引好奇/
6?有奖问答环节：引关注，探真心/
本章要点：多问，多听，多引导/
第8章重视肢体语言
——抓其耳，更要抓其眼 /
1?始终微笑：这是最亲和的语言/
2?打开口腔：彰显大气质/
3?多变眼神：用眼神阐述重点/
4?调整身体模式：让演讲更自然有力/
5?附加手势：让演讲更具引导性魔力/
本章要点：眼睛决定关注率，关注决定购买力/
第9章会销人必备心态
——心态决定一切 /
1?共赢：始终保持利众心态/
2?自信：信心是奇迹的萌发点/
3?感恩：多讲感恩的话，多做感恩的事/
4?积极：多沟通，勤思考/
5?勇敢：把困难当作提升自己的动力/
6?坚定：时刻铭记会销讲师的使命感/
7?宽容：切忌与听众过于计较/
8?完美：处理好每一个会销细节/
9?淡定：突发情况，处事不惊/
本章要点：心态决定行为，行为决定作为/
附录1优秀会销讲师说服力要点精炼 /
附录2打开会销演讲的财富之门 /
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内容简介:
在市场不断发展变化的今天，会销已经成为企业常用的推广销售方式之一。同时，社会对会销讲师的要求也在逐渐提高，因为随着时代的变化、消费者消费观念的不同，会销讲师演讲的方式及内容也要与时俱进。
本书从会销的核心出发，从会销前期的客户定位、信息采集，会销中的开场、说服、互动，到会销后期的成交做了全面深入的分析与研究，在不同的环节提炼出了会销的要点与关键，帮助广大会销从业人员提高销讲的能力和业绩。
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作者简介:
彭博
★世界会销演讲导师
★青少年演讲总教练
★亚太会销模式设计师
★会销讲师培训导师
★励志电影出品人
★中国电视艺术家协会理事
★全球中小企业会销联盟推动者
★CCTV-1《奋斗》栏目专访嘉宾
★主讲课程：“引爆激情,业绩倍增”“引爆执行力”“引爆说服力”“引爆领导力”“会销演讲模式”“会销讲师速成班”“会销讲师精华班”等。
★授课风格：美国式的互动教育，风趣幽默、现身说法、亲身体验、现场示范，配合案例重现、情景模拟、实践经验等方式讲解，使得所讲内容简单实用，操作性强。
★出版作品：《点燃工作激情》《会销演讲》《引爆执行力》《大健康连锁店运营管理策略》等。
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目录:
第1章会销成功的关键
——找准客户的需求点 /
1?对需求明确的客户要讲清楚产品的特性/
2?对购买欲望不强的客户要深度挖掘需求点/
3?也许客户不需要杯子，却需要饮水机/
4?对理性消费者要告诉他有多实惠/
5?经济型消费者：产品不是问题，价格是关键/
6?客户对讲师戒心强，不如让“自己人”去说服他/
7?冲动型消费者：把他心中的“魔鬼”引出来/
本章要点：确定客户需求缓急/
第2章信息采集
——不打没有准备的仗 /
1?产品的卖点是什么/
2?产品的消费主力人群是哪些/
3?目前市场竞品现状分析/
4?掌握第一手优势数据/
5?摸清到场听众的基本情况/
6?找出首攻对象：听众中最有影响力的那些人/
本章要点：建立完善信息采集网络/
第3章讲前准备
——台上一分钟，台下十年功 /
1?明确主题：你要卖的是什么，该卖给谁/
2?收集素材：找生活中那些最接地气的例子/
3?设计情境：用一些小故事来拉高潮/
4?归纳总结：会前、会中、会后梳理/
5?形象设计：对不同的客户有不同的定位/
6?会场布置：不一定很豪华，但一定要震撼/
本章要点：会销演讲的流程设计/
第4章完美开场
——好的开始便成功了一半 /
1?“开门见山”型：直击主题/
2?“委婉间接”型：先做铺垫/
3?“引爆气氛”型：先娱乐，再开讲/
4?“个性创意”型：不走寻常路，不像会销的会销/
5?出场设计：宁可夸张，切忌平淡/
6?会销开场白：尽快抓住人心/
本章要点：与主持人串好词/
第5章激发信任感
——塑造“可信度高”的个人形象 /
1?树立诚信形象，让听众觉得“这个人实诚”/
2?亲身试验，拿自己做“小白鼠”/
3?以退为进，适当舍利引信任/
4?数据展现：用事实说话/
本章要点：信任是一种心甘情愿的购买力/
第6章烘托现场气氛
——营造“购买热情高涨”的大环境 /
1?以点圈大：一人购买，大肆渲染/
2?拉伴心理：让“购买者”去说服“未购买者”/
3?“吊胃口法”：限量抢购，抢不到等下次/
4?小恩小惠法：礼品有限，先买先赠/
5?抽奖环节：聚焦听众的关注/
6?前车之鉴法：让“老客户”上台讲述使用心得/
7?共同协作：与主持人搞好“关系”/
8?学会“吹牛”：塑造产品价值/
本章要点：构建积极的“战场”/
第7章互动环节巧摸底
——发现问题才能“对症下药” /
1?小游戏：拉近与客户的距离，让客户放下芥蒂/
2?亲情式服务：多交谈/
3?顾问式营销：要详解，要专业/
4?客户体验环节：多观察，多聆听/
5?客户咨询环节：听问题，引好奇/
6?有奖问答环节：引关注，探真心/
本章要点：多问，多听，多引导/
第8章重视肢体语言
——抓其耳，更要抓其眼 /
1?始终微笑：这是最亲和的语言/
2?打开口腔：彰显大气质/
3?多变眼神：用眼神阐述重点/
4?调整身体模式：让演讲更自然有力/
5?附加手势：让演讲更具引导性魔力/
本章要点：眼睛决定关注率，关注决定购买力/
第9章会销人必备心态
——心态决定一切 /
1?共赢：始终保持利众心态/
2?自信：信心是奇迹的萌发点/
3?感恩：多讲感恩的话，多做感恩的事/
4?积极：多沟通，勤思考/
5?勇敢：把困难当作提升自己的动力/
6?坚定：时刻铭记会销讲师的使命感/
7?宽容：切忌与听众过于计较/
8?完美：处理好每一个会销细节/
9?淡定：突发情况，处事不惊/
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