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搞不定内训，你怎么带团队：微商创业团队内训、管理、招商、文案秘籍

作者: 郑清元著

出版社: 人民邮电出版社

出版时间: 2017-03

版次: 1

ISBN: 9787115452382

定价: 59.80

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 244页

正文语种: 简体中文

分类: 管理

12 张插图图片

15人买过

随着移动社交电商的迅猛崛起，微商也呈现出了前所未有的兴旺局面，但任何行业的迅猛发展都难免产生从业人员鱼目混珠、各家模式雷同的乱象。不过，随着行业内大咖们的努力，微商领域越来越规范化，创业团队越来越专业化，行业发展越来越标准化。
对每一位移动社交微电商的创业者来说，新加入员工、代理的培训依然任重而道远。如何能在很快的时间内让团队成员掌握新的引流方法，如何让每位成员都能接受行业大咖的面对面培训，如何让团队成员玩转线上与线下，如何让成员掌握完美的销讲技巧和文案技巧等，是移动社交微电商创业者迫切期望解决的问题。
《搞不定内训，你怎么带团队：微商创业团队内训、管理、招商、文案秘籍》正是基于移动社交微电商行业内亟待解决的问题，从团队培训，大咖内训，引流方法、引流工具选择，销讲策略与技巧，销讲会议组织策略，文案写作心法等层面入手，为创业者全面解决团队培训难题，更助力创业者打造出一支强大的微商军团。郑清元，中国电子商会微商专业委员会培训中心主任、微友公社创始人、“微商这么玩才赚钱”微营销系列课程主讲人、微商界创业学院院长、移动电商微商体系策划人、个人品-牌规划师。被誉为中国极具价值的微营销培训讲师、大学生创业导师，在社群、微商领域有着举足轻重的影响力，著有《社群粉丝经济玩转法则》《从1.0到3.0：移动社群如何重构社交关系与商业模式》等。目录

第一篇做好微商团队内训

——无内训爬楼梯，有内训坐电梯

part 1 做微商为什么非要做内训

01 微商升级，无团队就会死 3

02 你为什么带不好你的团队和代理 5

03 如何拥有一支狼性团队 8

04 内训怎么做最合适 10

part 2 寻找团队的灯塔：设立团队目标的六个步骤

01 确定目标人 14

02 设立目标达成数目的标准 16

03 目标完成时间设定 19

04 目标必须数据化+图片 22

05 如何让公众承诺更有效 24

06 如何确定见证人、监督人 26

part 3 做个好头领：优秀领导人的五个要点

01 时刻保持巅峰状态 29

02 助人之心和度人之心 31

03 优秀的监督员 33

04 成为合格的教练 35

05 持续不断地激励 37

part 4 团队如何带才更具活力

01 代理预审核如何做 41

02 如何活跃代理群 44

03 如何给代理商设定目标 46

04 使微商团队更具活力的六种心态 48

part 5 打造狼性团队：如何给团队做线上与线下内训

01 动感情：如何触动团队成员最敏感的神经 53

02 培训人员职责安排的六个秘诀 55

03 内训分享内容布局的三大诀窍 57

04 内训时课程控制技巧与方向把握 60

part 6 内训要扎实：如何选择适合团队的内训师

01 气质佳：气质要与品牌相符 63

02 人气旺：人气是衡量内训师才能的重要标准 64

03 够权威：行业内口碑好才更有说服力 66

04 干货多：培训内容能够极快落地 68

第二篇微商引流平台、工具及策略

——引流不是广撒网，要精准“钓鱼”

part 1 引流平台选择：借塘打鱼，选对“鱼塘”很重要

01 引流前要精准分析 73

02 主流社交引流平台：微信、微博、QQ 75

03 行业内平台：“一起微商”“微信海” 80

04 其他平台：百度、淘宝、APP 81

05 社群引流：QQ群、微信群、线下社群 86

06 线下引流平台：招商会、培训会 88

part 2 找对工具：粉丝引流，实用工具少不了

01 让人欲罢不能的引流推广软件 92

02 网络硬盘搜索神器 93

03 二维码制作神器 94

04 美图软件与对话生成器 96

05 互动吧如何用 98

06 做个会直播的微商 99

part 3 粉丝引流“爆粉”的四个怪招

01 兴趣同好引流法：找到志同道合者 102

02 圈子引流法：有圈就有大量粉丝 104

03 推荐引流法（1）：朋友推荐 106

04 推荐引流法（2）：付费推荐 109

part 4 朋友圈引流策略

01 如何给朋友圈做好“装修” 112

02 朋友圈作图指南：非学不可的三个秘籍 116

03 朋友圈文案写作心法 118

04 朋友圈引流应注意的五个陷阱 120

part 5 敢造势善造势：如何造势更吸引人

01 朋友圈造势的三个原则 124

02 图文造势的四个秘诀 125

03 分享链接造势的策略 128

04 转发内容造势的技巧 130

05 如何在培训会上为自己造势 132

06 借力使力，联合行业内大咖做招商会造势 133

第三篇如何做好代理培训与招商管理

——代理强不强，领导看担当

part 1 讲是一门艺术：代理培训该如何讲

01 招代理不得不讲的五种干货 139

02 如何给代理开会 142

03 不同的招商会，销讲内容要因事而异 145

04 销讲会的组织流程及注意事项 148

05 销讲的内容及外在形象准备 151

part 2 善谋布局：代理培训内容步步为营的六个技巧

01 开场勾起听众兴趣的诀窍 155

02 讲好故事的秘密 157

03 如何抛出利益诱惑 159

04 如何以情感人 162

05 如何营造招商信任感 163

06 如何快速成交 165

part 3 恰当表达：销讲时的口才及表情动作修炼技巧

01 销讲时的仪容仪表 170

02 销讲时的手势运用窍门 172

03 销讲时的表情如何设计 175

04 销讲时的语速控制 177

part 4 说服策略：如何让代理无法拒绝

01 不懂说服力，一辈子干苦力 181

02 “天堂地狱”说服术 184

03 高层说服术 186

第四篇微商文案写作心法

——如何让一句话值一百万

part 1 好的文案让你事半功倍

01 什么样的文案是好文案 191

02 文案的价值有多大 192

03 不同类型的文案如何写 193

04 案例：一篇文案促成500万成交 195

part 2 招商营销文案写作的十个捷径

01 如何撰写夺人眼球的标题 198

02 招商信息巧妙融入 200

03 图文配合，赏心悦目 201

04 巧妙排版，引人入胜 202

05 煽情入心 204

06 描绘前景，引人联想 206

07 善讲故事，绘声绘色 208

08 热点时事融合，塑造真实场景 210

09 问答式：解开客户心头疑惑 212

10 励志式：现身说法，魅力十足 214

part 3 产品价值塑造的十个大招

01 描述法 218

02 对比法 219

03 故事法 221

04 比喻法 222

05 数字塑造法 223

06 算数塑造法 224

07 图片塑造法 226

08 级别塑造法 227

09 感官塑造法 229

10 稀缺塑造法 232

part 4 产品品牌构建的原则与方法

01 无品牌就无长久价值 236

02 品牌的五大要素：这样建品牌才最有效 237

03 品牌构建的六个方法 238

04 案例：价值千万的品牌是如何运作
内容简介:
随着移动社交电商的迅猛崛起，微商也呈现出了前所未有的兴旺局面，但任何行业的迅猛发展都难免产生从业人员鱼目混珠、各家模式雷同的乱象。不过，随着行业内大咖们的努力，微商领域越来越规范化，创业团队越来越专业化，行业发展越来越标准化。
对每一位移动社交微电商的创业者来说，新加入员工、代理的培训依然任重而道远。如何能在很快的时间内让团队成员掌握新的引流方法，如何让每位成员都能接受行业大咖的面对面培训，如何让团队成员玩转线上与线下，如何让成员掌握完美的销讲技巧和文案技巧等，是移动社交微电商创业者迫切期望解决的问题。
《搞不定内训，你怎么带团队：微商创业团队内训、管理、招商、文案秘籍》正是基于移动社交微电商行业内亟待解决的问题，从团队培训，大咖内训，引流方法、引流工具选择，销讲策略与技巧，销讲会议组织策略，文案写作心法等层面入手，为创业者全面解决团队培训难题，更助力创业者打造出一支强大的微商军团。
作者简介:
郑清元，中国电子商会微商专业委员会培训中心主任、微友公社创始人、“微商这么玩才赚钱”微营销系列课程主讲人、微商界创业学院院长、移动电商微商体系策划人、个人品-牌规划师。被誉为中国极具价值的微营销培训讲师、大学生创业导师，在社群、微商领域有着举足轻重的影响力，著有《社群粉丝经济玩转法则》《从1.0到3.0：移动社群如何重构社交关系与商业模式》等。
目录:
目录

第一篇做好微商团队内训

——无内训爬楼梯，有内训坐电梯

part 1 做微商为什么非要做内训

01 微商升级，无团队就会死 3

02 你为什么带不好你的团队和代理 5

03 如何拥有一支狼性团队 8

04 内训怎么做最合适 10

part 2 寻找团队的灯塔：设立团队目标的六个步骤

01 确定目标人 14

02 设立目标达成数目的标准 16

03 目标完成时间设定 19

04 目标必须数据化+图片 22

05 如何让公众承诺更有效 24

06 如何确定见证人、监督人 26

part 3 做个好头领：优秀领导人的五个要点

01 时刻保持巅峰状态 29

02 助人之心和度人之心 31

03 优秀的监督员 33

04 成为合格的教练 35

05 持续不断地激励 37

part 4 团队如何带才更具活力

01 代理预审核如何做 41

02 如何活跃代理群 44

03 如何给代理商设定目标 46

04 使微商团队更具活力的六种心态 48

part 5 打造狼性团队：如何给团队做线上与线下内训

01 动感情：如何触动团队成员最敏感的神经 53

02 培训人员职责安排的六个秘诀 55

03 内训分享内容布局的三大诀窍 57

04 内训时课程控制技巧与方向把握 60

part 6 内训要扎实：如何选择适合团队的内训师

01 气质佳：气质要与品牌相符 63

02 人气旺：人气是衡量内训师才能的重要标准 64

03 够权威：行业内口碑好才更有说服力 66

04 干货多：培训内容能够极快落地 68

第二篇微商引流平台、工具及策略

——引流不是广撒网，要精准“钓鱼”

part 1 引流平台选择：借塘打鱼，选对“鱼塘”很重要

01 引流前要精准分析 73

02 主流社交引流平台：微信、微博、QQ 75

03 行业内平台：“一起微商”“微信海” 80

04 其他平台：百度、淘宝、APP 81

05 社群引流：QQ群、微信群、线下社群 86

06 线下引流平台：招商会、培训会 88

part 2 找对工具：粉丝引流，实用工具少不了

01 让人欲罢不能的引流推广软件 92

02 网络硬盘搜索神器 93

03 二维码制作神器 94

04 美图软件与对话生成器 96

05 互动吧如何用 98

06 做个会直播的微商 99

part 3 粉丝引流“爆粉”的四个怪招

01 兴趣同好引流法：找到志同道合者 102

02 圈子引流法：有圈就有大量粉丝 104

03 推荐引流法（1）：朋友推荐 106

04 推荐引流法（2）：付费推荐 109

part 4 朋友圈引流策略

01 如何给朋友圈做好“装修” 112

02 朋友圈作图指南：非学不可的三个秘籍 116

03 朋友圈文案写作心法 118

04 朋友圈引流应注意的五个陷阱 120

part 5 敢造势善造势：如何造势更吸引人

01 朋友圈造势的三个原则 124

02 图文造势的四个秘诀 125

03 分享链接造势的策略 128

04 转发内容造势的技巧 130

05 如何在培训会上为自己造势 132

06 借力使力，联合行业内大咖做招商会造势 133

第三篇如何做好代理培训与招商管理

——代理强不强，领导看担当

part 1 讲是一门艺术：代理培训该如何讲

01 招代理不得不讲的五种干货 139

02 如何给代理开会 142

03 不同的招商会，销讲内容要因事而异 145

04 销讲会的组织流程及注意事项 148

05 销讲的内容及外在形象准备 151

part 2 善谋布局：代理培训内容步步为营的六个技巧

01 开场勾起听众兴趣的诀窍 155

02 讲好故事的秘密 157

03 如何抛出利益诱惑 159

04 如何以情感人 162

05 如何营造招商信任感 163

06 如何快速成交 165

part 3 恰当表达：销讲时的口才及表情动作修炼技巧

01 销讲时的仪容仪表 170

02 销讲时的手势运用窍门 172

03 销讲时的表情如何设计 175

04 销讲时的语速控制 177

part 4 说服策略：如何让代理无法拒绝

01 不懂说服力，一辈子干苦力 181

02 “天堂地狱”说服术 184

03 高层说服术 186

第四篇微商文案写作心法

——如何让一句话值一百万

part 1 好的文案让你事半功倍

01 什么样的文案是好文案 191

02 文案的价值有多大 192

03 不同类型的文案如何写 193

04 案例：一篇文案促成500万成交 195

part 2 招商营销文案写作的十个捷径

01 如何撰写夺人眼球的标题 198

02 招商信息巧妙融入 200

03 图文配合，赏心悦目 201

04 巧妙排版，引人入胜 202

05 煽情入心 204

06 描绘前景，引人联想 206

07 善讲故事，绘声绘色 208

08 热点时事融合，塑造真实场景 210

09 问答式：解开客户心头疑惑 212

10 励志式：现身说法，魅力十足 214

part 3 产品价值塑造的十个大招

01 描述法 218

02 对比法 219

03 故事法 221

04 比喻法 222

05 数字塑造法 223

06 算数塑造法 224

07 图片塑造法 226

08 级别塑造法 227

09 感官塑造法 229

10 稀缺塑造法 232

part 4 产品品牌构建的原则与方法

01 无品牌就无长久价值 236

02 品牌的五大要素：这样建品牌才最有效 237

03 品牌构建的六个方法 238

04 案例：价值千万的品牌是如何运作

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