经销商区域招商
出版时间:
2008-01
ISBN:
9787802341128
定价:
28.00
装帧:
其他
开本:
其他
纸张:
其他
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《经销商区域招商》以经销商策划和实施一场招商会为主线，把招商会分为招商策划、招商运筹、招商筹备、招商运作、招商促进五个阶段，五个步骤环环相扣，从实战的角度出发，把招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述，经销商朋友参考《经销商区域招商》可以直接组织实施一场有效的招商会。
完善的招商策划、严密的组织运筹和精心的筹备、招商会现场的精确控制以及招商会后的跟进服务的执行到位，相信招商会都会有收获。但是，良好的招商技巧也仅仅是成功的开始，最终决定招商效果的还是经销商的诚信、实力以及政策的执行到位，如果没有这些作为 中国服饰业著名营销管理专家，中国连锁经营协会服饰业顾问，中研国际首席管理顾问，中国服饰咨询业的拓荒者，《服装时报》专栏作家，北京服装学院北服一中，研品牌＆营销研发中心，特聘顾问。
在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的市场行销、企业管理、团队建设与人员激励等方面的管理资讯，尤为擅长服饰晶牌战略与定位、市场拓展与品牌推广策划、学习型团队的组织建立等。
祝先生足迹踏遍中国28个省、50多个城市，主持过1000多场专韭培训课程，服务过200多家服饰企业以及50多家商场，拍摄了专门针对服装销售终端的系列光盘《天龙八部》及其他专业VCDl00余集。主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。
近年来主讲过的部分大型活动：
2001年中国连锁经营协会主办服装行业论坛
主讲：《创建服饰企业的快速反应模式》
2002年虎门国际服装博览会论坛
主讲：《批发型企业如何转向品牌经营》
2003年中国连锁经营协会主办服装行业论坛
主讲：《加盟商如何投资服装品牌》
2004年人民大会堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论坛
主讲：《赢在品牌，决胜终端》
2005年河南电视台、河南省服装行业协会、银基商贸城、《东方今报》联合举办的首届“银基杯”民生服装文化节
主讲：《品牌生命力之源——品牌定位》
2005年作为特邀嘉宾出席在人民大会堂举办的由郑州市工商联服装商会主办、中央电视台广播影视文化中心承办的“中国女裤看郑州”
服装品牌动态联展。
陈勇先生，毕业于河北工业大学，工商管理硕士。曾任职于鲁能泰山集团、北京某顾问公司，在十余年的工作实践中积累了丰富的企业管理经验，曾经为多家企业进行过咨询和诊断服务，尤为擅长于企业组织结构和市场运作等。 第一章 经销商如何进行招商 第一节 经销商招商现状 目前的招商现状 经销商招商的困境 第二节 经销商的招商方式 经销商招商的四种有效的方式 经销商招商会的几个阶段 第三节 招商应具备的基础条件 应在什么情况下招商 招商应该说什么 招商应特别准备什么 采用何种模式招商第二章 未雨绸缪——招商会策划 第一节 确立招商的目标 明确招商目标 招商资源的盘整和自我定位 第二节 有效圈定招商会目标客户 确定适合自己的目标招标群 认识你的加盟商 制定加盟商选择标准 第三节 组建精锐的招商团队 招商团队的组建 招商团队的培训 第四节 策划招商会主题 进行有效的市场调查 挖掘核心招商卖点 确定招商会主题 第五节 拟订招商会方案 加盟商招募的要点 深度招商的五个转变 招商方案的常见问题及对策 招商会方案的拟订 招商会会议进程 易出现问题的环节及应急措施 招商会结束第三章 运筹帷幄——招商会运筹 第一节 准确发布招商信息 通过业务员走访发布招商信息 通过招商广告发布招商信息 通过媒体文章吸引加盟商 通过行业协会寻找加盟商 第二节 招商会会场准备及费用预算 招商会会场选择标准 招商会住宿安排 招商会就餐标准 费用预算量力而行 第四节 招商会接待礼仪 迎客的礼仪 言谈的礼仪 演讲的礼仪 电话联络的礼仪 会谈的礼仪第四章 事无巨细——招商会筹备 第一节 招商会会务筹备 会务日程安排 人员分组与协调 会场布置及会务准备 活动彩排和工作流程演练 第二节 培训课程的安排 招商培训的特点 招商培训前的课程调研 招商培训课程的内容设置 招商培训课程应避免的内容第五章 有条不紊——招商会运作 第一节 招商会上重点要做什么 招商的重点工作 重点客户重点盯防 第二节 招商会全程操作实案 会议入场准备 企业老总或营销总监致词 经销商发言及团队亮相 加盟商颁奖仪式 现场研讨培训 模特走秀 合作洽谈 招商会订货阶段 第三节 参会各小组工作流程 会务的工作流程 登记的工作流程 接站的工作流程 会场人员的工作流程 后勤人员的工作流程 业务组的工作流程 主持人的工作流程 第四节 业务洽谈及协议的签署 招商谈判的特点 招商谈判的原则 洽谈签约程序 第五节 招商会的注意事项 留守人员的注意事项 用餐时的注意事项 员工如何合理休息 突发事件及客户投诉的处理第六章 锁定胜局——招商会跟进 第一节 招商会会后的注意事项 来宾的返程安排 会务组撤离的注意事项 费用控制与结算的注意事项 第二节 招商会会后客户跟进 招商会会后总结 宣传材料的编辑与制作 招商会后的跟踪和反馈第七章 经典招商案例 第一节 ××品牌2006商机分享会 第一部分 主题与目的 第二部分 会议操作思路和方法 第三部分 场地及其他 第四部分 ××品牌2006年战略 第二节 Linda化妆品招商纪实 产品概念定位：海洋蛋白 是化妆品，还是药品 “飓风行动”强劲登陆 美博会上掀起招商高潮 第三节 “糊涂酒”品牌招商实战案例 糊涂酒招商策划目标 糖酒会招商策划要点 糖酒交易会会程策划 糊涂酒区域市场招商策划 第四节 令人心动的××品牌招商加盟手册 第一部分 ××品牌优势 第二部分 诚邀加盟 第三部分 2006～2007年度市场管理与营销政策 第四部分 ××品牌加盟协议
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内容简介:
《经销商区域招商》以经销商策划和实施一场招商会为主线，把招商会分为招商策划、招商运筹、招商筹备、招商运作、招商促进五个阶段，五个步骤环环相扣，从实战的角度出发，把招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述，经销商朋友参考《经销商区域招商》可以直接组织实施一场有效的招商会。
完善的招商策划、严密的组织运筹和精心的筹备、招商会现场的精确控制以及招商会后的跟进服务的执行到位，相信招商会都会有收获。但是，良好的招商技巧也仅仅是成功的开始，最终决定招商效果的还是经销商的诚信、实力以及政策的执行到位，如果没有这些作为
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作者简介:
中国服饰业著名营销管理专家，中国连锁经营协会服饰业顾问，中研国际首席管理顾问，中国服饰咨询业的拓荒者，《服装时报》专栏作家，北京服装学院北服一中，研品牌＆营销研发中心，特聘顾问。
在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的市场行销、企业管理、团队建设与人员激励等方面的管理资讯，尤为擅长服饰晶牌战略与定位、市场拓展与品牌推广策划、学习型团队的组织建立等。
祝先生足迹踏遍中国28个省、50多个城市，主持过1000多场专韭培训课程，服务过200多家服饰企业以及50多家商场，拍摄了专门针对服装销售终端的系列光盘《天龙八部》及其他专业VCDl00余集。主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。
近年来主讲过的部分大型活动：
2001年中国连锁经营协会主办服装行业论坛
主讲：《创建服饰企业的快速反应模式》
2002年虎门国际服装博览会论坛
主讲：《批发型企业如何转向品牌经营》
2003年中国连锁经营协会主办服装行业论坛
主讲：《加盟商如何投资服装品牌》
2004年人民大会堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论坛
主讲：《赢在品牌，决胜终端》
2005年河南电视台、河南省服装行业协会、银基商贸城、《东方今报》联合举办的首届“银基杯”民生服装文化节
主讲：《品牌生命力之源——品牌定位》
2005年作为特邀嘉宾出席在人民大会堂举办的由郑州市工商联服装商会主办、中央电视台广播影视文化中心承办的“中国女裤看郑州”
服装品牌动态联展。
陈勇先生，毕业于河北工业大学，工商管理硕士。曾任职于鲁能泰山集团、北京某顾问公司，在十余年的工作实践中积累了丰富的企业管理经验，曾经为多家企业进行过咨询和诊断服务，尤为擅长于企业组织结构和市场运作等。
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目录:
第一章 经销商如何进行招商 第一节 经销商招商现状 目前的招商现状 经销商招商的困境 第二节 经销商的招商方式 经销商招商的四种有效的方式 经销商招商会的几个阶段 第三节 招商应具备的基础条件 应在什么情况下招商 招商应该说什么 招商应特别准备什么 采用何种模式招商第二章 未雨绸缪——招商会策划 第一节 确立招商的目标 明确招商目标 招商资源的盘整和自我定位 第二节 有效圈定招商会目标客户 确定适合自己的目标招标群 认识你的加盟商 制定加盟商选择标准 第三节 组建精锐的招商团队 招商团队的组建 招商团队的培训 第四节 策划招商会主题 进行有效的市场调查 挖掘核心招商卖点 确定招商会主题 第五节 拟订招商会方案 加盟商招募的要点 深度招商的五个转变 招商方案的常见问题及对策 招商会方案的拟订 招商会会议进程 易出现问题的环节及应急措施 招商会结束第三章 运筹帷幄——招商会运筹 第一节 准确发布招商信息 通过业务员走访发布招商信息 通过招商广告发布招商信息 通过媒体文章吸引加盟商 通过行业协会寻找加盟商 第二节 招商会会场准备及费用预算 招商会会场选择标准 招商会住宿安排 招商会就餐标准 费用预算量力而行 第四节 招商会接待礼仪 迎客的礼仪 言谈的礼仪 演讲的礼仪 电话联络的礼仪 会谈的礼仪第四章 事无巨细——招商会筹备 第一节 招商会会务筹备 会务日程安排 人员分组与协调 会场布置及会务准备 活动彩排和工作流程演练 第二节 培训课程的安排 招商培训的特点 招商培训前的课程调研 招商培训课程的内容设置 招商培训课程应避免的内容第五章 有条不紊——招商会运作 第一节 招商会上重点要做什么 招商的重点工作 重点客户重点盯防 第二节 招商会全程操作实案 会议入场准备 企业老总或营销总监致词 经销商发言及团队亮相 加盟商颁奖仪式 现场研讨培训 模特走秀 合作洽谈 招商会订货阶段 第三节 参会各小组工作流程 会务的工作流程 登记的工作流程 接站的工作流程 会场人员的工作流程 后勤人员的工作流程 业务组的工作流程 主持人的工作流程 第四节 业务洽谈及协议的签署 招商谈判的特点 招商谈判的原则 洽谈签约程序 第五节 招商会的注意事项 留守人员的注意事项 用餐时的注意事项 员工如何合理休息 突发事件及客户投诉的处理第六章 锁定胜局——招商会跟进 第一节 招商会会后的注意事项 来宾的返程安排 会务组撤离的注意事项 费用控制与结算的注意事项 第二节 招商会会后客户跟进 招商会会后总结 宣传材料的编辑与制作 招商会后的跟踪和反馈第七章 经典招商案例 第一节 ××品牌2006商机分享会 第一部分 主题与目的 第二部分 会议操作思路和方法 第三部分 场地及其他 第四部分 ××品牌2006年战略 第二节 Linda化妆品招商纪实 产品概念定位：海洋蛋白 是化妆品，还是药品 “飓风行动”强劲登陆 美博会上掀起招商高潮 第三节 “糊涂酒”品牌招商实战案例 糊涂酒招商策划目标 糖酒会招商策划要点 糖酒交易会会程策划 糊涂酒区域市场招商策划 第四节 令人心动的××品牌招商加盟手册 第一部分 ××品牌优势 第二部分 诚邀加盟 第三部分 2006～2007年度市场管理与营销政策 第四部分 ××品牌加盟协议
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