失传的营销秘诀：轻松倍增利润的27个秘密武器
出版时间:
2014-01
版次:
1
ISBN:
9787515807560
定价:
36.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
204页
127人买过
-
90%的营销人都存在以下状况：
不知如何抓住客户注意力，提升购买欲望，建立信任和提高成交率；或者将送上门的客户“拱手相让”；或者一锤子买卖，老客户慢慢陌生；或者流失了大量潜在客户；或者拒绝学习，导致企业销售额下滑，利润萎缩……
事实上，每家公司都隐藏着千万无形资产，却在使用错误的策略和方法,扼杀企业的成长和利润！
面对激烈的竞争、成交率的下滑、信任的危机、公司的倒闭，客户对营销人的误解、厌恶甚至憎恨……如何让营销毫无痕迹，让成交轻松自然？如何快速建立客户信任，杜绝客户拖延购买，消除客户购买风险？如何快速打破僵局？
《失传的营销秘诀》以营销地图为核心，将对传统营销理念、策略、流程进行革命性改造，那些失传的营销秘诀助你超速成交，让你的产品进入客户内心世界，触摸到顾客购买的“弦”，让你的企业轻松拥有利润倍增的秘密武器。 陈帝豪，央视“奋斗”栏目营销顾问、清华北大EMBA总裁班特聘教授、非常有效文化创意公司董事长。他从事营销10多年，不管在哪个行业，他都能用一些简单、直接、有效和不可思议的方式，轻松成为销售冠军；他深度研究标题、短信及销售信在营销领域中的运用，创造出一套独特、新颖、前所未有的营销模式和完整的执行系统，协助企业和个人创造出非凡的影响力；他善于运用顾客一听就明白的语言、直接找到顾客的共鸣点，达成最后的成交。多年来，他直接间接为上百个行业，上千家企业，超万人的企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩的服务，被业界誉为“营销鬼才”。 第一章 你的鱼塘有多大？
一、营销地图
１．鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘？
２．策略，市场的博弈如何善始善终？
外篇： 失传的营销秘诀之一-角度
二、做成一个赚钱系统
１．成交主张
２．组合一：独特卖点
３．组合二：价格
４．组合三：支付和发货
外篇： 失传的营销秘诀之二-结果
三、从别人的鱼塘开始
外篇： 失传的营销秘诀之三-理由
四、兜着屁股也要跟上去
外篇： 失传的营销秘诀之四-焦点
第二章 靠什么来支撑利润
一、利润的三个支点
1． 产生利润的免费广告--成交率
2．快速降低成本的转角--客户的终身价值
3．抓潜数量--小抓抓草，大抓抓宝
外篇：失传的营销秘诀之五-平衡
二、计算你的成交率
外篇： 失传的营销秘诀之六-人性
三、打造客户的终身价值
1．打造给力的客户终身价值系统
外篇： 失传的营销秘诀之七-后端
四、数数你的抓潜数量
外篇：失传的营销秘诀之八-语言
第三章 不花钱的硬道理
一、0成本让你的利润倍增
外篇：失传的营销秘诀之九-状态
二、提高成交率
1．塑造价值
2．零风险承诺
3．超级赠品
4．强化稀缺性和紧迫感
5．解释原因
6．降低门槛
7．优化营销流程
8．跟踪客户、不断提供价值
9．测试
外篇： 失传的营销秘诀之十-赠品
三、提高客户终身价值
1．描绘蓝图
2．新产品研发
3．追销
4．保持联络
5．测试
外篇： 失传的营销秘诀之十一-标准
四、提高抓潜的数量和质量
1．客户推荐
2．借力别人的"鱼塘"
3．提高广告标题的吸引力和相关性
4．抓取潜在客户的信息
5．选择高质量的"鱼塘"
6．测试
外篇：失传的营销秘诀之十二-见证
第四章 靠什么来撬动利润
一、利润的商业杠杆
1．优化
2．倍增
3．续值
外篇： 失传的营销秘诀之十三-杠杆
二、优化形式、时间、附加值
1．优化你的营销方式
2．让你的营销变成"凑巧"
3．除了产品，你还能给我什么？
外篇： 失传的营销秘诀之十四-利润
三、因区域放大和广告移植而倍增
1．区域放大
2．广告移植
外篇： 失传的营销秘诀之十五-保证
四、把光打远点
外篇：失传的营销秘诀之十六-价值
第五章 教育你的客户
一、营销的基石是教育顾客
外篇： 失传的营销秘诀之十七-心理
二、领着客户的手
外篇： 失传的营销秘诀之十八-印象
三、告诉顾客真相
外篇： 失传的营销秘诀之十九-好奇心
四、成为该领域的专家
外篇： 失传的营销秘诀之二十-体验
第六章 开启系统的爆发力
一、引爆你的赚钱系统
外篇：失传的营销秘诀之二十一-转介绍
二、稳定成交率
外篇： 失传的营销秘诀之二十二-方案
三、前端让利与借力
外篇：失传的营销秘诀之二十三-测试
四、后端强化与借力
外篇： 失传的营销秘诀之二十四-接触
第七章 简单有效的赚钱系统
一、在别人的鱼塘做广告
外篇： 失传的营销秘诀之二十五-恐惧
二、像海浪一样的扩展版
外篇： 失传的营销秘诀之二十六-信任
三、撰写聊天式的销售信
1．销售信撰写要求
2．撰写销售信的技巧
3．撰写销售信的五步方程式
外篇： 失传的营销秘诀之二十七-流程
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内容简介:
90%的营销人都存在以下状况：
不知如何抓住客户注意力，提升购买欲望，建立信任和提高成交率；或者将送上门的客户“拱手相让”；或者一锤子买卖，老客户慢慢陌生；或者流失了大量潜在客户；或者拒绝学习，导致企业销售额下滑，利润萎缩……
事实上，每家公司都隐藏着千万无形资产，却在使用错误的策略和方法,扼杀企业的成长和利润！
面对激烈的竞争、成交率的下滑、信任的危机、公司的倒闭，客户对营销人的误解、厌恶甚至憎恨……如何让营销毫无痕迹，让成交轻松自然？如何快速建立客户信任，杜绝客户拖延购买，消除客户购买风险？如何快速打破僵局？
《失传的营销秘诀》以营销地图为核心，将对传统营销理念、策略、流程进行革命性改造，那些失传的营销秘诀助你超速成交，让你的产品进入客户内心世界，触摸到顾客购买的“弦”，让你的企业轻松拥有利润倍增的秘密武器。
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作者简介:
陈帝豪，央视“奋斗”栏目营销顾问、清华北大EMBA总裁班特聘教授、非常有效文化创意公司董事长。他从事营销10多年，不管在哪个行业，他都能用一些简单、直接、有效和不可思议的方式，轻松成为销售冠军；他深度研究标题、短信及销售信在营销领域中的运用，创造出一套独特、新颖、前所未有的营销模式和完整的执行系统，协助企业和个人创造出非凡的影响力；他善于运用顾客一听就明白的语言、直接找到顾客的共鸣点，达成最后的成交。多年来，他直接间接为上百个行业，上千家企业，超万人的企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩的服务，被业界誉为“营销鬼才”。
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目录:
第一章 你的鱼塘有多大？
一、营销地图
１．鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘？
２．策略，市场的博弈如何善始善终？
外篇： 失传的营销秘诀之一-角度
二、做成一个赚钱系统
１．成交主张
２．组合一：独特卖点
３．组合二：价格
４．组合三：支付和发货
外篇： 失传的营销秘诀之二-结果
三、从别人的鱼塘开始
外篇： 失传的营销秘诀之三-理由
四、兜着屁股也要跟上去
外篇： 失传的营销秘诀之四-焦点
第二章 靠什么来支撑利润
一、利润的三个支点
1． 产生利润的免费广告--成交率
2．快速降低成本的转角--客户的终身价值
3．抓潜数量--小抓抓草，大抓抓宝
外篇：失传的营销秘诀之五-平衡
二、计算你的成交率
外篇： 失传的营销秘诀之六-人性
三、打造客户的终身价值
1．打造给力的客户终身价值系统
外篇： 失传的营销秘诀之七-后端
四、数数你的抓潜数量
外篇：失传的营销秘诀之八-语言
第三章 不花钱的硬道理
一、0成本让你的利润倍增
外篇：失传的营销秘诀之九-状态
二、提高成交率
1．塑造价值
2．零风险承诺
3．超级赠品
4．强化稀缺性和紧迫感
5．解释原因
6．降低门槛
7．优化营销流程
8．跟踪客户、不断提供价值
9．测试
外篇： 失传的营销秘诀之十-赠品
三、提高客户终身价值
1．描绘蓝图
2．新产品研发
3．追销
4．保持联络
5．测试
外篇： 失传的营销秘诀之十一-标准
四、提高抓潜的数量和质量
1．客户推荐
2．借力别人的"鱼塘"
3．提高广告标题的吸引力和相关性
4．抓取潜在客户的信息
5．选择高质量的"鱼塘"
6．测试
外篇：失传的营销秘诀之十二-见证
第四章 靠什么来撬动利润
一、利润的商业杠杆
1．优化
2．倍增
3．续值
外篇： 失传的营销秘诀之十三-杠杆
二、优化形式、时间、附加值
1．优化你的营销方式
2．让你的营销变成"凑巧"
3．除了产品，你还能给我什么？
外篇： 失传的营销秘诀之十四-利润
三、因区域放大和广告移植而倍增
1．区域放大
2．广告移植
外篇： 失传的营销秘诀之十五-保证
四、把光打远点
外篇：失传的营销秘诀之十六-价值
第五章 教育你的客户
一、营销的基石是教育顾客
外篇： 失传的营销秘诀之十七-心理
二、领着客户的手
外篇： 失传的营销秘诀之十八-印象
三、告诉顾客真相
外篇： 失传的营销秘诀之十九-好奇心
四、成为该领域的专家
外篇： 失传的营销秘诀之二十-体验
第六章 开启系统的爆发力
一、引爆你的赚钱系统
外篇：失传的营销秘诀之二十一-转介绍
二、稳定成交率
外篇： 失传的营销秘诀之二十二-方案
三、前端让利与借力
外篇：失传的营销秘诀之二十三-测试
四、后端强化与借力
外篇： 失传的营销秘诀之二十四-接触
第七章 简单有效的赚钱系统
一、在别人的鱼塘做广告
外篇： 失传的营销秘诀之二十五-恐惧
二、像海浪一样的扩展版
外篇： 失传的营销秘诀之二十六-信任
三、撰写聊天式的销售信
1．销售信撰写要求
2．撰写销售信的技巧
3．撰写销售信的五步方程式
外篇： 失传的营销秘诀之二十七-流程
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