价格谈判:如何在价格异议中成功胜出

价格谈判
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作者: [美] (Tom Reilly)
出版社: 中国人民大学出版社
2013-09
版次: 1
ISBN: 9787300177908
定价: 49.90
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 244页
正文语种: 简体中文
原版书名: Crush the Price Objections:sales tactics for holding your ground and protecting your profit
丛书: 湛庐文化
分类: 管理
  •   《价格谈判》是全球增值销售大师首度传授的反击讨价还价的策略,它为销售人员提供了系统而又容易掌握的方法,帮助销售人员在价格异议中成功胜出。  《价格谈判》的作者是著名销售大师、增值销售理论创立者、美国畅销书《增值销售》作者汤姆?赖利,他因其在增值销售领域的先驱工作得到全球的认可。他在本书中教授我们已经经过实践检验的战术,以此来应对“价格导向型”消费者,获取大利润。  这本书会彻底改变你的态度。你再也不需要为价格而道歉,再也不会在价格战白热化时感到茫然。应用了书中所学,你将能够为每一笔订单坚守你的价格阵地。   (美)汤姆?赖利(Tom Reilly),著名销售大师,增值销售理论创立者,汤姆?赖利公司总裁及创始人。他的客户包括各大知名公司,如苹果、AT&T、埃克森美孚、沃尔沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴维森等。 第一部分 斩掉价格巨龙:为什么会发生价格异议01 关于价格谈判的现实情况02 影响价格敏感度的因素03 “价格导向型”消费者的4大性格特征与6大类型04 谁说客户真正想要的是低廉的价格05 价格战是竞争的唯一方式吗06 关注价值,而不仅仅是价格第二部分 两点之间直线距离最短:规避价格异议的策略07 策略1:为价格谈判做好3大自我准备08 策略2:为价格谈判做好客户研究准备09 策略3:以最好的形式呈现最好的价格第三部分 他们反对,你坚持:应对价格异议的具体行动10 应对价格异议的13大提示11 应对价格异议的16大价格戒律12 价格异议回应四步法13 价格异议类型1:以价格为基础的价格异议14 价格异议类型2:以成本为基础的价格异议15 价格异议类型3:以价值为基础的价格异议16 价格异议类型4:以游戏为基础的价格异议17 价格异议类型5:以流程为基础的价格异议第四部分 最后的冲刺:为粉碎价格异议我们还能做什么18制定折扣规则19涨价20竞标结语 坚守提高利润之路译者后记
  • 内容简介:
      《价格谈判》是全球增值销售大师首度传授的反击讨价还价的策略,它为销售人员提供了系统而又容易掌握的方法,帮助销售人员在价格异议中成功胜出。  《价格谈判》的作者是著名销售大师、增值销售理论创立者、美国畅销书《增值销售》作者汤姆?赖利,他因其在增值销售领域的先驱工作得到全球的认可。他在本书中教授我们已经经过实践检验的战术,以此来应对“价格导向型”消费者,获取大利润。  这本书会彻底改变你的态度。你再也不需要为价格而道歉,再也不会在价格战白热化时感到茫然。应用了书中所学,你将能够为每一笔订单坚守你的价格阵地。
  • 作者简介:
      (美)汤姆?赖利(Tom Reilly),著名销售大师,增值销售理论创立者,汤姆?赖利公司总裁及创始人。他的客户包括各大知名公司,如苹果、AT&T、埃克森美孚、沃尔沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴维森等。
  • 目录:
    第一部分 斩掉价格巨龙:为什么会发生价格异议01 关于价格谈判的现实情况02 影响价格敏感度的因素03 “价格导向型”消费者的4大性格特征与6大类型04 谁说客户真正想要的是低廉的价格05 价格战是竞争的唯一方式吗06 关注价值,而不仅仅是价格第二部分 两点之间直线距离最短:规避价格异议的策略07 策略1:为价格谈判做好3大自我准备08 策略2:为价格谈判做好客户研究准备09 策略3:以最好的形式呈现最好的价格第三部分 他们反对,你坚持:应对价格异议的具体行动10 应对价格异议的13大提示11 应对价格异议的16大价格戒律12 价格异议回应四步法13 价格异议类型1:以价格为基础的价格异议14 价格异议类型2:以成本为基础的价格异议15 价格异议类型3:以价值为基础的价格异议16 价格异议类型4:以游戏为基础的价格异议17 价格异议类型5:以流程为基础的价格异议第四部分 最后的冲刺:为粉碎价格异议我们还能做什么18制定折扣规则19涨价20竞标结语 坚守提高利润之路译者后记
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