玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代

玩法变了
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作者:
出版社: 电子工业出版社
2012-01
版次: 1
ISBN: 9787121149726
定价: 39.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 226页
字数: 260千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
  •   目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。   胖胡斐,真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业,后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。曾在A.O.史密斯热水器做营销,2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者,并一直致力于此。2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。 凛冬将至卖家,你知道淘宝洗过2次牌么牺牲品:运营能力不扎实的弱者网店怪相:大变局的征兆打探淘宝八卦和变相解读新政财富分配失衡,爆款暴露六大弱点为了资源:驻杭办伤不起的促销:除了打折还是打折新死循环:越有钱才能越好花钱好辛苦,挤破头一掷千金都在思考的出路:出淘品牌弱在基本功根源网货:先天不足的“弱品牌”出淘也很难洗掉的弱基因测测你的“弱品牌”弱品牌的三大症状弱视:看不清也看不远弱智:钱也解决不了的问题弱势:缺少气场和后劲不足玩法变了调整三种心态急功近利,最容易不平衡很强了,会看不到缺点浮躁,概念化带来的结果改变四个看法对流量的看法:流量不是铁饭碗对品牌的看法:品牌是运营出来的对促销的看法:要自己找奶喝对产品的看法:避免无奈的产品和价格新玩法一:不再畸恋流量免费流量不是铁饭碗以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了砸钱做广告的长久之计玩法真的变了流量只解决了三分之一的问题第二重要的是转化率第三是回头率和人拉人的程度基本客户分层思路你有多少客户是满意的满意度初建成满意的客户有多少还会再来老客户愿意向朋友推荐你家小店吗网店运营基本思路框架新玩法二:告别残缺的品牌观品牌不仅仅是LOGO品牌是TM个什么东西品牌客户体验殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路品牌是运营出来的落地是关键:营销解决不了品牌问题运营团队到底运营什么哪些工作会对品牌产生影响对症下药,在每个接触点精耕细作量-率-度,运营的不二法则新玩法三:正正经经玩促销不正经的促销:促销的几大误区什么是促销什么时候做促销:正确的时机凭什么做促销:合理的借口挑一个恰当的玩法:促销最简公式满就送/满就减/满就返抽奖真正的秒杀加价购积分换购折扣券/储值卡/代金券真正的团购对症下药:挑个好方法促销的实施准备花钱(关于预算)关于实施的技巧评估:花了多少钱和办了多少事促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做新玩法四:重塑产品线和利润构成看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡看自己,无奈的产品无奈的价格可以考虑的一些做法建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力控制跟风,选正确的产品找到“魅力属性”,不被复制的最好办法看穿价格迷雾,建设独有价格体系整个体验:售卖的根本正着看书,倒着做事后记
  • 内容简介:
      目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。
  • 作者简介:
      胖胡斐,真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业,后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。曾在A.O.史密斯热水器做营销,2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者,并一直致力于此。2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。
  • 目录:
    凛冬将至卖家,你知道淘宝洗过2次牌么牺牲品:运营能力不扎实的弱者网店怪相:大变局的征兆打探淘宝八卦和变相解读新政财富分配失衡,爆款暴露六大弱点为了资源:驻杭办伤不起的促销:除了打折还是打折新死循环:越有钱才能越好花钱好辛苦,挤破头一掷千金都在思考的出路:出淘品牌弱在基本功根源网货:先天不足的“弱品牌”出淘也很难洗掉的弱基因测测你的“弱品牌”弱品牌的三大症状弱视:看不清也看不远弱智:钱也解决不了的问题弱势:缺少气场和后劲不足玩法变了调整三种心态急功近利,最容易不平衡很强了,会看不到缺点浮躁,概念化带来的结果改变四个看法对流量的看法:流量不是铁饭碗对品牌的看法:品牌是运营出来的对促销的看法:要自己找奶喝对产品的看法:避免无奈的产品和价格新玩法一:不再畸恋流量免费流量不是铁饭碗以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了砸钱做广告的长久之计玩法真的变了流量只解决了三分之一的问题第二重要的是转化率第三是回头率和人拉人的程度基本客户分层思路你有多少客户是满意的满意度初建成满意的客户有多少还会再来老客户愿意向朋友推荐你家小店吗网店运营基本思路框架新玩法二:告别残缺的品牌观品牌不仅仅是LOGO品牌是TM个什么东西品牌客户体验殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路品牌是运营出来的落地是关键:营销解决不了品牌问题运营团队到底运营什么哪些工作会对品牌产生影响对症下药,在每个接触点精耕细作量-率-度,运营的不二法则新玩法三:正正经经玩促销不正经的促销:促销的几大误区什么是促销什么时候做促销:正确的时机凭什么做促销:合理的借口挑一个恰当的玩法:促销最简公式满就送/满就减/满就返抽奖真正的秒杀加价购积分换购折扣券/储值卡/代金券真正的团购对症下药:挑个好方法促销的实施准备花钱(关于预算)关于实施的技巧评估:花了多少钱和办了多少事促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做新玩法四:重塑产品线和利润构成看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡看自己,无奈的产品无奈的价格可以考虑的一些做法建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力控制跟风,选正确的产品找到“魅力属性”,不被复制的最好办法看穿价格迷雾,建设独有价格体系整个体验:售卖的根本正着看书,倒着做事后记
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