玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代

玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代
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作者:
2012-01
版次: 1
ISBN: 9787121149726
定价: 39.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 226页
字数: 260千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
  •   目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。   胖胡斐,真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业,后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。曾在A.O.史密斯热水器做营销,2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者,并一直致力于此。2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。 凛冬将至
    卖家,你知道淘宝洗过2次牌么
    牺牲品:运营能力不扎实的弱者
    网店怪相:大变局的征兆
    打探淘宝八卦和变相解读新政
    财富分配失衡,爆款暴露六大弱点
    为了资源:驻杭办
    伤不起的促销:除了打折还是打折
    新死循环:越有钱才能越好
    花钱好辛苦,挤破头一掷千金
    都在思考的出路:出淘
    品牌弱在基本功
    根源
    网货:先天不足的“弱品牌”
    出淘也很难洗掉的弱基因
    测测你的“弱品牌”
    弱品牌的三大症状
    弱视:看不清也看不远
    弱智:钱也解决不了的问题
    弱势:缺少气场和后劲不足
    玩法变了
    调整三种心态
    急功近利,最容易不平衡
    很强了,会看不到缺点
    浮躁,概念化带来的结果
    改变四个看法
    对流量的看法:流量不是铁饭碗
    对品牌的看法:品牌是运营出来的
    对促销的看法:要自己找奶喝
    对产品的看法:避免无奈的产品和价格
    新玩法一:不再畸恋流量
    免费流量不是铁饭碗
    以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了
    砸钱做广告的长久之计
    玩法真的变了
    流量只解决了三分之一的问题
    第二重要的是转化率
    第三是回头率和人拉人的程度
    基本客户分层思路
    你有多少客户是满意的
    满意度初建成
    满意的客户有多少还会再来
    老客户愿意向朋友推荐你家小店吗
    网店运营基本思路框架
    新玩法二:告别残缺的品牌观
    品牌不仅仅是LOGO
    品牌是TM个什么东西
    品牌客户体验
    殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路
    品牌是运营出来的
    落地是关键:营销解决不了品牌问题
    运营团队到底运营什么
    哪些工作会对品牌产生影响
    对症下药,在每个接触点精耕细作
    量-率-度,运营的不二法则
    新玩法三:正正经经玩促销
    不正经的促销:促销的几大误区
    什么是促销
    什么时候做促销:正确的时机
    凭什么做促销:合理的借口
    挑一个恰当的玩法:促销最简公式
    满就送/满就减/满就返
    抽奖
    真正的秒杀
    加价购
    积分换购
    折扣券/储值卡/代金券
    真正的团购
    对症下药:挑个好方法
    促销的实施
    准备花钱(关于预算)
    关于实施的技巧
    评估:花了多少钱和办了多少事
    促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做
    新玩法四:重塑产品线和利润构成
    看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡
    看自己,无奈的产品无奈的价格
    可以考虑的一些做法
    建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力
    控制跟风,选正确的产品
    找到“魅力属性”,不被复制的最好办法
    看穿价格迷雾,建设独有价格体系
    整个体验:售卖的根本
    正着看书,倒着做事
    后记
  • 内容简介:
      目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。
  • 作者简介:
      胖胡斐,真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业,后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。曾在A.O.史密斯热水器做营销,2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者,并一直致力于此。2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。
  • 目录:
    凛冬将至
    卖家,你知道淘宝洗过2次牌么
    牺牲品:运营能力不扎实的弱者
    网店怪相:大变局的征兆
    打探淘宝八卦和变相解读新政
    财富分配失衡,爆款暴露六大弱点
    为了资源:驻杭办
    伤不起的促销:除了打折还是打折
    新死循环:越有钱才能越好
    花钱好辛苦,挤破头一掷千金
    都在思考的出路:出淘
    品牌弱在基本功
    根源
    网货:先天不足的“弱品牌”
    出淘也很难洗掉的弱基因
    测测你的“弱品牌”
    弱品牌的三大症状
    弱视:看不清也看不远
    弱智:钱也解决不了的问题
    弱势:缺少气场和后劲不足
    玩法变了
    调整三种心态
    急功近利,最容易不平衡
    很强了,会看不到缺点
    浮躁,概念化带来的结果
    改变四个看法
    对流量的看法:流量不是铁饭碗
    对品牌的看法:品牌是运营出来的
    对促销的看法:要自己找奶喝
    对产品的看法:避免无奈的产品和价格
    新玩法一:不再畸恋流量
    免费流量不是铁饭碗
    以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了
    砸钱做广告的长久之计
    玩法真的变了
    流量只解决了三分之一的问题
    第二重要的是转化率
    第三是回头率和人拉人的程度
    基本客户分层思路
    你有多少客户是满意的
    满意度初建成
    满意的客户有多少还会再来
    老客户愿意向朋友推荐你家小店吗
    网店运营基本思路框架
    新玩法二:告别残缺的品牌观
    品牌不仅仅是LOGO
    品牌是TM个什么东西
    品牌客户体验
    殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路
    品牌是运营出来的
    落地是关键:营销解决不了品牌问题
    运营团队到底运营什么
    哪些工作会对品牌产生影响
    对症下药,在每个接触点精耕细作
    量-率-度,运营的不二法则
    新玩法三:正正经经玩促销
    不正经的促销:促销的几大误区
    什么是促销
    什么时候做促销:正确的时机
    凭什么做促销:合理的借口
    挑一个恰当的玩法:促销最简公式
    满就送/满就减/满就返
    抽奖
    真正的秒杀
    加价购
    积分换购
    折扣券/储值卡/代金券
    真正的团购
    对症下药:挑个好方法
    促销的实施
    准备花钱(关于预算)
    关于实施的技巧
    评估:花了多少钱和办了多少事
    促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做
    新玩法四:重塑产品线和利润构成
    看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡
    看自己,无奈的产品无奈的价格
    可以考虑的一些做法
    建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力
    控制跟风,选正确的产品
    找到“魅力属性”,不被复制的最好办法
    看穿价格迷雾,建设独有价格体系
    整个体验:售卖的根本
    正着看书,倒着做事
    后记
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