发现利润区

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作者: [美] (Adrian J. Slywotzky) (David J. Morrison) (Bob Andelman)
出版社: 中信出版社
2014-01
版次: 5
ISBN: 9787508643236
定价: 65.00
装帧: 精装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 376页
字数: 244千字
正文语种: 简体中文
丛书: 信经典
分类: 管理
  •   任何一家企业的目标都是创造利润,并且实现利润最大化。然而,市场及各种内部、外部的因素都在不断变化,因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。  《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式,详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验,这正是企业能够超越经济周期和技术周期,并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是,书中还提供了相关的利润手册,帮助企业降低风险并辨识客户的偏好,成功地进入利润区,始终处于利润区。  本书曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业,本书都将帮助你发现自己的利润区,实现自己的利润目标。   亚德里安·斯莱沃斯基,哈佛商学院MBA,哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁,美国知名咨询顾问,畅销书作家。亚德里安·斯莱沃斯基于2006年被美国《工业周刊》评为“管理界最有影响力”的六位人物之一,《产业周刊》评价他是“21世纪的彼得·德鲁克,超越同侪的管理大师”。  亚德里安·斯莱沃斯基的著作颇多,包括《利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文,也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。 序 言 第一部分 在变化的商业环境中取胜第1 章 市场占有率已经过时 数量增长和价值增长,孰轻孰重? 无利润区 错误企业设计下的增长会更快地损害公司价值 创新者 市场占有率永存 企业设计的创新 新一轮的创新 破解利润的密码 第2 章 以客户为中心的企业设计 以客户为中心的思想 以客户为中心的思想何以如此难以实现 价值链的转换 调整管理者的时间安排 解读客户偏好 隐藏的偏好:破解客户经济系统之谜 扩展发现客户的视野 超越短暂,步入持续 预测不断变化的客户偏好 铸就新的企业设计 第3 章 利润是如何产生的 以利润为中心的企业设计 组织文化:赢利心理学 保护企业赢利能力:为企业创造战略控制点 第二部分 创新者和他们的成功经历第4 章 通用电气前董事长杰克·韦尔奇:为客户提供解决方案的企业设计 不做第一,就做第二 群策群力 销售解决方案 应用知识型公司 为客户提供解决方案的企业设计--问题清单 第5 章 三位管理者的故事 美登通信公司 包装箱公司 氯氮平病人管理系统 企业设计之创新启示--问题清单 第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯· 哈耶克:产品金字塔企业设计 一生都在提问 解决问题的专家 铸就时间:永无止境的行业 确保成功 宣传造势 像时钟一样运转 哈耶克的下一个机会 哈耶克的经验 建立产品金字塔企业设计--问题清单 第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托·郭思达:管理价值链企业设计 改变与装瓶商之间的关系 集中精力投资于高利润区 管理价值链 制定正确的模式,然后推广 不确定性 百事可乐与未来发展 建立管理价值链企业设计--问题清单 第8 章 嘉信理财创始人查尔斯· 施瓦布:配电盘企业设计 特立独行的人 施瓦布的第二个企业设计:为投资咨询师提供服务 一源:配电盘企业设计 保持领先 成功的逻辑 建立配电盘企业设计--问题清单 第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪·格鲁夫:领先两步的企业设计 早期发展 征服行动 追求价值,而不是数量 做到独一无二 为价值链中的价值而竞争 拥有客户关系 建立领先两步的企业设计--问题清单 第10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔·艾斯纳:利润乘数企业设计 赢利电影制作模式 卖座大片设计 利润乘数企业设计 下一步创新 制定利润乘数企业设计--问题清单 第11 章 美国热电公司创始人乔治· 哈特索珀罗斯:分拆型企业设计 早期发现利润区 现代分拆型企业设计 分拆型企业设计的成功 建立分拆型企业设计--问题清单 第12 章 ABB集团前首席执行官珀西·巴尼维克:全球专家网络企业设计 全球专家网络 缔造以客户为中心的组织 时间、客户和利润:与珀西· 巴尼维克的对话 未来的机遇空间 创建全球专家网络企业设计--问题清单 第13 章 微软公司创始人比尔· 盖茨:行业标准企业设计 因程序设计语言而制胜 交叉平台战略 赢得磁盘操作系统(DOS) Windows 系统 精心制定行业标准企业设计 应用软件:Windows 革命 目前的战场:企业计算机信息处理技术与电子化的家庭生活 创建行业标准企业设计--问题清单 第三部分 利润区手册第14 章 企业设计创新如何创造出利润区 企业设计创新推动公司价值增长 提高利润空间的悖论 重大错误 目标锁定 第15 章 利润区手册 将自己的企业推进利润区 结论 附录1 企业设计 附录2 企业设计和市场价值 致 谢
  • 内容简介:
      任何一家企业的目标都是创造利润,并且实现利润最大化。然而,市场及各种内部、外部的因素都在不断变化,因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。  《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式,详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验,这正是企业能够超越经济周期和技术周期,并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是,书中还提供了相关的利润手册,帮助企业降低风险并辨识客户的偏好,成功地进入利润区,始终处于利润区。  本书曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业,本书都将帮助你发现自己的利润区,实现自己的利润目标。
  • 作者简介:
      亚德里安·斯莱沃斯基,哈佛商学院MBA,哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁,美国知名咨询顾问,畅销书作家。亚德里安·斯莱沃斯基于2006年被美国《工业周刊》评为“管理界最有影响力”的六位人物之一,《产业周刊》评价他是“21世纪的彼得·德鲁克,超越同侪的管理大师”。  亚德里安·斯莱沃斯基的著作颇多,包括《利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文,也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。
  • 目录:
    序 言 第一部分 在变化的商业环境中取胜第1 章 市场占有率已经过时 数量增长和价值增长,孰轻孰重? 无利润区 错误企业设计下的增长会更快地损害公司价值 创新者 市场占有率永存 企业设计的创新 新一轮的创新 破解利润的密码 第2 章 以客户为中心的企业设计 以客户为中心的思想 以客户为中心的思想何以如此难以实现 价值链的转换 调整管理者的时间安排 解读客户偏好 隐藏的偏好:破解客户经济系统之谜 扩展发现客户的视野 超越短暂,步入持续 预测不断变化的客户偏好 铸就新的企业设计 第3 章 利润是如何产生的 以利润为中心的企业设计 组织文化:赢利心理学 保护企业赢利能力:为企业创造战略控制点 第二部分 创新者和他们的成功经历第4 章 通用电气前董事长杰克·韦尔奇:为客户提供解决方案的企业设计 不做第一,就做第二 群策群力 销售解决方案 应用知识型公司 为客户提供解决方案的企业设计--问题清单 第5 章 三位管理者的故事 美登通信公司 包装箱公司 氯氮平病人管理系统 企业设计之创新启示--问题清单 第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯· 哈耶克:产品金字塔企业设计 一生都在提问 解决问题的专家 铸就时间:永无止境的行业 确保成功 宣传造势 像时钟一样运转 哈耶克的下一个机会 哈耶克的经验 建立产品金字塔企业设计--问题清单 第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托·郭思达:管理价值链企业设计 改变与装瓶商之间的关系 集中精力投资于高利润区 管理价值链 制定正确的模式,然后推广 不确定性 百事可乐与未来发展 建立管理价值链企业设计--问题清单 第8 章 嘉信理财创始人查尔斯· 施瓦布:配电盘企业设计 特立独行的人 施瓦布的第二个企业设计:为投资咨询师提供服务 一源:配电盘企业设计 保持领先 成功的逻辑 建立配电盘企业设计--问题清单 第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪·格鲁夫:领先两步的企业设计 早期发展 征服行动 追求价值,而不是数量 做到独一无二 为价值链中的价值而竞争 拥有客户关系 建立领先两步的企业设计--问题清单 第10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔·艾斯纳:利润乘数企业设计 赢利电影制作模式 卖座大片设计 利润乘数企业设计 下一步创新 制定利润乘数企业设计--问题清单 第11 章 美国热电公司创始人乔治· 哈特索珀罗斯:分拆型企业设计 早期发现利润区 现代分拆型企业设计 分拆型企业设计的成功 建立分拆型企业设计--问题清单 第12 章 ABB集团前首席执行官珀西·巴尼维克:全球专家网络企业设计 全球专家网络 缔造以客户为中心的组织 时间、客户和利润:与珀西· 巴尼维克的对话 未来的机遇空间 创建全球专家网络企业设计--问题清单 第13 章 微软公司创始人比尔· 盖茨:行业标准企业设计 因程序设计语言而制胜 交叉平台战略 赢得磁盘操作系统(DOS) Windows 系统 精心制定行业标准企业设计 应用软件:Windows 革命 目前的战场:企业计算机信息处理技术与电子化的家庭生活 创建行业标准企业设计--问题清单 第三部分 利润区手册第14 章 企业设计创新如何创造出利润区 企业设计创新推动公司价值增长 提高利润空间的悖论 重大错误 目标锁定 第15 章 利润区手册 将自己的企业推进利润区 结论 附录1 企业设计 附录2 企业设计和市场价值 致 谢
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