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发现利润区

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作者: [美] （Adrian J. Slywotzky） 著 , （David J. Morrison） 著 , （Bob Andelman） 著 , 译 , 校
出版社: 中信出版社
2014-01
版次: 5
ISBN: 9787508643236
定价: 65.00
装帧: 精装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 376页
字数: 244千字
正文语种: 简体中文
丛书: 信经典
分类: 管理
399人买过
  • 　　任何一家企业的目标都是创造利润，并且实现利润最大化。然而，市场及各种内部、外部的因素都在不断变化，因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。
    　　《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式，详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验，这正是企业能够超越经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还提供了相关的利润手册，帮助企业降低风险并辨识客户的偏好，成功地进入利润区，始终处于利润区。
    　　本书曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业，本书都将帮助你发现自己的利润区，实现自己的利润目标。
    　　亚德里安·斯莱沃斯基，哈佛商学院MBA，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。亚德里安·斯莱沃斯基于2006年被美国《工业周刊》评为“管理界最有影响力”的六位人物之一，《产业周刊》评价他是“21世纪的彼得·德鲁克，超越同侪的管理大师”。
    　　亚德里安·斯莱沃斯基的著作颇多，包括《利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。
    序 言 

    第一部分 在变化的商业环境中取胜

    第1 章 市场占有率已经过时 
    数量增长和价值增长，孰轻孰重？ 
    无利润区 
    错误企业设计下的增长会更快地损害公司价值 
    创新者 
    市场占有率永存 
    企业设计的创新 
    新一轮的创新 
    破解利润的密码 

    第2 章 以客户为中心的企业设计 
    以客户为中心的思想 
    以客户为中心的思想何以如此难以实现 
    价值链的转换 
    调整管理者的时间安排 
    解读客户偏好 
    隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 
    扩展发现客户的视野 
    超越短暂，步入持续 
    预测不断变化的客户偏好 
    铸就新的企业设计 

    第3 章 利润是如何产生的 
    以利润为中心的企业设计 
    组织文化：赢利心理学 
    保护企业赢利能力：为企业创造战略控制点 

    第二部分 创新者和他们的成功经历

    第4 章 通用电气前董事长杰克·韦尔奇：为客户提供解决方案的企业设计 
    不做
    第一，就做
    第二 
    群策群力 
    销售解决方案 
    应用知识型公司 
    为客户提供解决方案的企业设计--问题清单 

    第5 章 三位管理者的故事 
    美登通信公司 
    包装箱公司 
    氯氮平病人管理系统 
    企业设计之创新启示--问题清单 

    第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯· 哈耶克：产品金字塔企业设计 
    一生都在提问 
    解决问题的专家 
    铸就时间：永无止境的行业 
    确保成功 
    宣传造势 
    像时钟一样运转 
    哈耶克的下一个机会 
    哈耶克的经验 
    建立产品金字塔企业设计--问题清单 

    第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托·郭思达：管理价值链企业设计 
    改变与装瓶商之间的关系 
    集中精力投资于高利润区 
    管理价值链 
    制定正确的模式，然后推广 
    不确定性 
    百事可乐与未来发展 
    建立管理价值链企业设计--问题清单 

    第8 章 嘉信理财创始人查尔斯· 施瓦布：配电盘企业设计 
    特立独行的人 
    施瓦布的
    第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 
    一源：配电盘企业设计 
    保持领先 
    成功的逻辑 
    建立配电盘企业设计--问题清单 

    第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪·格鲁夫：领先两步的企业设计 
    早期发展 
    征服行动 
    追求价值，而不是数量 
    做到独一无二 
    为价值链中的价值而竞争 
    拥有客户关系 
    建立领先两步的企业设计--问题清单 

    第10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔·艾斯纳：利润乘数企业设计 
    赢利电影制作模式 
    卖座大片设计 
    利润乘数企业设计 
    下一步创新 
    制定利润乘数企业设计--问题清单 

    第11 章 美国热电公司创始人乔治· 哈特索珀罗斯：分拆型企业设计 
    早期发现利润区 
    现代分拆型企业设计 
    分拆型企业设计的成功 
    建立分拆型企业设计--问题清单 

    第12 章 ABB集团前首席执行官珀西·巴尼维克：全球专家网络企业设计 
    全球专家网络 
    缔造以客户为中心的组织 
    时间、客户和利润：与珀西· 巴尼维克的对话 
    未来的机遇空间 
    创建全球专家网络企业设计--问题清单 

    第13 章 微软公司创始人比尔· 盖茨：行业标准企业设计 
    因程序设计语言而制胜 
    交叉平台战略 
    赢得磁盘操作系统（DOS） 
    Windows 系统 
    精心制定行业标准企业设计 
    应用软件：Windows 革命 
    目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化的家庭生活 
    创建行业标准企业设计--问题清单 

    第三部分 利润区手册

    第14 章 企业设计创新如何创造出利润区 
    企业设计创新推动公司价值增长 
    提高利润空间的悖论 
    重大错误 
    目标锁定 

    第15 章 利润区手册 
    将自己的企业推进利润区 
    结论 
    附录1 企业设计 
    附录2 企业设计和市场价值 
    致 谢
  • 内容简介:
    　　任何一家企业的目标都是创造利润，并且实现利润最大化。然而，市场及各种内部、外部的因素都在不断变化，因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。
    　　《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式，详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验，这正是企业能够超越经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还提供了相关的利润手册，帮助企业降低风险并辨识客户的偏好，成功地进入利润区，始终处于利润区。
    　　本书曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业，本书都将帮助你发现自己的利润区，实现自己的利润目标。
  • 作者简介:
    　　亚德里安·斯莱沃斯基，哈佛商学院MBA，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。亚德里安·斯莱沃斯基于2006年被美国《工业周刊》评为“管理界最有影响力”的六位人物之一，《产业周刊》评价他是“21世纪的彼得·德鲁克，超越同侪的管理大师”。
    　　亚德里安·斯莱沃斯基的著作颇多，包括《利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。
  • 目录:
    序 言 

    第一部分 在变化的商业环境中取胜

    第1 章 市场占有率已经过时 
    数量增长和价值增长，孰轻孰重？ 
    无利润区 
    错误企业设计下的增长会更快地损害公司价值 
    创新者 
    市场占有率永存 
    企业设计的创新 
    新一轮的创新 
    破解利润的密码 

    第2 章 以客户为中心的企业设计 
    以客户为中心的思想 
    以客户为中心的思想何以如此难以实现 
    价值链的转换 
    调整管理者的时间安排 
    解读客户偏好 
    隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 
    扩展发现客户的视野 
    超越短暂，步入持续 
    预测不断变化的客户偏好 
    铸就新的企业设计 

    第3 章 利润是如何产生的 
    以利润为中心的企业设计 
    组织文化：赢利心理学 
    保护企业赢利能力：为企业创造战略控制点 

    第二部分 创新者和他们的成功经历

    第4 章 通用电气前董事长杰克·韦尔奇：为客户提供解决方案的企业设计 
    不做
    第一，就做
    第二 
    群策群力 
    销售解决方案 
    应用知识型公司 
    为客户提供解决方案的企业设计--问题清单 

    第5 章 三位管理者的故事 
    美登通信公司 
    包装箱公司 
    氯氮平病人管理系统 
    企业设计之创新启示--问题清单 

    第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯· 哈耶克：产品金字塔企业设计 
    一生都在提问 
    解决问题的专家 
    铸就时间：永无止境的行业 
    确保成功 
    宣传造势 
    像时钟一样运转 
    哈耶克的下一个机会 
    哈耶克的经验 
    建立产品金字塔企业设计--问题清单 

    第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托·郭思达：管理价值链企业设计 
    改变与装瓶商之间的关系 
    集中精力投资于高利润区 
    管理价值链 
    制定正确的模式，然后推广 
    不确定性 
    百事可乐与未来发展 
    建立管理价值链企业设计--问题清单 

    第8 章 嘉信理财创始人查尔斯· 施瓦布：配电盘企业设计 
    特立独行的人 
    施瓦布的
    第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 
    一源：配电盘企业设计 
    保持领先 
    成功的逻辑 
    建立配电盘企业设计--问题清单 

    第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪·格鲁夫：领先两步的企业设计 
    早期发展 
    征服行动 
    追求价值，而不是数量 
    做到独一无二 
    为价值链中的价值而竞争 
    拥有客户关系 
    建立领先两步的企业设计--问题清单 

    第10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔·艾斯纳：利润乘数企业设计 
    赢利电影制作模式 
    卖座大片设计 
    利润乘数企业设计 
    下一步创新 
    制定利润乘数企业设计--问题清单 

    第11 章 美国热电公司创始人乔治· 哈特索珀罗斯：分拆型企业设计 
    早期发现利润区 
    现代分拆型企业设计 
    分拆型企业设计的成功 
    建立分拆型企业设计--问题清单 

    第12 章 ABB集团前首席执行官珀西·巴尼维克：全球专家网络企业设计 
    全球专家网络 
    缔造以客户为中心的组织 
    时间、客户和利润：与珀西· 巴尼维克的对话 
    未来的机遇空间 
    创建全球专家网络企业设计--问题清单 

    第13 章 微软公司创始人比尔· 盖茨：行业标准企业设计 
    因程序设计语言而制胜 
    交叉平台战略 
    赢得磁盘操作系统（DOS） 
    Windows 系统 
    精心制定行业标准企业设计 
    应用软件：Windows 革命 
    目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化的家庭生活 
    创建行业标准企业设计--问题清单 

    第三部分 利润区手册

    第14 章 企业设计创新如何创造出利润区 
    企业设计创新推动公司价值增长 
    提高利润空间的悖论 
    重大错误 
    目标锁定 

    第15 章 利润区手册 
    将自己的企业推进利润区 
    结论 
    附录1 企业设计 
    附录2 企业设计和市场价值 
    致 谢
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