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首席法律谈判官

作者: 戴勇坚著

出版社: 知识产权出版社

出版时间: 2020-04

ISBN: 9787513067546

定价: 88.00

装帧: 其他

分类: 法律

19人买过

本书有首席法律谈判官理论基础知识，使读者了解作为首席法律谈判官有着独特的价值和要遵循的原则，要实现“团队领导者法律专家谈判专家战略专家”这四层角色定位；要掌握需求、价值与价格的三角关系，作为思维起点；应挑战以商务人士为主角、法律人士为配角的现有谈判运营模式，同时走上专业化和精细化的未来发展道路。本书还系统介绍了首席法律谈判官在法律谈判中的统筹和组织等技能，包括首席法律谈判官的准备、首席法律谈判官的行为和首席法律谈判官的风险管理。让读者懂得通过信息搜索，制作一个完美的法律谈判方案并进行适当的法律谈判模拟，然后用恰当的策略和技巧进行开局、报价与磋商，巧妙打破僵局，最后当机立断，确定谈判终局。在整个过程中用缜密的法律思维进行有效的风险管理。书中还选取了丰富的经典谈判案例，让读者将首席法律谈判官的理论与技巧融会贯通，深化对首席法律谈判官的理解。上海建纬（长沙）律师事务所主任，高级律师（一级），中国政法大学博士，湘潭大学兼职教授，湖南理工学院专职教授。1994年从事专职律师工作，多年从事房地产专业法律服务。担任湖南省律师协会副会长、中华全国律师协会建设工程与房地产专业委员会委员、湖南省立法研究会副会长、湖南省法学会民商法研究会副会长、湖南省法学会社会法研究会副会长、长沙仲裁委员会仲裁员、武汉仲裁委员会仲裁员、国家财政部、湖南省发改委、湖南省财政厅PPP专家库专家、国*级长沙经济技术开发区非诉纠纷解决（ADR）中心业务专家等。2006年2月被建设部中国建设报评为“首届全国建设领域百名优秀专业律师”，2008年被湖南省司法厅授予“2005-2007年度湖南省优秀律师”光荣称号，2011年被全国律师协会授予“2008-2010年度全国优秀律师”光荣称号。2015年、2017年被ENR建筑时报评为“最值得推荐的中国工程法律60位专业律师”；2017年被聘为“中国国际贸易促进委员会中国国际商会调解中心调解员”；2017年被聘为“中国贸促会中国国际商会湖南调解中心特邀调解员”。目录

第一章举足轻重：首席法律谈判官的价值

第一节首席法律谈判官的独特价值

一、谈判官的价值

二、首席法律谈判官

三、首席法律谈判官的独特价值

第二节首席法律谈判官的角色定位

一、团队领导者

二、战略专家

三、法律专家

四、谈判专家

第三节首席法律谈判官的思维起点

一、需求与价值：寻求完美的供需契合点

二、价值与价格：玩转法律谈判的“价值规律”

三、价格与需求：成交价是否物有所值

第四节首席法律谈判官谈判时应遵循的原则

一、平等自愿原则

二、客观理性原则

三、利益共享原则

四、合法性原则

五、人事分离原则

第五节首席法律谈判官的挑战与未来

一、法律服务行业的新变革

二、首席法律谈判官面临的挑战

三、首席法律谈判官的未来发展

本章小结

第二章厉兵秣马：首席法律谈判官的准备

第一节你的“穿着”和“举止”正影响着法律谈判结果

一、首席法律谈判官的形象设计

二、法律谈判的礼仪与习俗

第二节信息收集――知己知彼，百战不殆

一、背景情况调查

二、主体信息收集

三、信息收集调查的方法

四、做好企业战略分析

第三节你需要一个完美的法律谈判方案

一、设定法律谈判目标

二、选取法律谈判时间和地点

三、组建法律谈判团队

四、设计法律谈判战略

五、确定法律谈判流程

六、寻求法律谈判方案B

第四节模拟法律谈判――提前调试，有备无患

一、模拟谈判的重要性

二、模拟谈判的分类

三、模拟谈判应注意的问题

本章附录谈判计划书范本

本章小结

第三章知行合一：首席法律谈判官的行为

第一节取得谈判的控制权――法律谈判的开局

一、谈判开局的主要功能

二、谈判开局的类型

三、法律谈判开局的注意事项

第二节法律谈判的博弈――报价与磋商

一、法律谈判的报价

二、法律谈判的磋商与让步

第三节柳暗花明――打破法律谈判僵局

一、造成谈判僵局的原因

二、谈判僵局的应对策略

第四节当机立断――法律谈判的终局

一、法律谈判终局的结果类型

二、选择结束法律谈判的契机

三、促成法律谈判成交的策略

四、谈判终局之后

第五节温故知新――法律谈判的复盘

一、复盘的意义

二、复盘的方法

三、复盘的评估

第六节谈判生态圈――法律谈判的终极目标

一、自我――明确自身需求，实现利益最大化

二、他人――了解对方需求，促成合作双赢

三、社会――营造良好交易环境，促进经济发展

本章小结

第四章上兵伐谋：首席法律谈判官的思维与策略

第一节破旧立新――拆掉法律谈判思维里的墙

一、法律谈判是一种思维方式

二、你就是法律谈判官，谈判无处不在

三、善假于物――创建“互联网”思维

四、可视化思维――让法律谈判更有说服力

第二节知己知彼――首席法律谈判官的自我管理

一、拥抱自己――站在己方的立场思考

二、对自己负责――学会拒绝

三、管住自己――别让情绪控制你

四、推己及人――设身处地观察你的对手

第三节察言观色――法律谈判中的语言信息

一、充分挖掘和运用肢体语言

二、着重分析言语表达的信息

三、认真倾听将有意想不到的收获

四、巧妙发问及善用“苏格拉底问答法”

五、在沟通中利用情绪催化剂

第四节借力发力――在优势法律谈判中快速达成合意

一、先声夺人

二、消磨策略

三、分出轻重，抓大放小

四、红白脸策略

五、钳子策略

第五节另辟蹊径――在劣势法律谈判中寻找转机

一、沉默策略

二、有限授权策略

三、鸡蛋里挑骨头策略

四、制订多重策略

五、博取同情策略

六、亮底牌策略

第六节棋高一着――在均势法律谈判中更胜一筹

一、制造满足感策略

二、诱导真相策略

三、“蚕食”策略

四、各让一步策略

五、“装不懂”策略

六、欲擒故纵策略

本章小结
内容简介:
本书有首席法律谈判官理论基础知识，使读者了解作为首席法律谈判官有着独特的价值和要遵循的原则，要实现“团队领导者法律专家谈判专家战略专家”这四层角色定位；要掌握需求、价值与价格的三角关系，作为思维起点；应挑战以商务人士为主角、法律人士为配角的现有谈判运营模式，同时走上专业化和精细化的未来发展道路。本书还系统介绍了首席法律谈判官在法律谈判中的统筹和组织等技能，包括首席法律谈判官的准备、首席法律谈判官的行为和首席法律谈判官的风险管理。让读者懂得通过信息搜索，制作一个完美的法律谈判方案并进行适当的法律谈判模拟，然后用恰当的策略和技巧进行开局、报价与磋商，巧妙打破僵局，最后当机立断，确定谈判终局。在整个过程中用缜密的法律思维进行有效的风险管理。书中还选取了丰富的经典谈判案例，让读者将首席法律谈判官的理论与技巧融会贯通，深化对首席法律谈判官的理解。
作者简介:
上海建纬（长沙）律师事务所主任，高级律师（一级），中国政法大学博士，湘潭大学兼职教授，湖南理工学院专职教授。1994年从事专职律师工作，多年从事房地产专业法律服务。担任湖南省律师协会副会长、中华全国律师协会建设工程与房地产专业委员会委员、湖南省立法研究会副会长、湖南省法学会民商法研究会副会长、湖南省法学会社会法研究会副会长、长沙仲裁委员会仲裁员、武汉仲裁委员会仲裁员、国家财政部、湖南省发改委、湖南省财政厅PPP专家库专家、国*级长沙经济技术开发区非诉纠纷解决（ADR）中心业务专家等。2006年2月被建设部中国建设报评为“首届全国建设领域百名优秀专业律师”，2008年被湖南省司法厅授予“2005-2007年度湖南省优秀律师”光荣称号，2011年被全国律师协会授予“2008-2010年度全国优秀律师”光荣称号。2015年、2017年被ENR建筑时报评为“最值得推荐的中国工程法律60位专业律师”；2017年被聘为“中国国际贸易促进委员会中国国际商会调解中心调解员”；2017年被聘为“中国贸促会中国国际商会湖南调解中心特邀调解员”。
目录:
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第一章举足轻重：首席法律谈判官的价值

第一节首席法律谈判官的独特价值

一、谈判官的价值

二、首席法律谈判官

三、首席法律谈判官的独特价值

第二节首席法律谈判官的角色定位

一、团队领导者

二、战略专家

三、法律专家

四、谈判专家

第三节首席法律谈判官的思维起点

一、需求与价值：寻求完美的供需契合点

二、价值与价格：玩转法律谈判的“价值规律”

三、价格与需求：成交价是否物有所值

第四节首席法律谈判官谈判时应遵循的原则

一、平等自愿原则

二、客观理性原则

三、利益共享原则

四、合法性原则

五、人事分离原则

第五节首席法律谈判官的挑战与未来

一、法律服务行业的新变革

二、首席法律谈判官面临的挑战

三、首席法律谈判官的未来发展

本章小结

第二章厉兵秣马：首席法律谈判官的准备

第一节你的“穿着”和“举止”正影响着法律谈判结果

一、首席法律谈判官的形象设计

二、法律谈判的礼仪与习俗

第二节信息收集――知己知彼，百战不殆

一、背景情况调查

二、主体信息收集

三、信息收集调查的方法

四、做好企业战略分析

第三节你需要一个完美的法律谈判方案

一、设定法律谈判目标

二、选取法律谈判时间和地点

三、组建法律谈判团队

四、设计法律谈判战略

五、确定法律谈判流程

六、寻求法律谈判方案B

第四节模拟法律谈判――提前调试，有备无患

一、模拟谈判的重要性

二、模拟谈判的分类

三、模拟谈判应注意的问题

本章附录谈判计划书范本

本章小结

第三章知行合一：首席法律谈判官的行为

第一节取得谈判的控制权――法律谈判的开局

一、谈判开局的主要功能

二、谈判开局的类型

三、法律谈判开局的注意事项

第二节法律谈判的博弈――报价与磋商

一、法律谈判的报价

二、法律谈判的磋商与让步

第三节柳暗花明――打破法律谈判僵局

一、造成谈判僵局的原因

二、谈判僵局的应对策略

第四节当机立断――法律谈判的终局

一、法律谈判终局的结果类型

二、选择结束法律谈判的契机

三、促成法律谈判成交的策略

四、谈判终局之后

第五节温故知新――法律谈判的复盘

一、复盘的意义

二、复盘的方法

三、复盘的评估

第六节谈判生态圈――法律谈判的终极目标

一、自我――明确自身需求，实现利益最大化

二、他人――了解对方需求，促成合作双赢

三、社会――营造良好交易环境，促进经济发展

本章小结

第四章上兵伐谋：首席法律谈判官的思维与策略

第一节破旧立新――拆掉法律谈判思维里的墙

一、法律谈判是一种思维方式

二、你就是法律谈判官，谈判无处不在

三、善假于物――创建“互联网”思维

四、可视化思维――让法律谈判更有说服力

第二节知己知彼――首席法律谈判官的自我管理

一、拥抱自己――站在己方的立场思考

二、对自己负责――学会拒绝

三、管住自己――别让情绪控制你

四、推己及人――设身处地观察你的对手

第三节察言观色――法律谈判中的语言信息

一、充分挖掘和运用肢体语言

二、着重分析言语表达的信息

三、认真倾听将有意想不到的收获

四、巧妙发问及善用“苏格拉底问答法”

五、在沟通中利用情绪催化剂

第四节借力发力――在优势法律谈判中快速达成合意

一、先声夺人

二、消磨策略

三、分出轻重，抓大放小

四、红白脸策略

五、钳子策略

第五节另辟蹊径――在劣势法律谈判中寻找转机

一、沉默策略

二、有限授权策略

三、鸡蛋里挑骨头策略

四、制订多重策略

五、博取同情策略

六、亮底牌策略

第六节棋高一着――在均势法律谈判中更胜一筹

一、制造满足感策略

二、诱导真相策略

三、“蚕食”策略

四、各让一步策略

五、“装不懂”策略

六、欲擒故纵策略

本章小结

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