回款如此简单
出版时间:
2007-11
版次:
1
ISBN:
9787806754771
定价:
15.80
装帧:
平装
开本:
大32开
纸张:
胶版纸
页数:
240页
字数:
173千字
31人买过
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资金周转是企业正常运行与发展的“咽喉要塞”,但很多企业面临着“销售难、回款更难”的尴尬境地。销售人员一提起回款,多数是满腹怨气,伤透脑筋。在市场竞争越来越激烈,诚信倍受考验的微利时代,有没有办法让回款变得轻松起来呢?
本书即是一本销售经理管理应收账款的入门指南,是广大销售人员轻松回款的必备工具书。重点介绍了内部管理减少回款风险、回款的常规手段、回款的专业技巧、法律程序的运用等45种回款方法及运用要点,针对回款中的实际问题提供了实用详尽的解决方案。本书语言平实朴素,既有理论知识介绍,又有实践案例分析,深入浅出,通俗易懂,可操作性强。一旦掌握了书中的方法与技巧,你会马上觉得回款如此简单! 1. 归零管理法:
“修身”方能“平天下”
2. 服务制胜法:
优质的售后是收款的无形利器
3. 定期清偿法:
定期定时,省心省力
4. 防微杜渐法:
危险往往出自熟悉的事物
5. 所有权保留法:
让自己手中多握一张王牌
6. 压仓回款法:
快速消费品节日集中回款
7. 全面出击法:
5大法宝追回逾期账款
8. 信函催收法:
攻守兼备的温柔试探
9. 电话催要法:
锁定关键目标,
疲劳轰炸
10. 开门见山法:
正面出击与债务人交锋
11. 会议收款法:
摆下“鸿门宴”,集中解决问题
12. 群策群办法:
组织“受害者”打一场“人民战争”
13. 攻心为上法:
知己知彼,自然游刃有余
14. 晓之以利法:
调动债务人的积极性
15. 见人下菜碟法:
根据不同的人制定不同的讨债策略
16. 建立感情法:
有时温情远比胁迫更有效
17. 先礼后兵法:
运筹帷幄,方能决胜疆场
18. 断交威胁法:
“我们都是一条线上的蚂蚱”
19. 高压收款法:
关键时刻,铁腕政策不可少
……
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内容简介:
资金周转是企业正常运行与发展的“咽喉要塞”,但很多企业面临着“销售难、回款更难”的尴尬境地。销售人员一提起回款,多数是满腹怨气,伤透脑筋。在市场竞争越来越激烈,诚信倍受考验的微利时代,有没有办法让回款变得轻松起来呢?
本书即是一本销售经理管理应收账款的入门指南,是广大销售人员轻松回款的必备工具书。重点介绍了内部管理减少回款风险、回款的常规手段、回款的专业技巧、法律程序的运用等45种回款方法及运用要点,针对回款中的实际问题提供了实用详尽的解决方案。本书语言平实朴素,既有理论知识介绍,又有实践案例分析,深入浅出,通俗易懂,可操作性强。一旦掌握了书中的方法与技巧,你会马上觉得回款如此简单!
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目录:
1. 归零管理法:
“修身”方能“平天下”
2. 服务制胜法:
优质的售后是收款的无形利器
3. 定期清偿法:
定期定时,省心省力
4. 防微杜渐法:
危险往往出自熟悉的事物
5. 所有权保留法:
让自己手中多握一张王牌
6. 压仓回款法:
快速消费品节日集中回款
7. 全面出击法:
5大法宝追回逾期账款
8. 信函催收法:
攻守兼备的温柔试探
9. 电话催要法:
锁定关键目标,
疲劳轰炸
10. 开门见山法:
正面出击与债务人交锋
11. 会议收款法:
摆下“鸿门宴”,集中解决问题
12. 群策群办法:
组织“受害者”打一场“人民战争”
13. 攻心为上法:
知己知彼,自然游刃有余
14. 晓之以利法:
调动债务人的积极性
15. 见人下菜碟法:
根据不同的人制定不同的讨债策略
16. 建立感情法:
有时温情远比胁迫更有效
17. 先礼后兵法:
运筹帷幄,方能决胜疆场
18. 断交威胁法:
“我们都是一条线上的蚂蚱”
19. 高压收款法:
关键时刻,铁腕政策不可少
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