房地产销售代表培训教程

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作者:
出版社: 中信出版社
2002-01
版次: 1
ISBN: 9787800733918
定价: 29.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 421页
字数: 287千字
  • 销售技术是“如何赢得顾客的”技术,如何赢得顾客是销售能否成功的关键。作为一名销售人员,必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的,它往往决定着销售的成败。销售员要不断提高语言的表达能力,要做到言语亲切、精炼、清晰,语调柔和、自然、甜润,语速适当。礼貌和规矩反映出一个人的修养水平,对于销售人员,要学会善于聆听他人的发言,从他人的言谈中捕获有价值的信息,根据客户的需求,及时调整自己的策略。 马洪波:首都经济贸易大学城市经济系副主任、副教授。中国人民大学土地房地产方向博士研究生毕业,获经济学博士学位。曾主编及参编《市政工程管理》、《房地产租税费体制研究》等著作。 第一章 房地产开发基本知识

    第二章 建筑与规划基本知识

    第三章 房地产营销的基本理论和方法

    第四章 房地产销售的业务流程

    第五章 房地产销售的技巧

    第六章 房地产销售的有关问题

    第七章 房地产销售典型案例分析

    附件 相关表格及相关合同样本

    后记
  • 内容简介:
    销售技术是“如何赢得顾客的”技术,如何赢得顾客是销售能否成功的关键。作为一名销售人员,必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的,它往往决定着销售的成败。销售员要不断提高语言的表达能力,要做到言语亲切、精炼、清晰,语调柔和、自然、甜润,语速适当。礼貌和规矩反映出一个人的修养水平,对于销售人员,要学会善于聆听他人的发言,从他人的言谈中捕获有价值的信息,根据客户的需求,及时调整自己的策略。
  • 作者简介:
    马洪波:首都经济贸易大学城市经济系副主任、副教授。中国人民大学土地房地产方向博士研究生毕业,获经济学博士学位。曾主编及参编《市政工程管理》、《房地产租税费体制研究》等著作。
  • 目录:
    第一章 房地产开发基本知识

    第二章 建筑与规划基本知识

    第三章 房地产营销的基本理论和方法

    第四章 房地产销售的业务流程

    第五章 房地产销售的技巧

    第六章 房地产销售的有关问题

    第七章 房地产销售典型案例分析

    附件 相关表格及相关合同样本

    后记
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