营销战

营销战
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作者: [美] ,
2002-01
ISBN: 9787500554332
定价: 19.80
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 其他
分类: 经济
359人买过
  • 本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔・冯・克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则――在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿,但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样,能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。
    本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役;百威啤酒与 序言
    前言
    绪论营销即战争
    今天的市场营销的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地
    ・营销需要新哲学
    ・面向顾客
    ・面向竞争对手
    ・将来的销售计划
    ・也许克劳塞维茨是对的
    ・营销防御战
    第一章2500年的战争
    营销人员可以从世界上一些最著名的战役中汲取到大量知识。
    ・马拉松战役:公元前490年
    ・埃尔比勒战役:公元前331年
    ・梅陶罗战役:公元前207年
    ・黑斯廷斯战役:公元1066年
    ・克勒西战役:公元1346年
    ・魁北克战役:公元1759年
    ・邦克山战役:公元1775年
    ・塔伦顿战役:公元1776年
    ・奥斯德立兹战役:公元1805年
    ・滑铁卢会战:公元1815年
    ・巴拉克拉瓦战役:公元1854年
    ・葛底斯堡战役:公元1863年
    ・索姆河战役:公元1916年
    ・色当战役:公元1940年
    第二章兵力原则
    克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则 大鱼吃小鱼 强大的军队打败弱小的军队 市场营销也是如此 大公司击败小公司
    ・交战中的数学法则
    ・营销激战中的数学法则
    ・“优秀员工”的谬误
    ・“优质产品”的谬误
    ・“要是你真那么聪明的话,怎么没富起来呢?”
    第三章防御优势原则
    克劳塞维茨战役的第二条战略原则是防御优势原则。军事指挥官不会打一场对自己不利的战斗。但是又有多少营销将军冲向防守牢固的竞争对手呢?就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军,许多营销将军在兵力不足的情况下,向占据制高点的竞争者发起了进攻。
    ・防御中的数学法则
    ・胜利的果实
    ・别去当英雄
    ・奇袭产生的摩擦使得防御更有力
    ・发动进攻需要时间
    第四章竞争的新时代
    市场营销的语言是从军事术语转借来的。(比如可以说,我们发动一场营销“战役”。)我们的言行都和军事将领们的一样;只不过是我们不像他们那样思考问题并指定计划。现在已经到了把军事战略原则应用于我们的营销活动中的时候了,并以此增加我们成功的机会。
    第五章战地的本质
    第六章战略形式
    第七章防御原则
    第八章进攻战原则
    第九章侧翼战原则
    第十章游击战原则
    第十一章可乐战
    第十二章啤酒战
    第十三章汉堡包战
    第十四章计算机战
    第十五章战略和战术
    第十六章营销将领
    译后记
  • 内容简介:
    本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔・冯・克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则――在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿,但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样,能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。
    本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役;百威啤酒与
  • 目录:
    序言
    前言
    绪论营销即战争
    今天的市场营销的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地
    ・营销需要新哲学
    ・面向顾客
    ・面向竞争对手
    ・将来的销售计划
    ・也许克劳塞维茨是对的
    ・营销防御战
    第一章2500年的战争
    营销人员可以从世界上一些最著名的战役中汲取到大量知识。
    ・马拉松战役:公元前490年
    ・埃尔比勒战役:公元前331年
    ・梅陶罗战役:公元前207年
    ・黑斯廷斯战役:公元1066年
    ・克勒西战役:公元1346年
    ・魁北克战役:公元1759年
    ・邦克山战役:公元1775年
    ・塔伦顿战役:公元1776年
    ・奥斯德立兹战役:公元1805年
    ・滑铁卢会战:公元1815年
    ・巴拉克拉瓦战役:公元1854年
    ・葛底斯堡战役:公元1863年
    ・索姆河战役:公元1916年
    ・色当战役:公元1940年
    第二章兵力原则
    克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则 大鱼吃小鱼 强大的军队打败弱小的军队 市场营销也是如此 大公司击败小公司
    ・交战中的数学法则
    ・营销激战中的数学法则
    ・“优秀员工”的谬误
    ・“优质产品”的谬误
    ・“要是你真那么聪明的话,怎么没富起来呢?”
    第三章防御优势原则
    克劳塞维茨战役的第二条战略原则是防御优势原则。军事指挥官不会打一场对自己不利的战斗。但是又有多少营销将军冲向防守牢固的竞争对手呢?就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军,许多营销将军在兵力不足的情况下,向占据制高点的竞争者发起了进攻。
    ・防御中的数学法则
    ・胜利的果实
    ・别去当英雄
    ・奇袭产生的摩擦使得防御更有力
    ・发动进攻需要时间
    第四章竞争的新时代
    市场营销的语言是从军事术语转借来的。(比如可以说,我们发动一场营销“战役”。)我们的言行都和军事将领们的一样;只不过是我们不像他们那样思考问题并指定计划。现在已经到了把军事战略原则应用于我们的营销活动中的时候了,并以此增加我们成功的机会。
    第五章战地的本质
    第六章战略形式
    第七章防御原则
    第八章进攻战原则
    第九章侧翼战原则
    第十章游击战原则
    第十一章可乐战
    第十二章啤酒战
    第十三章汉堡包战
    第十四章计算机战
    第十五章战略和战术
    第十六章营销将领
    译后记
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