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科特勒营销策略

作者: 菲利普·科特勒

出版社: 中信出版社

出版时间: 2007-12

ISBN: 9787508610030

定价: 36.00

装帧: 其他

开本: 其他

纸张: 其他

原版书名: Kotler on Marketing: How to Create, Win, and Dominate Markets

分类: 经济

201人买过

“现代营销学”之父极具影响力的经典著作！

科特勒就是营销的同义词。无论你在营销界的角色是什么，都应该阅读这本书。
　　　——阿尔·里斯《定位》合著者
本书收录了大量最新的优秀营销条例，对变化迅速的营销战略与战术，做了绝佳的评述。
　　　——弗雷德里克·韦伯斯特达特茅斯学院管理学教授
本书告诉你如何实现市场和利润的双赢，如何创造并管理不同客户的需求。
　　　——罗伯特·高尔文摩托罗拉公司前CEO
书中令人耳目一新的观点与缜密的叙述，可指导高级主管从容应对来自强势客户、全球化力量与新科技的挑战。
　　菲利普·科特勒(Philip Kofler)，是美国西北大学凯洛格管理学院S.C.庄臣父子公司资助的杰出国际营销学教授，曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。科特勒教授是《营销管理：分析、计划、执行和控制》(Marketing Management：Analysis，Planning，Implementation，and Control，Prentice Hall)的作者，该书是商学院中应用最为广泛的教材，现在已是第ll版。他著有多本成功的著作，为一流杂志写过100多篇文章。他是唯一获过三次令人垂涎的“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者，该奖专门授予发表在《营销学杂志》上最优秀年度论文的作者。科特勒教授获得的荣誉无数，其中包括美国营销协会授予的“保尔D.康弗斯奖”，表彰他对“营销科学做出的突出贡献”，以及奖励年度营销者的“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”。他曾同时获得由美国市场营销协会(AMA)颁布的年度杰出营销专家教育奖和由保健服务营销科学院(the Academy for Health Care Services Marketing)颁发的保健营销杰出人物奖，菲利普·科特勒是同时获得这两项大奖的第一人。他还获过“查尔斯·库里奇·佩林奖”，该奖每年授予一位营销领域的杰出领导者。在《金融时报》的一项全球1000名高级管理人员的调查中，科特勒教授荣膺2l世纪“最具影响力商业作家/领袖”第4名。

科特勒教授曾担任管理科学机构营销学院院长、美国营销学会会长，还担任过美国及国际大企业的营销战略顾问。科特勒教授游历极广，访问过欧洲、亚洲和南美，为企业和政府机构提供全球性的营销实践和机遇。序言第一篇战略性营销　第一章跨世纪营销制胜的营销秘诀独特的营销战略常见的营销问题我们需要营销梦想家现阶段的营销　第二章了解、创造、沟通与传递价值对营销的重大误解发掘并填补需求以偏概全?量身打造? 营销管理的主要步骤　第三章市场机会与目标价值市场机会的定义市场机会的主要来源鼓励创意的产生扩张需求的主要途径评估并选择市场机会新产品成功的关键　第四章发展价值主张与建立品牌发展价值主张五种品质——价格关系推动全价值主张建立品牌打造品牌认同的工具评估品牌效果第二篇战术性营销　第五章发展并运用市场情报有用信息的形态市场环境企业环境收集信息的方法信息系统的管理　第六章营销组合的设计今日的4P思维产品价格渠道促销整合营销传播　第七章争取、保留、培养客户找到潜在客户向潜在客户进行推销终身维系客户所有的客户都值得保留吗　第八章设计并传递客户价值以较低的价格取胜协助客户降低其他成本以向客户提供更多的利益制胜第三篇行政营销第九章计划并组织更有效的营销思考营销计划的过程企业应发展的营销计划营销计划应包含哪些要素建立有效的营销组织第十章营销绩效的评估与控制评估与解读目前的结果通过营销稽核改善营销效益第四篇转型营销第十一章迎接电子化营销的新纪元消费者购买行为的改变企业买卖行为的改变企业如何在网络中获胜附录不同产业形态的特征，成功战略与营销部门的角色
内容简介:
“现代营销学”之父极具影响力的经典著作！

科特勒就是营销的同义词。无论你在营销界的角色是什么，都应该阅读这本书。
　　　——阿尔·里斯《定位》合著者
本书收录了大量最新的优秀营销条例，对变化迅速的营销战略与战术，做了绝佳的评述。
　　　——弗雷德里克·韦伯斯特达特茅斯学院管理学教授
本书告诉你如何实现市场和利润的双赢，如何创造并管理不同客户的需求。
　　　——罗伯特·高尔文摩托罗拉公司前CEO
书中令人耳目一新的观点与缜密的叙述，可指导高级主管从容应对来自强势客户、全球化力量与新科技的挑战。
　　
作者简介:
菲利普·科特勒(Philip Kofler)，是美国西北大学凯洛格管理学院S.C.庄臣父子公司资助的杰出国际营销学教授，曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。科特勒教授是《营销管理：分析、计划、执行和控制》(Marketing Management：Analysis，Planning，Implementation，and Control，Prentice Hall)的作者，该书是商学院中应用最为广泛的教材，现在已是第ll版。他著有多本成功的著作，为一流杂志写过100多篇文章。他是唯一获过三次令人垂涎的“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者，该奖专门授予发表在《营销学杂志》上最优秀年度论文的作者。科特勒教授获得的荣誉无数，其中包括美国营销协会授予的“保尔D.康弗斯奖”，表彰他对“营销科学做出的突出贡献”，以及奖励年度营销者的“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”。他曾同时获得由美国市场营销协会(AMA)颁布的年度杰出营销专家教育奖和由保健服务营销科学院(the Academy for Health Care Services Marketing)颁发的保健营销杰出人物奖，菲利普·科特勒是同时获得这两项大奖的第一人。他还获过“查尔斯·库里奇·佩林奖”，该奖每年授予一位营销领域的杰出领导者。在《金融时报》的一项全球1000名高级管理人员的调查中，科特勒教授荣膺2l世纪“最具影响力商业作家/领袖”第4名。

科特勒教授曾担任管理科学机构营销学院院长、美国营销学会会长，还担任过美国及国际大企业的营销战略顾问。科特勒教授游历极广，访问过欧洲、亚洲和南美，为企业和政府机构提供全球性的营销实践和机遇。
目录:
序言第一篇战略性营销　第一章跨世纪营销制胜的营销秘诀独特的营销战略常见的营销问题我们需要营销梦想家现阶段的营销　第二章了解、创造、沟通与传递价值对营销的重大误解发掘并填补需求以偏概全?量身打造? 营销管理的主要步骤　第三章市场机会与目标价值市场机会的定义市场机会的主要来源鼓励创意的产生扩张需求的主要途径评估并选择市场机会新产品成功的关键　第四章发展价值主张与建立品牌发展价值主张五种品质——价格关系推动全价值主张建立品牌打造品牌认同的工具评估品牌效果第二篇战术性营销　第五章发展并运用市场情报有用信息的形态市场环境企业环境收集信息的方法信息系统的管理　第六章营销组合的设计今日的4P思维产品价格渠道促销整合营销传播　第七章争取、保留、培养客户找到潜在客户向潜在客户进行推销终身维系客户所有的客户都值得保留吗　第八章设计并传递客户价值以较低的价格取胜协助客户降低其他成本以向客户提供更多的利益制胜第三篇行政营销第九章计划并组织更有效的营销思考营销计划的过程企业应发展的营销计划营销计划应包含哪些要素建立有效的营销组织第十章营销绩效的评估与控制评估与解读目前的结果通过营销稽核改善营销效益第四篇转型营销第十一章迎接电子化营销的新纪元消费者购买行为的改变企业买卖行为的改变企业如何在网络中获胜附录不同产业形态的特征，成功战略与营销部门的角色

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