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商业胜经：解读消费者原欲、本能、情感、潜意识

商业胜经：解读消费者原欲、本能、情感、潜意识

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作者: 高路著

出版社: 中国经济出版社

出版时间: 2010-05

版次: 1

ISBN: 9787501785391

定价: 42.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 304页

字数: 300千字

正文语种: 简体中文

丛书: 全球网脑系列丛书

分类: 管理

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86人买过

　　《商业胜经》超越传统管理营销理论，直接从大脑意识仿生和生命本原探求商业大道；超越“全脑销售”、“左右脑”概念，直接从大脑意识生成、认知心理原理获取营销、广告、宣传秘诀。《商业胜经》超越一般营销书籍“以过去式案例讲故事”的方式，直接从生命本原、人心人性研究如何做营销、广告、市场。理论联系实际，学术和商业完美结合，突破一般营销书籍泛泛而谈已成功企业表面经验的弊端。
　　《商业胜经》具有若干独特创意，以及作者多年积累的营销、广告、策划实战案例，具有可操作性，非“学院派教科书”可比。
　　营销不是“淫销”，最好不要“硬销”，最好是“隐销”（潜意识隐性营销）、“引销”（情感引诱营销）、“印销”（记忆印刻营销）和“瘾销”（上瘾黏性营销），最终超越“赢销”（亡口月贝凡），达到“盈销”。《商业胜经》融实战、理论于一体，融案例、原理、技巧于一体。
　　告诉你：商业、市场、营销、广告、策划的最高境界——如何操作原欲、本能、潜意识、情感、人性？丛书序
本书序
第1章认知过程简述
1.1玛丽莲·爱因斯坦
1.2市场和商业的最高境界
1.3先势场后市场：商业喜马拉雅山原则
1.4微观商业心理分析学及在商业中的应用
1.5大脑的演变与三层脑结构
1.6什么脑类型消费者的消费力最旺盛
1.7大脑三层结构和马斯洛需求层次论的商业应用
1.8大脑三级激活模型
1.9大脑动态意识流整合

第2章我是谁
2.1他是谁
2.2体验经济
体验经济背后的认知心理学原理
2.3创新上瘾症与创造学
2.4网络游戏：控制欲望与人性
2.5上瘾原因分析与商业应用
上瘾原因生理学分析
上瘾原因心理学分析
上瘾原因经济学分析
2.6如何设计一个具有上瘾性质的商业系统
征途网络游戏上瘾心理设计分析
设计具有上瘾性质商业系统的基本要点
2.7不同通道感官的特性和商业应用
商场超市卖场设计
2.8感觉统合
去麦当劳、肯德基到底吃什么
2.9神经元营销学及在营销中的经典应用
百事可乐VS可口可乐——客户体验如何影响大脑选择品牌
吃的不是产品本身，而是自我感觉；买的不是商品本身，而是自我映射
神经营销学研究成果简述

第3章从微观的神经元营销到宏观人性文化层面
3.1二元张力：本能、欲望、原欲、诱惑
3.2中西方不同宗教文化的比较
中西方宗教精神基因比较——从价值发生机制出发
3.3中西方“本能-功利-理性-道德-信仰”价值观的不同序列
3.4中西方人性理解比较
3.5二元张力原欲操作的两个方向
生命失真：目前中国社会现状与人性状态
“认知失调、生命失真”在商业中的应用
案例：《读者文摘》“两分钱”策略
案例：《聊斋恒娘》
认知失调在广告中的应用
认知失调在营销中的应用
3.6左右脑差异
男女大脑差异导致消费风格差异
为何“快乐男生”不如“超级女声
3.7全脑模式：赫曼全脑优势评量工具
全脑销售、全脑博弈
3.8五层脑理论假设
3.9弥散投射价值网状系统的商业应用
弥散投射价值网状系统与心理完形、广告激活、创意激发、高效记忆
3.10定位理论如何定位

第4章语言意识载体和神经语言程序：微观宏观之间的介观沟通
4.1语言是意识载体，语言是整个宇宙
4.2语言和文字比较及脑科学认知
汉语促进中国人聪明
4.3内脑宇宙“增值”映射外宇宙
汉语复合态促进内脑宇宙更高效
4.4内脑宇宙≠外感宇宙：定位理论不灵的根本原因
4.5思维内语
4.6头脑风暴的脑科学原理
语音语言内语思维孕育古希腊民主制度
基于文字的跨群体思维内语
形声语言内语思维孕育易经河洛文化
全球网脑风暴创新效应
思维内语的商业应用：为什么喊口号
4.7萨丕尔-沃尔夫假设
语言文字诱导消费者内语
沃尔夫假设的商业应用
4.8神经语言程序（NLP）
商业运作技巧：如何包装成为大师
神经语言程序学专业术语简介

第5章iei全脑调情赋能弥散激活理论
5.1商业操作提示：iei全脑调情赋能弥散激活理论的CI策划
5.2消费动力：本能、原欲、欲望、情感、理性
5.3本能、情感、理性比较
5.4为何需要和消费者“调情”
5.5购买参与度决定：感性诉求VS理性诉求
5.6如何设计产品价值以决定用户参与度
案例：如何为产品附加情感价值
案例：“口子窖酒-口子亲酒”品牌策划方案
5.7我买我：心理映像投射与购买自我
5.8主我、客我、镜我：以他人为镜，以他物为镜，从镜中看我
5.9我买我自己，我买故我在
5.10大脑知觉防御和过滤功能
5.11脑白金市场策略：大江顺势分流营销原理
案例：从舌刷到牙舌刷
5.12我非我，“我”广告
5.13标准照不如镜面照好看
5.14俘虏消费者从安心开始
5.15罗兰贝格公司的消费者价值元素分布图
5.16消费者镜面照的心理偶像投射艺术
案例：史泰博品牌塑造方案摘录
5.17心理原型与图腾偶像、流行文化
5.18消费者洞察与分类
5.19两种心理加工过程
5.20无意（潜意识）注意和有意注意
5.21你做决定？还是潜意识做决定
5.22潜意识具体分类
……
第6章记忆原理与商业应用
第7章微观心理学具体细节的商业应用
应用广告（语）/CI/VI/品牌设计
后记
内容简介:
　　《商业胜经》超越传统管理营销理论，直接从大脑意识仿生和生命本原探求商业大道；超越“全脑销售”、“左右脑”概念，直接从大脑意识生成、认知心理原理获取营销、广告、宣传秘诀。《商业胜经》超越一般营销书籍“以过去式案例讲故事”的方式，直接从生命本原、人心人性研究如何做营销、广告、市场。理论联系实际，学术和商业完美结合，突破一般营销书籍泛泛而谈已成功企业表面经验的弊端。
　　《商业胜经》具有若干独特创意，以及作者多年积累的营销、广告、策划实战案例，具有可操作性，非“学院派教科书”可比。
　　营销不是“淫销”，最好不要“硬销”，最好是“隐销”（潜意识隐性营销）、“引销”（情感引诱营销）、“印销”（记忆印刻营销）和“瘾销”（上瘾黏性营销），最终超越“赢销”（亡口月贝凡），达到“盈销”。《商业胜经》融实战、理论于一体，融案例、原理、技巧于一体。
　　告诉你：商业、市场、营销、广告、策划的最高境界——如何操作原欲、本能、潜意识、情感、人性？
目录:
丛书序
本书序
第1章认知过程简述
1.1玛丽莲·爱因斯坦
1.2市场和商业的最高境界
1.3先势场后市场：商业喜马拉雅山原则
1.4微观商业心理分析学及在商业中的应用
1.5大脑的演变与三层脑结构
1.6什么脑类型消费者的消费力最旺盛
1.7大脑三层结构和马斯洛需求层次论的商业应用
1.8大脑三级激活模型
1.9大脑动态意识流整合

第2章我是谁
2.1他是谁
2.2体验经济
体验经济背后的认知心理学原理
2.3创新上瘾症与创造学
2.4网络游戏：控制欲望与人性
2.5上瘾原因分析与商业应用
上瘾原因生理学分析
上瘾原因心理学分析
上瘾原因经济学分析
2.6如何设计一个具有上瘾性质的商业系统
征途网络游戏上瘾心理设计分析
设计具有上瘾性质商业系统的基本要点
2.7不同通道感官的特性和商业应用
商场超市卖场设计
2.8感觉统合
去麦当劳、肯德基到底吃什么
2.9神经元营销学及在营销中的经典应用
百事可乐VS可口可乐——客户体验如何影响大脑选择品牌
吃的不是产品本身，而是自我感觉；买的不是商品本身，而是自我映射
神经营销学研究成果简述

第3章从微观的神经元营销到宏观人性文化层面
3.1二元张力：本能、欲望、原欲、诱惑
3.2中西方不同宗教文化的比较
中西方宗教精神基因比较——从价值发生机制出发
3.3中西方“本能-功利-理性-道德-信仰”价值观的不同序列
3.4中西方人性理解比较
3.5二元张力原欲操作的两个方向
生命失真：目前中国社会现状与人性状态
“认知失调、生命失真”在商业中的应用
案例：《读者文摘》“两分钱”策略
案例：《聊斋恒娘》
认知失调在广告中的应用
认知失调在营销中的应用
3.6左右脑差异
男女大脑差异导致消费风格差异
为何“快乐男生”不如“超级女声
3.7全脑模式：赫曼全脑优势评量工具
全脑销售、全脑博弈
3.8五层脑理论假设
3.9弥散投射价值网状系统的商业应用
弥散投射价值网状系统与心理完形、广告激活、创意激发、高效记忆
3.10定位理论如何定位

第4章语言意识载体和神经语言程序：微观宏观之间的介观沟通
4.1语言是意识载体，语言是整个宇宙
4.2语言和文字比较及脑科学认知
汉语促进中国人聪明
4.3内脑宇宙“增值”映射外宇宙
汉语复合态促进内脑宇宙更高效
4.4内脑宇宙≠外感宇宙：定位理论不灵的根本原因
4.5思维内语
4.6头脑风暴的脑科学原理
语音语言内语思维孕育古希腊民主制度
基于文字的跨群体思维内语
形声语言内语思维孕育易经河洛文化
全球网脑风暴创新效应
思维内语的商业应用：为什么喊口号
4.7萨丕尔-沃尔夫假设
语言文字诱导消费者内语
沃尔夫假设的商业应用
4.8神经语言程序（NLP）
商业运作技巧：如何包装成为大师
神经语言程序学专业术语简介

第5章iei全脑调情赋能弥散激活理论
5.1商业操作提示：iei全脑调情赋能弥散激活理论的CI策划
5.2消费动力：本能、原欲、欲望、情感、理性
5.3本能、情感、理性比较
5.4为何需要和消费者“调情”
5.5购买参与度决定：感性诉求VS理性诉求
5.6如何设计产品价值以决定用户参与度
案例：如何为产品附加情感价值
案例：“口子窖酒-口子亲酒”品牌策划方案
5.7我买我：心理映像投射与购买自我
5.8主我、客我、镜我：以他人为镜，以他物为镜，从镜中看我
5.9我买我自己，我买故我在
5.10大脑知觉防御和过滤功能
5.11脑白金市场策略：大江顺势分流营销原理
案例：从舌刷到牙舌刷
5.12我非我，“我”广告
5.13标准照不如镜面照好看
5.14俘虏消费者从安心开始
5.15罗兰贝格公司的消费者价值元素分布图
5.16消费者镜面照的心理偶像投射艺术
案例：史泰博品牌塑造方案摘录
5.17心理原型与图腾偶像、流行文化
5.18消费者洞察与分类
5.19两种心理加工过程
5.20无意（潜意识）注意和有意注意
5.21你做决定？还是潜意识做决定
5.22潜意识具体分类
……
第6章记忆原理与商业应用
第7章微观心理学具体细节的商业应用
应用广告（语）/CI/VI/品牌设计
后记

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